Что обо мне подумают, если у меня есть мечта

Глава 15. «Главная сцена»

Последний день конференции, которую я организовал вместе со своей классной командой, стал днем, когда я попал на главную сцену, на свою сцену. И когда я стоял на ней, то почувствовал себя в тот момент лидером рынка. Потому что рядом со мной стояли лидеры рынка. Я почувствовал себя твердым предпринимателем.

В рамках нашего мероприятия у нас было все спокойно. Все понимали, что мы будем продолжать делать свой бизнес. А за стенами именно в этот день закрывали Instagram. Россия начала двигаться к тому, чтобы его полностью закрыть. Тот самый, который приносил мне в последние запуски 8–10 миллионов рублей и в целом держал всю индустрию онлайн-образования как главный маркетинговый инструмент, – его и ожидала блокировка.

В день последнего дня конференции объявили, что сервис полностью отключат. Мы закончили конференцию, и я думал, что после этого уйду отдыхать и буду просто наблюдать за тем, что будет происходить, но мы как-то созвонились с Илоной и разговорились о будущем. Мы обменялись мнениями. Я сказал, как вижу возможное движение дальше. Илона поделилась со мной своим мнением на этот счет. И как-то так в разговоре получилось, что мы пришли к тому, что нам надо объединяться, партнериться и создавать общую какую-то программу, под которую мы соберем аудиторию, с которой и будем работать дальше.

Мы вдвоем, конечно, тотально понимали, что Instagram в полной мере не закроется. Мы это видели на опыте разных стран типа Китая. В Китае он под запретом уже кучу лет, но все равно все им пользуются, только через VPN. Мы понимали, что настолько огромный рынок не может просто за секунду раствориться или перебежать в какую-нибудь другую социальную сеть. Потому что разработчики на протяжении большого количества лет вкладывали миллионы долларов в реализацию своего проекта, и аналогов в мире Инсте просто нет. Ни в России, ни в мире. Появлялись какие-то слухи, но они так и остались слухами. Я был в Америке и узнал всю изнанку корпорации изнутри, то, как они работают, как создают. Я понимал, что никто даже за несколько лет не сможет создать аналог. Разве что у «ВКонтакте» есть шанс, но они не собирались двигаться в этом направлении. Кроме того, и пользователи так быстро не перебегут на другую социальную сеть.

В общем, мы с Илоной договорились о том, что нам нужно собрать фокус-группу из 250 участников. То есть максимальное количество людей, с которыми мы будем вместе работать, достигать результатов с помощью личного бренда, узнаваемости. Мы этим всем в достаточной степени овладели с Илоной, поэтому могли передать эти знания.

В группе в первую очередь мы должны были продемонстрировать результат на фоне всего, что происходило в мире на тот момент. Мы должны были показать, что дело не в соцсети, закрытой или открытой, а в умениях и навыках по зарабатыванию денег с помощью различных инструментов.

За день до закрытия Instagram у нас был вебинар. То есть, когда мы его собирали и проводили, было уже объявлено, что это экстремистская организация и скоро его закроют. Нам с Илоной тогда говорили, что мы сумасшедшие. Типа кто купит у нас проект по соцсети, которую вот-вот закроют? Это как продавать билеты на тонущий корабль. Но, несмотря на все, прошло все очень классно, очень хорошо. Мы тогда собрали с Илоной 250 участников, которые пошли работать с нами на протяжении двух месяцев. В итоге мы заработали 15 миллионов рублей! Как нам это удалось? Как я говорил ранее, люди идут за теми, кто знает, что делать.

Тогда проект назывался «Instagram по любви». И наша ключевая задача была сделать с Илоной больше 50 % кейсов, где люди заработают х2. То есть увеличат свой доход в два раза прежней суммы.

Мы сделали очень крутую программу, погрузились в нее, создали крутейшую игровую механику. Нам удалось полностью, на все сто включить людей в процесс.

Как все это происходило? Представьте себе человека, который попал на проект, и теперь ему нужно выполнять задания. Он смотрит видео и начинает. При этом все это происходит в групповой динамике, с людьми, с которыми он объединился. А в случае, если не выполняет задания, он попадает в «Чат лохов».

В «Чат лохов» попадали все участники, которые не выполнили задание. Короче, двоечники. На самом деле, когда мы только запускали проект, я думал, что мы в итоге придем к тому, что у нас все останутся в «Чате лохов». На этом проект и завершится. Но на самом деле все случилось совсем иначе. «Чат лохов» оказался одним из самых сильных чатов, который мотивировал и трансформировал людей. Попадая туда, участники начинали помогать друг другу выбраться в чат «Господа миллиардеры».

В чат «Господа миллиардеры» можно было попасть, если ты делаешь прорыв. Например, если ты заработал в два раза больше денег, чем ты зарабатывал до этого, в последний месяц или предыдущие месяцы.

Разумеется, все хотели в чат «Господа миллиардеры», и никто не хотел в «Чат лохов». Тем не менее, когда люди там оказывались, они сплачивались и начинали помогать друг другу выбраться. Общение там шло на уровне. В какой-то момент в «Чате лохов» было даже намного интереснее, чем в чате «Господа миллиардеры».

На наше с Илоной удивление к концу недели все люди опять выбрались из «Чата лохов». Игровая динамика заработала. Именно благодаря этому 94 % всех участников, кто зашел тогда на поток, дошли до конца, посмотрели все уроки. Для нашего бизнеса, для рынка онлайн-образования это нереально! По идее люди ленивые. Сначала уроки начинают смотреть с большой мотивацией, но никогда не досматривают до конца. Просто никогда. Но не в этот раз: все случилось иначе, что стало огромным фурором.

