Что обо мне подумают, если у меня есть мечта

Глава 9. Как выбирать путь, чтобы легко зарабатывать большие деньги?

Перед моим вторым туром в Америку мне улыбнулась удача – я повстречал на своем пути человека, который многому меня научил и стал моим наставником, – это Таня Маричева, которая ездила со мной в первый тур в Америку.

На одной из бизнес-тусовок в Сочи она помогла мне найти клиентов. Там, ясное дело, крутилась куча богатого народа, у которого есть деньги, но я никак не мог заработать ни копейки. В этом была проблема. Между тем у меня было за что их получить: все участники прошлых туров были удовлетворены на миллиард процентов. Они везде ходили и рассказывали о том, что это лучшее, что с ними происходило в жизни. Можете себе представить? А я при таких крутых отзывах не мог набрать людей на новый тур. Все ходили, говорили «Классно, Рома! Тур в Америку – огонь!», но никто ничего не покупал.

Что же касается Тани, то она на тот момент заработала первые несколько десятков миллионов рублей. Тогда она находилась на подъеме, и это были ее первые большие деньги.

И вот мы с Таней сидим за одним столиком, пьем вино, и она говорит мне:

– Рома, ты не умеешь продавать.

– В смысле не умею? – удивился я. – Вроде бы продаю что-то, как-то получается…

Таня, подвыпившая, говорит: «Давай посмотрим, как ты умеешь продавать». Она позвала к нашему столику девочку Дашу, с которой я уже был знаком, и предложила ей поехать с нами в следующий тур в США. Даша, тоже пьяненькая, сказала, что хочет и поедет. Я уже хотел с ней распрощаться, но проблема была в том, что я не взял с нее предоплату, на что мне Таня и указала.

– Это твоя ошибка, – объяснила мне она. – Завтра Даша проснется и передумает ехать.

Я на месте исправил свою ошибку, взяв свою первую предоплату с Даши. Она перевела мне на карту 10 тысяч рублей. Вау! Это было так легко! И вопрос сразу же закрылся. Без предоплаты человек уходит и продолжает думать над тем, стоит ли ему соглашаться на твое предложение или нет. Даже если в моменте он сказал «да, я согласен», в будущем он снова вернется к размышлениям и, возможно, передумает.

Предоплата же ставит окончательную точку. Когда человек прилюдно делает предоплату, то он как будто бы энергией вкладывается в будущее решение. После ему будет важно доплатить остальное и поехать в тур, вместо того чтобы решать для себя: едет он или нет. Когда человек платит вам 5 тысяч или тысячу, неважно сколько, то он уже принял решение. Он уже не думает, ехать ему или не ехать. Самое главное в любых продажах: взять предоплату как можно быстрее, чтобы человек не размышлял. Клиента нужно скорее зафиксировать в одном решении. Нужно сделать так, чтобы человек на месте решил: едет он или нет.

За свою помощь Таня предложила мне сделать ей special offer[2]. Я беру ее в тур в качестве партнера, и Таня едет по себестоимости, но помогает мне. Это была отличная сделка.

В тот вечер всего за полтора часа мы с наставником собрали 17 ПРЕДОПЛАТ НА ОБЩУЮ СУММУ ОКОЛО 7 МИЛЛИОНОВ РУБЛЕЙ.

Хочется весь текст заспамить охеревающими смайликами, потому что просто вдумайтесь – всего, по сути, за один час я заработал 7 миллионов! Да, это весь оборот, из которого только 1–1,5 миллиона были моей чистой прибылью, но все же. До этого я себе такого даже представить не мог! Это были самые большие деньги в моей жизни на тот момент, и я сделал их за время длительности одного эпизода какого-нибудь сериала!

Это был тот ключевой рывок, который произошел со мной тогда. За считанные часы я сдвинулся со своей мертвой точки, где весьма долго проторчал. И это ведь тоже история про смелость и страх. Про то, как одно продвигает тебя вперед, а другое – тормозит. Таня научила меня смелости брать деньги, не бояться того, что тебя осудят за то, что ты продаешь. Ведь ты помогаешь человеку определиться.

