Управление

Спеши делиться

«Я предпочёл бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий»

Д.Рокфеллер

В высоких дубовых дверях стоял племянник, а застройщик что-то увлеченно читал, и ему некогда было даже взглянуть на вошедшего. Он был весь поглощен лежащими перед ним документами, которые он так разложил, чтобы видны были все страницы, как колоду карт перед тем, как начать по крупному блефовать.

– Ты ко мне по делу или просто время скоротать? У меня скоро будет важный звонок, если твои дела могут подождать, давай перенесем встречу на час. Мне нужно подготовиться, чтобы не плавать в разговоре.

– Дядя, я не займу у тебя много времени. Я пришел сказать тебе спасибо за все, что ты для меня сделал. – После этих слов племянник замолчал, а его дядя наконец-то оторвался от своих документов, и поднял голову. Перед ним уверенно стоял парень, прочно упираясь своими ногами в пол, плечи были расправлены со спокойствием, глаза выражали непримиримую решительность, скулы слегка поигрывали бокам его лица. – Месяц назад я отправил свою резюме в несколько столичных компаний, и вчера мне наконец-то пришли ответы почти от каждого из них – с приглашением, они заинтересовались мной. Так что вероятно уже на следующей недели, мне придется покинуть вас, и уехать строить свой бизнес в столице. – Оба молчали, и каждый из них слышал как падает пыль на книжные полки, как солнце скребет лучами по стеклу. Застройщик не хотел его отпускать, так как он только к нему привязался, и только недавно открыл все его таланты, но тут же был вынужден примириться с его отъездом, – парню надо расти, а здесь он зачахнет. По крайне мере он должен попробовать покорить большой город, чего ему так и не удалось сделать. Семь лет он скитался по столицы, меняя профессии, компании и интересы, но так и не смог ни за что зацепиться. После чего вернулся в родной город и построил здесь этот небольшой средней руки завод. Выходит пришла смена, теперь его племенник должен завершить то, что он когда-то начал, и он должен ему в том помочь. Но не деньгами, ведь они его быстро расслабят и собьют с пути. Деньги чаще всего сбивают людей от намеченных целей, первые доходы заставляют предпринимателей расслабляться раньше, чем их бизнес устоится, и потому они все терпят крах в первые два-три года. Все они не выдерживают соблазнов. Парню нужен совет, хотя бы уберечь его от тех путей, которые его в свое время привели в тупик, и отняли его время. Парень смышленый и думаю примет мои советы к сведению, но с чего начать, ведь столько шишек он в свое время там набил, что сосчитать трудно, некоторые он уже наверное и сам успел получить. Пока застройщик копался в памяти, думая какой же напутственный совет ему дать, племянник словно угадал его мысли, робко и в то же время с большим любопытством спросил, заглядывая в глаза патрону. – Мне бы очень хотелось, чтобы у меня получилось чего-то достичь там. Мне хотелось бы еще раз уточнить у вас, что же самое главное в бизнесе, кроме риска и творческого мышления? Как научится делать деньги? – Застройщик словно ждал этого вопроса, тут же облокотился на спинку кресла, глаза сверкнули, рот заговорил уже не спеша, забыв про документы на столе и про важный звонок, которого он ждал.

– Существует много вариантов и сравнений с деньгами. «Деньги это время», – говорил Б. Франклин и на 100% ошибался, потому, что деньги это здоровье, ведь оно у человека заканчивается всегда раньше, чем его время. С этим можно поспорить, но всякая самореализация очень похожа на самоубийство, и там и там происходит полная отдача без оглядки на возможные последствия для себя и окружающих.

– Да я тоже заметил столько богатых и одновременно больных людей по всему миру, готовых отдать все свое состояние за возможность вернуть прежнее здоровье. – Соглашаясь, кивал головой племянник.

– Нам постоянно напоминают, что наше время ограничено, но всегда забывают напоминать о том, что здоровья еще меньше. Первое мы принимаем за данность, а во втором каждый убеждается сам на своем опыте. Бухгалтерия не учитывает физический, психологический и эмоциональный износ предпринимателя, ведь мы считаем только материальные ресурсы за расходы, и совсем игнорируем собственный износ организма. Мир полон богатых и больных людей, доживающих свои дни, ведь каждый думает, что он особенный, и именно у него получится и разбогатеть и сохранить здоровье. Кому-то, кто имеет большие возможности, деньги достаются легко, а кому-то, без административных и коммерческих связей, очень тяжело. Мерилом успеха может являться только количество здоровья, которое человек обменивает на достижение результата. В итоге понимаешь, у нас у всех одна цель – сохранить жизнь, а не деньги. И лучше всего тебе это понять сейчас пока ты еще молод, и не растратил попусту свои силы и ресурсы.

– Еще учась в университете я это же самое понял. Покупка элитного автомобиля для человека с наследством, отличается от приобретения, того же автомобиля человеком без наследства, – это две абсолютно разные сделки для каждого из покупателей, не смотря на одинаковую стоимость машины.

– Все верно, соревнуйся в другом. Успех необходимо оценивать не количеством заработанных денег, а количеством сохраненного здоровья при этом. Вершина успеха, это достичь его чужими руками, ведь экономить стоит не время и деньги, а прежде всего свое здоровье. Как ни странно те, кто работают больше других, те как раз меньше зарабатывают тех, на кого они работают. Самый дорогой труд в мире был и будет – это организация других людей по способностям для достижения кумулятивного результата. При этом старания каждого из участников не суммируются в результате, а кратно идеям умножаются на выходе.