«Ого, – поняли мы, – значит, все-таки можно доводить участников до конца».

Мы сделали так, что все наши участники каждый день у себя в рилсах и сторис рассказывали о том, как они зарабатывают деньги и как учатся на проекте. Через это мы сделали очень большой резонанс на рынке. Почти каждый узнал о проекте. Рынок, эксперты – все. Мы показали, что новостной фон – это временное явление, он уйдет. Мы показали с Илоной, как, по нашему мнению, будет развиваться рынок экспертов дальше. И мы сказали: «Ребята, вы можете отсиживаться, смотреть новости и паниковать, а можете пойти с нами и работать над результатом, независимо от того, что там происходит, вопреки всему».

После этого мы с Илоной сделали следующий, второй запуск проекта, где показали все кейсы и результаты наших учеников. На втором потоке мы уже сделали очень большой акцент на офлайн. Мы захотели с Илоной собрать наших участников в офлайне и проработать их через тренинги. В прошлом и я, и Илона бывали на тренингах, и мы знали, как такие механики могут повлиять на результат. А повлиять они могут охренеть как!

Мы продавали второй поток с офлайна. Планировалось две офлайн-встречи, где мы должны были работать с ребятами. С их мышлением, убеждениями и так далее. По итогу тренинги в офлайне произвели еще больший фурор от нашего проекта.

Семьдесят два процента из тех участников, которые дошли до конца, сделали х2 в своем доходе. То есть умножили свой доход минимум в два раза. Почему так произошло?

Итак, на втором потоке у нас было три тренинга. Первый мы сделали очень резонансный и собрали всех наших участников в одном зале. Началось все с того, что мы со всеми просто поговорили. Рассказали о том, что вообще не имеет значения, что ты продаешь. Главное – как ты это делаешь и какую добавочную стоимость, пользу ты несешь за этим.

Потому что по факту, реально же, одни люди продают воздух, продают ненужные продукты очень дорого, а другие люди, суперполезные эксперты, не могут продать ничего и никому. У них нет клиентов и нет понимания, как найти этих клиентов.

Поэтому на первой встрече мы начали с теории, с того, как продавать на энергии и как прибавлять добавочную стоимость. Пока мы это делали, на сцене было натянуто полотно, специальный баннер. За ним кое-что скрывалось, и это была интрига. В обед мы отбросили полотно, и оказалось, что за ним стоят ящики с апельсинами.

– Ребята, – сказали мы участникам, – у вас есть ровно час. Вам нужно разделиться на команды по пять человек, выбрать лидера команды, взять ровно по одному апельсину и заработать максимальное количество денег.

Больше мы ничего не объясняли. Никаких больше вводных, правил – ничего. Только дали участникам товар, который они должны были с максимальной выгодой реализовать.

– Команда, которая победит, – закончили мы, – пойдет с нами на ужин и получит не только этот самый ужин, но и наш личный разбор!

Что же произошло после? Через час люди принесли нам около 3 миллионов рублей! За апельсины. За обычные апельсины, себестоимость которых была не больше 8 тысяч рублей. Всех-всех ящиков. Участники продавали и приносили за один апельсин кто по 60 тысяч, кто по 100 тысяч!

Как у них это получалось? Первое, что они сообразили, – можно продавать вместе с апельсином свои услуги. Например, одна девушка, которая вошла потом в десятку лучших, решила подойти к артисту Джарахову. Он просто сидел на фудкорте ресторанного дворика. Девушку Джарахов не знал, они были никто друг другу. Тем не менее она подошла и продала апельсин за 70 тысяч рублей Джарахову, который поставил условия, что она потом сделает ему крутую фотосессию.

Это вызвало огромный резонанс у нашей аудитории, которая на нас подписана, и у самих участников! Огромный! Когда участники вернулись с задания, то рассчитывали, что мы их будем хвалить. Но у нас были другие планы. Мы начали разбирать ситуации, разбирать то, кто как проявился.

Когда человек получает задание, сразу видно, как он проявляется. Его отношение к заданию, то, как он его выполняет или не выполняет, является отражением того, как он действует в реальной жизни.

Мы сказали участникам: «Ребята, обратите внимание, кто как принял вызов? Кто-то подумал, что это хрень какая-то. Кто-то решил, что задание прикольное, что это какая-то интересная игра, вызов. Обратите внимание, как вы делились на команды. Активную ли вы позицию заняли? Сами ли вы собрали свою пятерку или действовали по принципу меньшинства: в любом случае вы куда-то попадете, кто-то вас возьмет. Стали ли вы лидером? Удалось ли вам взять ответственность за свою команду или нет, и вы отдали лидерские позиции? Когда команда была сформирована, вы собирались и обсуждали стратегию выполнения задания или просто разбежались кто куда? По факту каждое действие определяет все действия в нашей жизни. Абсолютно все действия в нашей жизни. Сейчас вы получили маленький-большой пример того, как вы действуете в жизни».

Все эти вещи связаны. Когда одна команда приносит нам 200 тысяч рублей, а другая всего 10 тысяч, то это говорит о многом. Также о многом говорит то, когда человек просто сливается. А ведь 20 % зала вообще слились, не пришли назад. И это тоже показывает, как человек действует в разных ситуациях. Это определяет человека.

Первый тренинг закончился такой рефлексией. Мы, конечно, в конце поблагодарили ребят и сказали, что они молодцы, но домой они ушли совершенно другими людьми.

Могу сказать так: я видел, что 30–40 % ребят реально охренели от того, как они проявляются в жизни. То есть, увидев, как они действуют в рамках задания, и перенеся это на свою жизнь, они немножечко подгрузились негативными эмоциями.