Многие люди в основном делают покупки на эмоциях. Сегодня они хотят одного, а завтра – другого. Потом появляются новые траты на бизнес, работу, обучение в школе – и так до бесконечности. В этой суете мы как будто отталкиваем свои желания, мечты, которые реально хотели бы осуществить. Поэтому важно помочь человеку определиться, сказать четко «да» или «нет». Если мы этого не делаем, то почти наверняка теряем клиента навсегда. Вот это я понял тогда в Сочи благодаря Тане.

Мой второй тур в Америку произошел осенью. Я – в Лас-Вегасе с группой из 17 человек. Второй тур, как и первый, получился разъебный! Но и стресса пришлось хапануть знатно. Туры в Америку всегда крутые, мощные, офигенские, но стрессовые. В принципе, любой ивент редко проходит без проблем, а такой крупный, я бы даже сказал, гигантский, не может быть без трудностей. Мне и моей группе пришлось пережить не одно приключение во время второго тура.

Например, в Лас-Вегасе многих чуть не арестовали за наркотики. Мои участники раздобыли где-то кокаин и решили его попробовать в ближайшем туалете. Их там благополучно застукали, и слава богу, что удалось избежать ареста и вообще все обошлось. Они успели смыть кокаин в унитаз.

Сейчас, когда я это рассказываю, это может показаться забавным и даже смешным приключением, но правда в том, что это было суперопасно. Хранение и употребление тяжелых наркотиков в Америке, таких как кокаин, строжайше преследуется по закону. Если бы моих участников арестовали и начали расспрашивать, что да как, то выяснилось бы, что они приехали в Америку со мной на бизнес-тур, и я как организатор сел бы вместе со всеми.

Другая история могла закончиться кое-чем похуже ареста и тюрьмы. Очередная точка путешествия была в самом древнем национальном парке мира – парке «Секвойя». Наиболее известен этот парк, как можно понять из названия, своими гигантскими, древними деревьями. Одно из них, которое даже имеет имя – Генерал Шерман, является первым по объему и массе деревом на Земле. Это дерево, как и деревья поменьше, мы бы не смогли обхватить даже всеми участниками тура. Это чтобы вы понимали, в каком месте мы находились.

В общем, мы жили в диком месте. И там нам запретили выходить из отеля по ночам. А я как-то вечером застукал ребят в лесу, когда они съели мармеладки с коноплей. Они, видимо, где-то по пути умудрились купить их и решили скушать на свежем воздухе. Это было очень стрессово! Просто прикиньте, что в лесу на моих участников реально вышел бы медведь? Не представляю, что бы тогда было. Когда я находился там и увидел весь этот пиздец, мысль о том, что моя ответственность слишком большая, не покидала меня. Это было реально опасно!

В Сан-Франциско не обошлось без приключений. В районе, где мы проживали, было особенно жестко с мусором. Возможно, жестче, чем во всей остальной Америке. Ты не можешь просто все выкидывать в одно ведро, а потом зашвырнуть пакет в контейнер. Нет. В нашем районе нужно было жестко выкидывать пластик к пластику, органику – к органике, металлические баночки – к металлу и так далее. Если забыть про это, то тебя вычислят и влепят охеревший штраф в несколько тысяч долларов.

Проблема заключалась в том, что мы узнали об этом слишком поздно: после трех дней проживания в Сан-Франциско. Неожиданно для нас вскрылось, что мы нарушали закон. За каждый день, когда мы выбрасывали не рассортированный мусор, нам светил штраф в 2 тысячи долларов за каждый контейнер!

И что делать? Нам пришлось идти ночью к контейнерам и распределять мусор. Стоит ли говорить, что там уже к тому моменту все было зверски протухшим и сгнившим? От вони аж глаза слезились!

В общем, мы долго пытались распределить весь мусор, который накопили, а потом поняли, что это сделать попросту невозможно: что-то слиплось, раскисло, растворилось… Жесть! Конечно, если часов десять сидеть и все это разгребать, то мы бы справились, но у нас не было времени.

