Строить. Неортодоксальное руководство по созданию вещей, которые стоит делать

1986

Стартап №2: Quality Computers. Друг, с которым я общался по "300-боду", основал компанию Quality Computers в выпускном классе средней школы. Вскоре после этого я присоединился к нему. Мы занимались перепродажей аппаратного обеспечения Apple ][, микросхем DRAM и программного обеспечения сторонних производителей из его подвала. Кроме того, мы сами писали программное обеспечение - апгрейды и платы расширения, которые мы продавали, были сложны в установке и использовании, поэтому мы писали программы, чтобы упростить все для простых смертных.

Это превратилось в настоящий бизнес - номер 800, склады, реклама в журналах, сотрудники. Через десять лет мой друг продал его за пару миллионов. Но меня уже давно не было. Продавать вещи было хорошо. Делать их было лучше.

1989

Стартап №3: ASIC Enterprises. ASIC расшифровывалось как Applications Specific Integrated Circuit. Когда было двадцать лет, у меня не было большого опыта в брендинге. Зато у меня была большая любовь. В конце восьмидесятых мой любимый Apple ][ испытывал трудности. Она должна была стать быстрее. И мы с другом решили, что спасем Apple. Мы создали новый, более быстрый процессор - 65816. На самом деле я не знал, как создавать процессоры. Свой первый курс по проектированию процессоров я прослушал в колледже через семестр после начала нашей работы. Но мы создали эти микросхемы, и они работали в восемь раз быстрее, чем все имеющиеся - молниеносная частота 33 МГц, и даже продали несколько штук компании Apple до того, как они прекратили разработку новых Apple.

1990

Стартап №4: Constructive Instruments. Я объединился со своим профессором в Мичиганском университете, чтобы сделать мультимедийный редактор для детей. Я с головой ушел в работу, постоянно работал или был на связи. У меня был пейджер в те времена, когда пейджеры были только у врачей и наркодилеров. Другие студенты часто спрашивали, что не так с Фаделем - почему он не веселится и не пьет, вместо того чтобы торчать в подвале наедине с компьютером?

К тому времени, когда я закончил университет, в компании Constructive Instruments было несколько сотрудников. У нас был офис. Продукт. Партнерские отношения в области продаж. Мне был двадцать один год, и я был генеральным директором. И я так старался, что сам удивляюсь, как не взлетел.

1991

Инженер-программист по диагностике в компании General Magic. Мне нужно было научиться управлять настоящим стартапом. Поэтому я решил учиться у великих. Я устроился на работу в одну из самых секретных и интересных компаний в Кремниевой долине. Она была до отказа набита гениями, и мне представился шанс всей жизни.

Мы собирались создать самое потрясающее персональное устройство связи и развлечений в истории. Я выпил все до последней капли и вложил в эту компанию всю свою жизнь. Мы собирались изменить мир. Мы не могли проиграть.

1994

Ведущий инженер по программному и аппаратному обеспечению в компании General Magic. Мы потеряли.

1995

технический директор компании Philips. Я начал разговаривать с Philips, одним из партнеров General Magic, о том, что пошло не так. Я предложил им свою идею: мы меняем аудиторию, используем существующее программное и аппаратное обеспечение, упрощаем и упрощаем.

Поэтому компания Philips наняла меня для создания карманных компьютеров для мобильных бизнесменов. Я стал двадцатипятилетним директором по технологиям. Это была моя вторая работа после окончания колледжа.

1997-1998

Выпущены модели Philips Velo и Nino. Они имели критический успех!

1997-1998

Мы не могли продать достаточное количество продукции.

1998

Philips Strategy and Ventures Group. Я перешел в венчурный сектор Philips. Начал узнавать все, что мог, об этом мире. Но жучок карманного компьютера все еще сидел в моем мозгу. Может быть, я просто не рассчитал аудиторию. Может быть, нам не нужно было делать ПК для бизнесменов. Может быть, нужно было сделать музыкальный плеер для всех.

1999

RealNetworks. Я собирался создать цифровой музыкальный плеер с правильной командой, правильными технологиями и правильным видением.

1999 год, шесть недель спустя

Я уволился. Переступив порог, я почти сразу понял, какую ошибку совершил. Очень плохое сглаз.

1999

Стартап №5: Системы предохранителей. К черту. Я сделаю это сам.

2000

Пузырь доткомов лопнул. Финансирование иссякло в одночасье. Я провел восемьдесят презентаций для венчурных компаний. Все они провалились. Я отчаянно пытался сохранить свою компанию.

2001

Звонили из Apple. Сначала я просто надеялся заработать достаточно денег на консалтинге, чтобы поддерживать работу Fuse. Затем я перешел в Apple и привел с собой свою команду.

2001 год, десять месяцев спустя

Мы выпустили первый iPod. Это был критический успех!

2001-2006

вице-президент подразделения iPod. После восемнадцати поколений iPod мы наконец-то разобрались со всеми проблемами.

2007-2010

SVP подразделения iPod и iPhone. Затем мы создали iPhone. Моя команда создала аппаратную часть и базовое программное обеспечение для работы и производства телефона. Затем мы выпустили еще две версии. Затем я уволился.

2010

Взял перерыв. Сосредоточился на своей семье. Уехал за город. Уехал ровно настолько далеко от работы и Кремниевой долины, насколько мне было нужно.

2010

Стартап №6: Nest Labs. Мы с Мэттом Роджерсом основали компанию Nest в гараже в Пало-Альто. Мы собирались произвести революцию в наименее сексуальном продукте в истории - термостате. Надо было видеть лица людей, когда мы рассказывали им о том, что собирается создать наш суперсекретный новый стартап.

