APPLE. Взгляд изнутри: история интриг, ошибок и эгоизма

Еще во время работы над проектом "Ягуар" Мартин, пытавшийся со своими инженерами создать совершенно новый компьютер, который заменил бы устаревающие Макинтоши, понял, насколько RISC-микропроцессор может оказаться эффективнее традиционных CISC-устройств производства Intel и Motorola. По сравнению с CISC-собратом сопоставимого класса RISC-процессор при вдвое меньшей себестоимости работал примерно в два раза быстрее. Особенно сильное впечатление скорость и гибкость RISC-процессоров производили при обработке графики на экране компьютера. Конечно, компания Motorola многие годы была верным партнером Apple, исправно поставляя микропроцессоры для всех компьютеров Apple, начиная еще с первенца компании — модели Apple II. Но Motorola не могла предложить готовых к производству RISC-разработок, а серия ее традиционных микропроцессоров буксовала, в то время как инженеры Intel продолжали сокращать промежутки времени между выпуском очередных все более быстрых моделей. Скалли ясно понимал, что совсем скоро компьютеры стандарта Wintel начнут по-волчьи сжимать круги вокруг даже самых быстрых Макинтошей, которые потеряют еще одно преимущество в глазах покупателей.

И Грациано, и Мартин в качестве партнера по RISC-технологиям хотели бы видеть компанию Sun Microsystems, располагавшуюся по соседству с Apple в городе Маунтин-Вью. Главный управляющий Sun Скотт МакНили сумел превратить свою компанию в известного производителя мощных рабочих станций (старших собратьев персональных компьютеров), основанных на микропроцессорах SPARC и операционной системе, являющейся разновидностью популярной на рынке рабочих станций системы Unix. Apple могла бы создать версию системы Макинтош для Unix-компьютеров Sun, выбрав в качестве микропроцессора новый RISC-процессор, разработанный компанией MIPS Computer Systems. Расположенная в Силиконовой Долине компания MIPS позже была приобретена корпорацией Silicon Graphics, завоевавшей широкую известность цифровыми эффектами в ряде голливудских кинолент. По воспоминаниям Мартина, инженеры Apple остановили свой выбор на микропроцессоре MIPS, поскольку, на их взгляд, он оказался технически совершеннее выпускаемого Sun микропроцессора SPARC.

Грациано и Мартин полагали, что союз Apple и Sun позволил бы корпоративным клиентам получить широкую гамму компьютеров Макинтош — от самых простых моделей, рассчитанных на секретарей, до профессиональных рабочих станций, необходимых инженерам и архитекторам. Их планы поразительно напоминали старую стратегию Чака Бергера, еще в 80-е годы пытавшегося уговорить Скалли заключить соглашение с Sun или Apollo для реализации такой идеи. Разница сводилась к двум существенным обстоятельствам: во-первых, на Apple больше не было Жана-Луи Гассе, способного похоронить идею в зародыше. И, во-вторых, на сей раз Apple, руководимая стремлением выжить, никак не могла претендовать на роль старшего партнера.

По воспоминаниям представителей Apple, участвовавших в переговорах, со стороны Sun идею сотрудничества с Apple поддерживал Билл Джой, один из основателей Sun и влиятельный член совета директоров компании, а также Скотт МакНили и другие высшие руководители. Хотя Sun в первую очередь ориентировалась на рынок рабочих станций, Джой был обеспокоен возможностью создания на Microsoft операционной системы, способной рано или поздно вытеснить систему Unix. Действительно, Microsoft уже приступила к работе над усовершенствованной операционной системой Windows NT, предназначенной для сетевых серверов и младших моделей рабочих станций. Хотя появление Windows NT на рынке ожидалось только в 1993 году, эта система с самого начала была нацелена на рыночные позиции Sun. Переговоры между Apple и Sun шли настолько успешно, что Мартин и Грациано начали убеждать Скалли и совет директоров Apple принять решение о приобретении Sun, что они уже пытались сделать несколькими годами ранее.