Итак, что мы сделали? Было принято решение загрузить все контейнеры в фургон и найти место «потише», куда все можно свалить. А жили мы в дорогущем районе Сан-Франциско, где располагались крупнейшие мировые корпорации, где проживали богатейшие люди Америки. Все улицы были вылизаны, везде торчали камеры, у каждого дома, на каждом столбе и на каждом заборе. Мы очень рисковали.

Америка – страна, в которую, если ты вдруг накосячишь, тебе больше никогда не разрешат въехать. И что тогда делать? Никаких больше туров и заработков. Поэтому история с мусором сейчас веселая, но тогда была опасной.

И вот мы кружим по району. Мусор воняет в машине, но оставить его негде. Мы размышляли над тем, чтобы подкинуть его к какому-нибудь дому, но, как я уже сказал, возле каждого жилища было по сто камер, а я на фургоне с номерами, которые легко отследить. В итоге мы решили отъехать на трассу. Все выглядело так, как будто мы не могли избавиться от трупа. Однако нам удалось найти тихое местечко, где мы и сделали свое во всех отношениях «грязное дело» (простите, американцы).

Во втором нашем американском туре происходили и прорывные вещи. Для меня лично в том числе. Вообще, главная цель каждого тура была в том, чтобы достучаться до самых известных людей в мире. Мы общались с сотрудниками таких компаний, как, например, Google или Facebook. И это обычные люди, они открытые, добрые, интересные. Но хотелось также пообщаться с самим владельцем того же Google.

Я долго думал, искал, как, с кем можно было встретиться. Одним из таких людей, с кем я мечтал встретиться, был Давид Ян. Он входит в Топ-200 «Форбс. Россия», но проживает в Кремниевой Долине. На тот момент я знал о том, что Давид Ян создал систему ресторанного учета «Айко» (iiko), которая реально работает во всем мире. Он придумал систему для сканера, и каждый третий сканер в мире работает благодаря ему. Он входит в Топ-100 лучших IT-предпринимателей в мире. То есть он – человек мирового масштаба, и я мечтал с ним познакомиться.

Осуществить эту мечту оказалось непросто. Сначала я попытался с ним познакомиться на одной конференции в Москве. Я выступал на этой конференции, был спикером от «Синергии», и у меня был доступ на сцену, чем я и воспользовался.

Я подошел к Давиду Яну и сказал: «Давид, мы создаем тур в Америку. Нам бы хотелось с вами встретиться в США, чтобы вы показали нам свой офис, как вы работаете, что делаете и так далее. С нами едут очень крутые предприниматели, которые мечтают все это увидеть собственными глазами». И, в общем, все в таком духе. Давид же меня сперва отшил, сказав что-то вроде «Ну да, возможно, напиши моей помощнице».

Второй раз я подошел к нему тоже на мероприятии: «Давид, вот сейчас в ноябре мы едем в Америку, у нас тусовка, 10 предпринимателей, мы очень хотим попасть к вам офис, познакомиться с вами и с вашим сыном (к слову, он тоже очень крутой IT-предприниматель), можно ли это как-то организовать?» Второй раз меня тоже отшили. И опять в том же стиле – «пишите помощнице». Я, в общем-то, писал, но результата это не давало.

В итоге у меня все получилось с третьей попытки. На очередном мероприятии, посвященном IT, я вновь подошел к Давиду: «Давид, мы уже с вами знакомы, так и так, семнадцатого числа мы с предпринимателями летим в США. Пожалуйста, могу ли я как-то взять у вас контакт? Мы приедем, свяжемся с вами. Любой день, любое удобное для вас время – и мы подъедем к вам в офис. Нам бы буквально полчасика с вами провести, чтобы вы рассказали о том, каким бизнесом вы занимаетесь. Мы это все будем снимать на YouTube. Все наши предприниматели очень хотят посмотреть, как вы, русский парень, работаете в Кремниевой Долине».