Что обо мне подумают, если у меня есть мечта

Глава 12. Год в тумане

Я успела выйти на 1,8 миллионов, раскрутилась, выросла, открыла студию, и тут – здравствуй, ковид-19. А у меня офлайн-бизнес. Мне и так нелегко и небезопасно жилось в этом сложном предпринимательском мире, где все такое новое, непонятное, а ты – маленький котеночек, который только студию открыл, прошел долги и преодолел кассовый разрыв.

Но, к сожалению, видимо, в мире устоялась такая цикличность, что всегда то кризис, то какие-нибудь политические истории, то доллар в х3 идет, то другая хрень происходит. Тут же произошла катастрофа, которая повлияла на все в этом мире. Правда, я очень оптимистичный человек и не верила в происходящее, даже когда карантин уже начался!

И я смотрела на это все, слушала речь Путина, который говорил, что нам нужно сидеть по домам… Погружалась в этот сумасшедший новостной фон, и во мне разгорелся дичайший азарт: у меня будто отрубило страх, после чего я перестала всего бояться. Хотя по идее должна была быть в ужасе, как и все.

Вместо этого я взяла листик бумаги и минут 40 что-то чертила, писала и рисовала. Когда я закончила, то сказала Соне, моему директору, с которой мы жили, чтобы она собирала всю команду на планерку.

– Надо выйти к ним, как Путин – к нам, – сказала я.

Я тогда сказала своим ребятам, что мы не должны помереть с голоду, нам нужно всем заработать на зарплату и не уйти в минус. Я не ожидала, что позже от результатов по времени я просто офигею.

Пару лет назад я первая начала проводить обучения по бровям в онлайне. И рынок воспринял это с удивлением и даже хейтом. Типа вы вообще там охренели такому делу обучать в онлайне, это же невозможно! Когда же наступил ковид, я решила сделать еще одну революцию – организовать половинчатые обучения, где ты сначала учишься долго онлайн, все узнаешь, а потом дорабатываешь практику в Москве офлайн. Получается, пока был карантин, мы могли учиться, готовить почву, аккаунты в соцсетях, узнавать всю теорию. Потом, когда карантин закончится, ученики все выходят из домов, идут на улицу и отрабатывают полученные теоретические знания.

Онлайн-теория продолжалась три месяца, потому что столько продолжался карантин. Когда он закончится, никто не знал. Но ничего страшного. Клиенты учились и ждали, когда их выпустят на улицу. Так получилось, что я сделала х2 по доходу во время, когда все было наглухо закрыто. Этого, конечно, я представить себе не могла. Но, видимо, мой азарт сделал свое дело, и я вышла на чистый доход в 3 миллиона рублей. Причем нам удалось закрепиться на этой цифре, это была не разовая история.

Слухи о моих успехах начали расходиться. Так они дошли и до Тани Маричевой, наставницы Ромы, а в будущем – и моей. Когда-то я училась на ее онлайн-курсе, была одним учеником из многих, но до карантина мы не общались. А тут она решила позвонить:

– Блин, Илона, слушай, – сказала она. – Мне тут про тебя рассказали, что ты самая большая в бровях. Я как раз сейчас собираю информацию о том, как у моих учеников обстоят дела.

Во-первых, в этом разговоре я поблагодарила ее за курс, благодаря которому мне удалось выйти на миллион плюс и выплатить долг, справиться с кассовым разрывом. А во-вторых, рассказала о том, что в карантин вышла на более чем 3 миллиона чистыми.

– Офигеть! Я и не знала, что у тебя все так! Молодец!

Но на данном периоде своего развития мне не хватало наставника. Когда я прошла первое обучение, я все базово внедрила, и мне все стало понятно. Но когда ты выходишь за миллион дохода в месяц, тебе уже нужны более серьезные инструменты. Чтобы вырасти до, например, 10 миллионов плюс, нужно обладать стратегическим видением, принимать серьезные решения.

Мне нужен был level up. И у Тани как раз тогда открылось наставничество. Поэтому я решила воспользоваться этой возможностью и на карантине вступила в него.