2011

Запущен в продажу самообучающийся термостат Nest Learning Thermostat. Это был критический успех! И, черт возьми. Люди покупали его.

2013

Запущен в производство сигнализатор дыма и угарного газа Nest Protect. Мы начали создавать экосистему - продуманный дом, который может позаботиться о себе и о людях, находящихся в нем.

2014

Компания Google купила компанию Nest за 3,2 миллиарда долларов. Наше оборудование, программное обеспечение и инфраструктура Google: это был удивительный брак.

2015-2016

Google создал компанию Alphabet. Я уволился. Компания Nest была выведена из Google в Alphabet, которая потребовала от нас кардинально изменить наши планы. Затем они решили продать Nest. Не тот брак, на который мы подписывались. Я ушел в полном разочаровании.

2010-ныне

Форма будущего. После ухода из Google Nest я сосредоточился на консультировании и инвестировании, которыми занимался с 2010 года. Сейчас мы на постоянной основе консультируем и поддерживаем около двухсот стартапов.

Моя жизнь совершала резкие колебания между успехом и неудачей, невероятные карьерные взлеты сменялись горьким разочарованием. И после каждой неудачи я решал начать все с нуля, взять все, чему научился, и сделать что-то совершенно новое, стать кем-то совершенно новым.

Последняя версия меня - это ментор, тренер, инвестор и, как ни странно , автор. Но стать автором получилось только потому, что звезды сошлись, когда Дина Ловински, блестящая писательница, с которой я работал (и спорил) на протяжении десяти лет, была готова помочь мне и назвать меня в моем дерьме. Молодая, дерзкая, смелая, Дина была рядом с самыми первыми днями "Гнезда", наблюдала за всем происходящим из первых рук и училась писать так, как писал бы я, если бы умел писать.

Вы, наверное, уже знаете - я ужасный писатель. Я могу написать программное обеспечение, конечно, но написать книгу? Это не по мне. Вооруженный лишь электронной таблицей со случайными уроками, я понятия не имел, как вывести первое слово на страницу. Но с другой стороны, я также не представлял, как создать компьютерный процессор, или музыкальный проигрыватель, или смартфон, или термостат, и, похоже, все получилось.

Советы, приведенные в этой книге, ни в коем случае не являются исчерпывающими, но это начало. Я все еще учусь, каждый день пересматриваю свои мысли. Как и все остальные. В этой книге собрано то, что я узнал на данный момент.

Часть 1. Постройте себя сами

Я дважды пытался создать iPhone.

Все знают про второй раз. Когда мы добились успеха. О первом знают немногие.

В 1989 году сотрудник компании Apple и интеллектуальный визионер Марк Порат нарисовал такой рисунок:

Рис. 1.0.1

Эскиз карманного кристалла, сделанный Марком в 1989 году в его большом красном блокноте. На следующей странице он написал: "Это очень личный объект. Он должен быть красивым. Он должен приносить такое удовлетворение, какое приносит изысканное ювелирное изделие. Он будет иметь ощутимую ценность даже тогда, когда им не пользуются. Он должен приносить комфорт, как сенсорный камень, тактильное удовлетворение, как морская раковина, очарование, как кристалл".

Pocket Crystal представлял собой красивый мобильный компьютер с сенсорным экраном, сочетавший в себе сотовый телефон и факс, позволявший играть в игры, смотреть фильмы и покупать билеты на самолет из любого места.

Это безумное пророческое видение стало еще более безумным благодаря тому, что это был, повторяю, 1989 год. Интернета не существовало, мобильные игры означали ношение приставки Nintendo к другу домой, и почти никто не владел сотовым телефоном - или даже не понимал его необходимости. Повсюду были телефоны-автоматы, у каждого был пейджер - зачем таскать с собой гигантский пластиковый кирпич?

Но Марк и еще два гения и бывших волшебника Apple, Билл Аткинсон и Энди Херцфельд, основали компанию, которая должна была построить будущее. Я прочитал о ней в разделе слухов "Mac The Knife" (ныне уже не существующего) журнала MacWeek как раз в то время, когда понял, что не имею ни малейшего представления о том, как управлять своим стартапом.

В старших классах школы и в колледже я основал несколько компаний, связанных с компьютерами, но с первого курса Мичиганского университета я сосредоточился на Constructive Instruments. Я основал ее вместе с одним из моих профессоров - херувимчиком Эллиотом Солоуэем, который говорил "ой-вей". Эллиот занимался образовательными технологиями, и вместе мы создали мультимедийный редактор для детей. И у нас получилось довольно далеко - продукт, сотрудники, офис. Но я все еще ходил в библиотеку, чтобы выяснить разницу между S-корпорацией и C. Я был зеленым, зеленым, зеленым. И мне не у кого было спросить - тогда не было ни встреч предпринимателей, ни Y Combinators. Google не существовало еще семь лет.

General Magic был моим шансом узнать все, что я только мог пожелать. Работать с моими героями - гениями, создавшими Apple ][, Lisa, Macintosh. Это была моя первая настоящая работа и первый реальный шанс изменить мир, как это сделали Энди и Билл.

Когда я беседую с людьми, только что окончившими колледж или начинающими свою карьеру, они ищут именно этого. Возможность повлиять на ситуацию и встать на путь создания чего-то великого.

Но все то, чему не учат и чему не могут научить в колледже - как преуспеть на рабочем месте, как создать нечто удивительное, как общаться с менеджерами и в конце концов стать ими - все это бьет по лицу, как только вы выходите за пределы кампуса. Сколько бы вы ни узнали в школе, вам все равно нужно получить эквивалент докторской степени, чтобы ориентироваться в окружающем мире и создавать что-то значимое. Нужно пробовать, терпеть неудачи и учиться на собственном опыте.