– Нет ничего более перспективного, чем делегировать неприятную и болезненную для себя работу на других, оставляя себе лишь ту ее часть, что приносит удовольствие. Правильно я понимаю?

– Не совсем, это скорее миф, так как предприниматель потому и получает удовольствие от своих организаторских способностей, а не от результатов труда, как такового. Предприниматель это художник, он не работает, а творит. Организация труда это творчество, и когда оно превращается в работу, то сразу ломается, разрушая всю компанию. И даже с моральной точки зрения это нормально, поскольку большинство людей сами отказываются от ответственности и желают быть встроены в готовый механизм. Нельзя нести ответственность, относясь к ней как к работе нельзя, – этого никто не выдерживает. Предприниматель относится к ответственности как художник к творчеству, поэтому она его не тяготит.

– То есть нельзя ничего заработать работая. Успех достигается только в творчестве. Получается, что нужно уметь организовывать так, чтобы все были довольны, раздавая часть своей прибыли за часть своей работы.

– Д.Рокффелер как-то сказал, что он предпочитал всегда получать 1% прибыли от чужого труда, чем 100% от своего собственного. И тот факт, что прожил он 91 год во времена не самой лучшей медицины, говорит о том, что он был абсолютно прав. Дело в том, что желание поделиться возникает от ощущения избытка чего-либо. Те, кто сначала ждут, когда они сначала разбогатеют, а потом начнут делиться, – никогда не разбогатеют. Когда мы хотим чтобы нас полюбили, мы делимся своей любовью, потому что она нас переполняет. «Кто любит, тот любим». Но в то же время, когда мы не можем поделиться хорошим настроением с другими, то и у нас оно не может быть прекрасным.

– В то же время, когда мы демонстрируем гнев другим, то от этого еще сильнее сами гневаемся. – От себя добавил племянник, продолжая ту логику, которую начал его дядя.

– Верно. Если мы не делимся своим спокойствием с другими, то и сами не сможем успокоиться. Бесплатная раздача формирует избыток этого внутри, – в этом и заключается психологический парадокс. В это сложно поверить, потому что согласно здравому смыслу следствие становится причиной. То есть можно создавать избыток определенных чувств и эмоций от обратного, – просто делясь ими, не задумываясь сколько их у тебя или нет. В отличии от денег, свои эмоции и чувства мы можем раздавать бесконечно.

– Выходит что нас всех создает наша щедрость, – ведь рано или поздно в таком случае все мы становимся теми, чем не жалея делимся с другими. Но разве можно разбогатеть раздавая?

– Только так и можно. Когда человек делится он чувствует легкость, от того что помог кому-то, это дает ему силы и мотивацию для движение вперед. Наша компания постоянно помогает людям, но мы об этом не распространяемся. Если ты будешь накапливать только для себя, то ты очень быстро остановишься. Либо потому что деньги тебя испортят, либо потому что потеряешь интерес двигаться дальше. В обществе не работает простая математика, потому что тут качество доминирует над количеством. Один плюс один будет два, если каждая единица будет действовать независимо от другой и являться самостоятельной. Когда же действия двух единиц будет согласованы друг с другом и взаимодополняющими, тогда сумма их результата будет гораздо выше двух, потому что будет превышать простое их суммирование. Процессу обогащения, да и успеха как такового, противостоит именно жадность: если ты жадничаешь на зарплате, то от вас разбегутся профессионалы; если ты жадничаешь на качестве, то от тебя разбегутся надежные поставщики; если ты жадничаешь на наценке, то от тебя разбегутся клиенты; если жадничаешь на дивидендах, то от тебя разбегутся инвесторы; если жадничаешь на модернизации, то производство устареет.

– Жадность и богатство получается противоречат друг другу, а щедрость и богатство дополняют друг друга, и разница лишь в том: понимаем ли, за что платим мы, и за что платит наши клиенты.

– Да. Задача любого предпринимателя не продать свой товар, как можно дороже, а увеличить скорость его обновления и соответственно обращения капитала. Выбирай ниши, в продуктах которых ты разбираешься, имеет опыт или хотел бы разбираться. И большую часть сил трать не на сам продукт, а на возможность увеличения скорости его обращения. При этом каждый, кто хочет разбогатеть должен научиться в первую очередь инвестировать на долгий срок.

– Это я знаю. Доля рынка важнее прибыли на нем. Завоевав рынок можно потом диктовать цены.

– Всего два процесса препятствуют увеличению капитала, а по факту, это одно и то же чувство – жадность. Первое, это страх развиваться, теряя заработанную прибыль, когда полученные доходы большей частью тратятся на личное потребление, а меньшей частью на развитие бизнеса. Даже небольшая прибыль вытаскивается из оборота, как случайная, а всякая возможность воспринимается, как необоснованный риск. Первые доходы это не доходы предпринимателя, а доходы компании, в которую они должны и возвращаться. Можно стать богатым случайно, но нельзя богатеть, постоянно испытывая жадность. Второе, это неспособность делиться пропорционально доходу с сотрудниками и партнерами, неумение разделять процессы труда, влача все на своих плечах. В одиночку вы, с гораздо большим трудом, достигнете тех же результатов, чем от доли в партнерстве. Партнерства освобождают ресурсы и самое главное вашу ответственность и нервные нагрузки от непредвиденных обстоятельств.