Концессия 3

- Э-э-э… кхм… - поперхнулся я пивом, но скорее для вида, чем от смущения.

- Так о чём это я? – резко переменил тему сеньор Альварес. – В общем, насчёт потребительских свойств ты прав. Если взять конкретно вот эту модель, то они выше всяких похвал. Я с чистой совестью даю на свою продукцию гарантию пять лет. И неплохо, как ты сам можешь видеть, на этом зарабатываю. Вот только… хочется же больше. Много больше. А для этого нужно что?

- Что?.. – преданно уставился я на собеседника.

- Я тебя спрашиваю, Энрике, - не повёлся тот на мою уловку.

- Расширить рынок сбыта? – предположил я. – Или найти новый, быть может?

- Именно! – наставил на меня указательный палец Инкин дядька. – Расширить уже существующий не получится, здесь, в Порто-Либеро, он насыщен. А в Мэйнпорте моя продукция никому не интересна, там корпорация под боком, и чёрный рынок с его широчайшими возможностями. Но и усовершенствовать данную модель, чтобы при этом не удвоить цену, тоже никак. Поэтому остается второй путь – поиск новых клиентов. И я даже не стану у тебя спрашивать, где их искать. Известно где – в Порто-Либеро. Только надо окучивать другой контингент, чуть менее платёжеспособный, чем нынешний.

- У вас настолько дорогие кондёры? – присвистнул я от удивления.

А с виду и не скажешь! На той же Беатрис вряд ли бы кто-то даже взглянул в их сторону, имея доступ к современным моделям.

- Гораздо дороже, чем многим бы хотелось, - вздохнул дон Себастьян. – Совершенствованием данного образца и повышением его цены… можно, конечно, часть клиентов завлечь. Но их будет очень мало, хорошо, если процентов десять-пятнадцать от нынешних покупателей. Прибыток мизерный по сравнению с затратами на разработку и внедрение, согласись?

- Пожалуй, – кивнул я, не забыв присосаться к бутылке.

Хорош всё-таки пивас. Вове расскажу, обзавидуется!

- Значит, нужно двигаться в противоположную сторону, правильно? – продолжил рассуждать Инкин дядька.

- Ну да…

- То есть нужно делать устройство конструктивно проще, а также пытаться как-то кроить на материалах…

- И в чём же загвоздка, сеньор?

- Во всём, - признался мой собеседник. – Проще? А куда ещё? И без того уже упёрся в пределы прочности, а, кхм, спецсредства далеко не всегда помогают… да и дорого.

Спецсредства? Хм… ладно, не буду пока заострять на этом внимание. Глядишь, и сам проговорится. Чтобы такое пиво, да не развязало языки? Ради такого можно и за второй порцией к холодильнику сбегать.

- Другие материалы, – продолжил между тем сеньор Альварес свой монолог, - другие кинематические схемы?

- Вы меня, конечно, извините, дон Себастьян, но… - с сожалением оторвался я от бутылки, - вы бы хоть сказали, на какие характеристики рассчитываете в итоге.

- В общем, парень, дело обстоит так… - на миг задумался тот. – Если бы я умудрился собрать сплит-систему вдвое меньшей мощности, с гарантией года на два, и при всём при том втрое дешевле нынешней, я бы, пожалуй, увеличил клиентскую базу раз этак в пять-шесть.

- Ого! – поразился я. – А это тема! Это же, как минимум, удвоение прибыли!

- Вот то-то и оно! – снова тяжко вздохнул дон Себастьян. – Уже всю голову сломал, и ничего не выходит толкового!

- Минимизировать размеры? – предположил я.

- Пытался. Уменьшил габариты вдвое, материалоемкость, соответственно, тоже…

- Но?..

- Итоговую цену сбил лишь на треть, сынок. Экономия только на материалах и совсем немного на энергии. А трудоёмкость как бы даже не возросла.

- Заменить титан пластиком? – выдвинул я очередное рацпредложение.

- Не выдерживает нагрузок, - помотал головой мой собеседник. – В основном летят шатунные болты. А если делать их титановыми, то сама нижняя головка шатуна ломается в местах сверлений. Правда, я с мощным компрессором экспериментировал, маленького же нет!

- Можно экстраполировать, - пожал я плечами. – Или, как вариант, сделайте нижнюю головку шатуна цельную!

- Тогда надо делать разборный коленвал, а это сильно сложнее и дороже, сынок. Плюс со сборкой намучаешься от души.

- А зачем, сеньор?! – невольно разгорячился я. – У вас же один цилиндр рабочий! Сделайте одноопорное колено! Это же элементарно, дон Себастьян!

- Э-э-э… что-то я тебя не пойму, парень…

- Вот, смотрите! – залез я в карман за смартом и стилусом. – Вот это схема двухопорного коленвала, так? А что, если сделать вот так? – решительно заретушировал я одну коренную шейку вместе с галтелью и «постелью». – Понимаете? А неразборный шатун попросту… надевать с торца! Вот отсюда! А зафиксировать можно элементарным стопорным кольцом, если оно вообще понадобится! Ну и вместо поршня установить мембрану эластичную – вообще дёшево и сердито, плюс с уплотнением заморачиваться не придётся, и гильзу цилиндра выкинуть. Колено, опять же, сильно уменьшится, тут большой рабочий ход не нужен. А это общая компактность. Клапана же и старые подойдут.

- Хм… - задумался мой собеседник.