"Наш союз мог бы стать счастливым браком, заключенным на небесах",— вспоминает Мартин. На первый взгляд, для этого были все основания.

Как-то в конце 1990 года Джо Грациано сидел в своем кабинете на четвертом этаже здания по Де-Анца, 7, и держал в руках черновой вариант пресс-релиза, где сообщалось, что Apple согласилась приобрести Sun, Скотт МакНили назначен главным инженером объединенной компании, а также об интегрированном подходе Apple и Sun в области компьютерных технологий. Остальные детали, такие как стоимость сделки, предстояло согласовать. "Договор практически заключили. Дело было за малым", — подчеркивает один из участников переговоров.5 И как раз в этот момент в кабинете главного инженера Apple Майкла Шпиндлера раздался звонок президента IBM Джека Килера, предлагавшего сотрудничество в области RISC-технологий. Естественно, Шпиндлер был весьма обрадован предложением IBM, поскольку ему грозило практически неизбежное понижение по службе в случае прихода в руководство Apple Скотта МакНили.

"Как только IBM наконец-то проявила интерес к сотрудничеству, переговоры с Sun были приостановлены",— вспоминает один из бывших руководителей Apple.

Хью Мартина такое решение ошеломило. Он считал RISC-микропроцессоры IBM слишком сложными и дорогостоящими. Более того, по мнению Мартина, "Голубой гигант" был настолько неповоротлив и забюрократизирован, что едва ли мог сделать что-то действительно полезное.

Однако Скалли не был столь категоричен. Его глубоко беспокоило, что для налаживания серийного производства необходимого Apple количества RISC-микропроцессоров требовалось вложить около 1 млрд. дол. В то время Apple производила около 2 млн. компьютеров в год, так что компании было крайне важно иметь надежного поставщика. "У Sun просто не было свободного миллиарда долларов",— подчеркивает Скалли. Наоборот, для IBM сделать такие вложения не составило бы проблемы. В пользу IBM говорило и еще одно обстоятельство, уже не столь меркантильного плана: Скалли легко нашел общий язык с Килером и Кеннавино. Все трое были управленцами старой школы и верили друг другу на слово. Скотт МакНили, наоборот, представлял собой тип невероятно агрессивного молодого человека, легко идущего на конфронтацию. Как отмечает один из бывших руководителей Apple, при слиянии Sun с Apple было бы крайне непросто определить, кто станет фактическим руководителем объединенной компании — Скалли или МакНили.

Итак, по целому ряду обстоятельств соглашение с IBM выглядело намного более безопасным вариантом. После ряда встреч с представителями "Голубого гиганта" Скалли поднял трубку телефона, чтобы сообщить об этом Мартину. "Дело было в субботу. Скалли позвонил мне по сотовому телефону и сказал, что сделка с Sun не состоится. С этого момента я начал думать об уходе из Apple",— рассказывает Мартин. Он окончательно покинет Apple в 1992 году, чтобы вместе с бывшим менеджером службы маркетинга Apple Триппом Хоукинсом создать фирму 3DO, занимающуюся разработкой программного обеспечения (Редвуд-Сити, штат Калифорния). Мартин станет президентом новой фирмы, а Хоукинс главным управляющим. Что до Скотта МакНили, то он продолжит свой путь к вершинам успеха, сделав Sun доминирующей компанией на рынке рабочих станций и одним из лидеров Интернет-технологий конца 90-х годов.

На своей первой встрече в Далласе в начале 1991 года Килер и Кеннавино встретились со Скалли и Шпиндлером. Им надо было наметить общие направления сотрудничества. Разговаривая с глазу на глаз, без секретарей и помощников, руководители обсудили разработанные IBM микропроцессоры, возможность использования программного обеспечения Макинтошей на некоторых рабочих станциях IBM, а также операционную систему Pink, разрабатываемую на Apple в рамках "розового" проекта, и достижения Apple в перспективной области мультимедиа-технологий. "Очень скоро мы поняли, что не успеваем сделать все, что собирались, поэтому выделили приоритетные области и решили продолжить взаимные контакты",— рассказывает один из бывших руководителей IBM, хорошо осведомленный о ходе переговоров.