Тогда летать в другие страны было нельзя, поэтому у нас начались встречи раз в месяц в Казани, на Алтае, на Байкале. На одном из выездов мы все поехали кататься на великах. Но проблема была в том, что в свои уже 22 года я не умела кататься на велике. У меня не было отца, который меня бы научил, плюс я сильно грохнулась один раз, после чего как-то с великом у меня не складывалось. И в итоге научила кататься на велосипеде меня Таня.

Все ребята ехали очень уверенно, классно. А я то врезалась, то падала и, в общем, плелась где-то позади. Таня же держалась чуть впереди, но постоянно контролировала, как у меня получается. Она достаточно мягко и понятно объясняла, что делать. А потом мне нужно было практиковаться. Она была рядом. И после огромного количества падений и столкновений с кустами я крикнула: «Таня, давай я сделаю 4,5 миллиона за июль или август! – Дело было в июне, в Казани. – А если нет, то я буду целую неделю работать Яндекс-курьером на велике!»

Рисковый спор, учитывая, что я далеко не самый уверенный пользователь транспорта. Я переживала не за то, что проиграю, а за то, что меня не пустят работать курьером, типа блог, ИП, очевидно, что я не нуждаюсь в деньгах. Короче, что бы там ни было, с Таней мы забились. Но это оказался самый легкий из моих споров. Я выиграла его уже за июль. За месяц я сделала 5 миллионов. В августе я заработала столько же. И это было довольно просто, потому что у меня была одна цель, понятное наказание, наставница. Я находилась в сообществе людей, которые работали над бизнесом. Поэтому могла получить ответ на любой свой вопрос.

Это стало для меня дополнительным подтверждением: «Если ты хочешь к чему-то прийти, то ты просто берешь и едешь к тем людям, которые двигаются в том же направлении!»

После того как я выиграла спор на 5 миллионов, я переехала жить в Москва-Сити. Для меня это не было какой-то мечтой. Я переехала в квартиру за 350 тысяч и поставила себе челлендж. Решила, что надо снова расти дальше. А как это сделать? На тот момент я знала только три способа. Первый – работа с наставником или другое обучение. Второй – повышение нормы. И третий – вызовы и споры.

И вот, находясь на обучении, я вновь забилась на новый спор, что за два месяца должна сделать 26 миллионов оборотными и 13 миллионов чистыми, и это за декабрь и январь. Почему за два месяца? Потому что декабрь – очень крутой месяц, а январь, наоборот, – очень тяжелый.

И мы с командой начали очень усердно работать. В тот момент я обратилась к Роме, так как он уже разбирался в закупке рекламы у блогеров, раскрутке и росте аккаунтов. И я решила, что мне нужно вместе с ним поработать в сторону этой истории и развить мой аккаунт еще сильнее. Трафик, трафик, трафик. Помните, да? Чтобы вырасти в деньгах, надо вырасти в активах.

«Рома, у меня есть миллион, – говорю ему, – пойдем, купим рекламу». Он такой: «Супер! Классный кейс! Надо брать!» И мы стали думать над продвижением. Мы организовали команду, настроили все, чтобы регулировать приход, а потом вложили деньги. Это помогло привлечь 60 тысяч новых подписчиков. Топ!

Мы продолжили заниматься аккаунтом, и за три-четыре месяца ко мне пришло еще 200 тысяч новой аудитории. Мой блог вырос до 420 тысяч. Естественно, это охренеть как сказалось на моей цели: выйти на новый уровень денег. В декабре я улетела на Бали. Мы с командой продолжили работать над моей целью. В случае проигрыша я лишалась своей квартиры в Сочи. Забыла сказать, что купила ее на деньги, выигранные с прошлого спора. На кону стояло то, что проиграть совсем не круто.

Рома был негласным моим PR-агентом, а я его стилистом (как-то я сожгла розовую кофту, которую он носил каждый день, а он меня всегда знакомил с людьми какого-то уровня повыше). Сейчас многие хотят дружить с блогерами и предпринимателями, я никогда не преследовала таких целей: напрашиваться к кому-то в друзья, у меня своих всегда хватало. И я думала: «Лучше стать тем человеком, с которым эти люди сами захотят познакомиться».

В общем, Рома рассказал обо мне одному предпринимателю, который организовывал кемп на Бали для таких же предпринимателей, и он захотел, чтобы я там выступила. Одним выступлением там не обошлось…