- Если производительность большая ни к чему, то и обороты задирать не будет нужды, - продолжил я, - равно как и давление рабочее можно будет дать поменьше! Тогда и на цилиндр запросто пластик пускаем, если, конечно, поршневую схему сохраняем! А если приспичит, то сделать и два цилиндра, по V-образной схеме! Просто шатунную шейку чуть расширяете, и всё! Это же классика! Правда, её в основном в электрических воздушных насосах применяли… дон Себастьян, а можно ещё вопрос? – внезапно озарило меня.

- Валяй, сынок!

- А почему вы именно поршневые компрессоры делаете? Ведь, насколько мне известно, в таких вот сплит-системах куда чаще аксиально-поршневые насосы используются?

- Ты про те, где наклонная шайба и много плунжеров? – довольно быстро сообразил мой собеседник.

- Ну да…

- Сложно, муторно, нужна высокая точность обработки, - перечислил сеньор Альварес. – А свою схему я очень хорошо знаю. Работал когда-то с промышленными кондиционерами, они огромные, и производительность нужна соответствующая. Ну а дальше я… как ты там сказал?

- Проэкстраполировали?

- Именно!

- Понятно, - вздохнул я. – Рентабельность!

- Она самая, Энрике, она самая. Да и, если честно, не копал я настолько глубоко, не до того мне. Это ты у нас с высшим образованием и можешь себе позволить исторические изыскания, - с каким-то даже сожалением произнёс дон Себастьян. – Но с одноопорным коленом это ты неплохо приду… э-э-э, подсказал. Да и мембранный вариант очень даже очень, такой чуть ли ни на коленке собрать можно. Впрочем, для жидкостного насоса это не лучший вариант, сам понимаешь. А вот для воздушного самое то. Ещё что-то можешь?

- Смотреть надо, - отмазался я. – Со всеми остальными агрегатами, я думаю, можно что-то похожее провернуть. Надо только в справочники залезть…

- Я же говорил, что ты голова, Энрике! – хлопнул меня по плечу дон Себастьян.

Надо полагать, от избытка чувств, а не просто из притворства. И вообще, хотелось бы верить, что мне тут не по ушам ездят, задабривая и заговаривая зубы, а и впрямь общаются на равных.

- Спасибо, сеньор.

- И вот поэтому будет очень жаль, если ты свяжешься не с теми людьми, сынок! - снова огорошил меня резкой сменой темы Инкин дядька.

- Вы это о чём, дон Себастьян? – страдальчески вздохнул я, уже поняв, что меня ожидает в ближайшем будущем.

Вот стоило только понадеяться, и на тебе!

- Да всё о том же, сынок! – подтвердил мои подозрения сеньор Альварес. – Пора тебе определяться! И очень рекомендую выбрать нас, «промышленников». Уж поверь, мы найдём достойное применение всем твоим талантам!

- Это каким ещё? – с изрядной толикой иронии усмехнулся я.

- Многочисленным и несомненным! – заверил дон Себастьян. – Я тут, не поверишь, недавно с доком Педро разговаривал… знаешь такого, кстати?

Ну ещё бы я не знал…

- И с его дядей, моим другом и коллегой… которого спасли только благодаря тебе, сынок! Вернее, твоему мобильному генератору, от которого ты запитал клинику! Так может, присоединишься к нам, чтобы мы смогли поставить его на поток? Очень ведь полезная штука, как показала практика! С тебя разработка технологии и общее руководство, а с нас производственные мощности. Ну, что скажешь?

Только этого мне и не хватало! Вот именно о таком развитии событий Вова и предупреждал. И Инка тоже, когда говорила, что у «промышленников» под крылом тепло, сухо и уютно, но зато свободы никакой и перспектив в бизнесе тоже. В чём меня слова дона Себастьяна убедили окончательно и бесповоротно – тот на долю в прибыли даже не намекнул. Да и вопрос заработной платы технично обошёл стороной. Ну и как ему вежливо отказать? Мосты-то сжигать тоже не хочется… ладно, зайду издалека.

- Знаете, дон Себастьян…

- Что, уже ещё кто-то подкатывал? – моментально догадался тот.

- Было дело, - не стал я скрывать. – Буквально вчера дон Фидель намекал… который Суарес.

- Префект «лос гранхерос»? – поморщился как от чего-то горького Инкин дядька. – Даже не вздумай! «Аграрии», они… скажем так, не от мира сего. Опомниться не успеешь, как у «диких» окажешься. А это для механика профессиональная смерть! Потому что проще всего идти по пути наименьшего сопротивления! А там и до религиозного фанатизма рукой подать!

Н-да… где-то я уже это слышал… Точно! Игараси почти слово в слово втирал в нашу последнюю встречу. Ту, когда я его отмутузил и сбежал из Мэйнпорта. И претензия его касалась «мускуса», который я (с его точки зрения) использовал не по назначению, изрядно тем самым облегчив себе задачу. Но… это что же получается? Не я один такой дофига умный? Впрочем, о чём я вообще?! Конечно, не только я! Тот же Игараси-сама в курсе, какие широкие возможности открывает использование «мускуса» в технологии конструкционных материалов! Так почему бы и местным умельцам пребывать в счастливом неведении? Просто уточнить надо, и поделикатнее… хотя какого чёрта?!

- Дон Себастьян, скажите честно… вы сейчас на «мускус» намекаете?

- Значит, угадал, - покивал собственным мыслям тот. – Что ж… мне же проще! Да, сынок, именно на него! Надеюсь, ты уже осознал, что этот путь тупиковый?

И дон Себастьян туда же! Ну вот как так?! Правда, вслух я сказал нечто совершенно иное:

- Э-э-э… сеньор, а как вы догадались, если не секрет?

- Да теперь уже и нет! – отмахнулся Инкин дядька. И, порывшись в кармане, протянул мне приборчик размером со спичечный коробок: – Добро пожаловать в клуб, Энрике!