Лишь один аспект будущего соглашения вызвал на встрече беспокойство Скалли и Шпиндлера, объяснивших Килеру и Кеннавино, что Apple не хотела бы полностью зависеть в поставках микропроцессоров от IBM, остающейся ее глобальным конкурентом. Руководители Apple предложили IBM включить в число партнеров компанию Motorola. "Я одобряю ваш выбор",— спокойно произнес Килер своим неторопливым голосом и тотчас же позвонил в центральную штаб-квартиру Motorola, расположенную неподалеку от Чикаго в Шаумбурге, штат Иллинойс. Килер рассказал главному управляющему Motorola Джорджу Фишеру (позднее ставшему главным управляющим компании Eastman Kodak) о планах IBM и Apple. "Джек сказал Фишеру, что хотел бы предложить Motorola стать главным партнером IBM в RISC-микропроцессорах. Фишер и Килер поручили своим подчиненным согласовать все детали",— рассказывает один из руководителей IBM, который был в курсе событий.

На протяжении нескольких следующих недель сотрудники Apple и IBM встречались в разных концах Соединенных Штатов. IBM продемонстрировала новым партнерам свои предприятия по выпуску микросхем в Остине и Берлингтоне (штат Вермонт). Обе стороны всеми силами старались сгладить различия в корпоративных традициях. Порой дело доходило до смешного. К примеру, при появлении в Остине участники делегации Apple облачились в костюмы и по строгости одежды ничем не уступали своим партнерам из IBM.

Представители же IBM поразили коллег из Apple неформальным обликом вполне в калифорнийском стиле: они пришли на переговоры в майках шортах и кроссовках.

Впрочем, когда дело касалось бизнеса, стороны не ощущали сколько-нибудь заметных барьеров в культурных традициях - хотя бы потому, что Скалли был таким же выходцем с Восточного побережья США, как и большинство руководителей IBM, и даже ближе им по духу, чем Килер с его ковбойскими замашками, Хотя именно Шпиндлер был инициатором переговоров между Apple и IBM, Скалли быстро взял их под свой контроль. Он относился к Килеру с Кеннавино как к порядочным и прямым людям, и это было взаимно. "Скалли оставил у меня впечатление очень честного, благородного и заслуживающего доверия человека. Оказавшись перед микрофоном, он просто творил чудеса. Его свободная живая речь завораживала аудиторию",— рассказывал Килер автору этих строк, сидя в своем скромном домике на поросшем осиной холме в городке Теллурайд, штат Колорадо, где он поселился после отставки. Однако вдаваться в подробности переговоров с Apple не стал.

Но представители обеих компаний быстро обнаружили, что способны предложить друг другу не только теплые личные отношения. IBM стремилась перенять опыт Apple в области программного обеспечения, а также нуждалась в компании, заинтересованной в поставках крупных партий ее микропроцессоров. Apple, в свою очередь, требовался поставщик новых микропроцессоров, а также партнер, с которым можно было бы делить издержки по созданию очередных разработок. "Деловое партнерство сулит успех только в том случае, если обе стороны заинтересованы друг в друге. Мы нуждались в Apple, a Apple в нас",— отмечает Килер.

В процессе переговоров у Килера появилась одна идея, в будущем оказавшая существенное влияние на судьбу Apple. Две компании настолько подходили друг другу, что IBM была готова попросту приобрести Apple. "Мы могли предоставить новым партнерам наши технические разработки, капитал и широкую клиентскую базу. Со своей стороны, Apple предложила нам великолепные компьютеры и творческий подход к созданию программного обеспечения. Но для успешного сотрудничества необходимо было убедиться в возможности действительно продуктивной совместной работы. Обсудив эту проблему с Кеннавино, я намекнул Скалли на возможность слияния и не услышал возражений. У меня была уверенность, что мы получим уникальный шанс создать компанию, олицетворяющую собой будущее персональных компьютеров",— говорит Килер.