Дьявольское казино. Взлёт и падение Lehman Brothers

* * *

Сесил верил, что Фулд, а не Петтит, был его лучшим союзником в борьбе за сокращение расходов. Он помнит, как терпеливо объяснял Фулду, что, если сократить расходы и не вкладывать сэкономленные средства обратно в вознаграждение, цена акций вырастет. Сесил говорит, что для Фулда это был “момент озарения”.

— Дик очень прагматичен, — говорит он, — и он, больше, чем кто-либо из моих знакомых, учится всю жизнь. Большинство людей достигают определённого этапа в своей карьере, и они в некотором роде останавливаются на том, кто они есть. Дик, однако, на довольно позднем этапе своей жизни перешёл с работы в отделе трейдинга к управлению Lehman в качестве публичной компании. Это огромная перемена всего за 5 лет. Кроме того, он прошёл путь от трейдера, на которого сильно повлияли все вредные привычки старомодных торговых площадок, до главы компании, пытающегося поступать правильно и сохранить компанию единой, осознающего ценность всех подразделений и важность хорошей культуры. Он также изменился сам, стал хорошим оратором и всё такое прочее, стал хорошо ладить с клиентами. За короткий промежуток времени он пережил замечательный переходный период.

Фулд начал проводить всё больше и больше времени не только с клиентами рынка капитала, но и с клиентами инвестиционного банка; он уже знал таких людей, как Генри Кравис (глава KKR) и Леон Блэк (ныне в Apollo), но теперь ему приходилось относиться к ним не просто как к знакомым, а как к клиентам; он должен был работать с ними. Им тоже приходилось по-другому его воспринимать, не просто как трейдера-интроверта, но и как дальновидного главу крупной компании, работающей с ценными бумагами.

Одна встреча, которая прошла не так хорошо, была с Брюсом Вассерштейном, в то время одним из руководителей бутиковой компании по слияниям и поглощениям (M&A) Wasserstein Perella. Фред Сигал, бывший партнер Lehman, который в то время работал на Вассерштейна, привёл босса в офис Lehman и представил его Фулду. Вассерштейн сказал Фулду суровую правду.

— Вы никогда не получите премиального рейтинга, потому что у вас нет приличного банковского консалтингового бизнеса, — сказал он. — Поэтому вы должны купить нас.

Встреча быстро закончилась.

Позже Фулд позвонил Сигалу.

— Фред, — сказал он, — никогда больше не приводи сюда этого жирного ублюдка.