Производство

Каждая компания стремиться увеличить стоимость выхода на свой рынок уже для новых компаний, которые будут появляться по мере роста прибыли и объема реализации. У.Баффет называл этот процесс «рытьем монопольных рвов», созданием косвенных условий препятствующих появлению новых игроков, это в том числе может быть и агрессивная реклама, и технологические инновации, и административные льготы, да все что угодно, что отделяет лидера от новичка как можно дальше.

В большинстве случаев стоимость акций в США оцениваются по популярности такого бренда, а не реальной операционной прибыли как в развивающихся странах. Покупать бренд гораздо надежнее, чем покупать прибыль, поскольку восприятие бренда, даже если он исчезнет, продолжит работать, а без прибыли компания разорится.

Если определенный товар ассоциируется со всей отраслью, то появление новых конкурентов ему не страшно, поскольку он сам уже является стандартом качества прочих товаров. Таким образом, конкуренция на рынке развивается за доверие и репутацию, а не за количество продаж.

Производители качественных товаров реже используют кредиты в своем производстве, поэтому дольше других производителей готовы ждать покупателей, не снижая цену и не обрушивая весь рынок. Прежде чем выходить на определенный рынок необходимо поинтересоваться кредитной нагрузкой своих конкурентов, и если она слишком высока, то стоит ожидать вынужденного демпинга для спасения закредитованных компаний, которая будет снижать рентабельность всей отрасли.

Единственный способ переиграть крупного игрока – это поменять поле битвы, и дешевые прорывные технологии в этом смысле единственный путь для слабых компаний победить сильных. Конкурентное преимущество заключается в обладании инфраструктурой для продажи товара, это все то, что находится или должно находится между товаром и потребителем.

Успеха достигают лишь те компании, которые развивают не столько качество продукта, а сколько качество именно инфраструктуры для удобства потребления этого продукта. Сюда входят и агрессивная реклама, и логистика, и многое другое, все то, что упрощает процесс покупки.

Основные конкуренты – это бывшие сотрудники первого или лидирующего производителя, познавшие внутренние процессы генерации прибыли, и крадущие внутренние секреты. Как правило, компании заключают срочные трудовые договора, договора беспроцентного займа, или раздают опционы. Каждого профессионала необходимо сделать либо своим должником, либо своим партнером.

В 19 веке для того, чтобы сотрудник не смог повторить опыт своего работодателя, последний инвестировал огромные суммы денег в новейшее оборудование. В 20 веке для того, чтобы сотрудник не скопировал бизнес-модель, хозяин компании углубляет разделение труда в процессе своего производства. Таким образом, каждый сотрудник компетентен только в своей узкой части, но не в целом продукте.

Все конкуренты стараются находиться дальше друг от друга и в разное время, чтобы покупателям было сложнее сравнивать их качество и цены. Дорогие и некачественные продукты продаются только там, где нет альтернативы. Конкуренция – означает не просто ее наличие, а совпадение по месту и времени, в остальных случаях это объективная иллюзия или субъективное искажение. Конкуренция может быть и мнимой, когда аффилированные лица имитируют конкурентную борьбу друг с другом, в которую даже не захочется вклиниваться, из-за кажущейся низкой маржинальности.

Демпинг, как средство завоевания рынка, имеет значение, если только стоимость выхода на рынок очень велика. Если же она низка, то демпинг это стратегическая ошибка, так как с возвратом цен на прежний высокий уровень, так же вернуться и старые игроки. Нельзя продать качественный продукт, не привлекая клиента низкой ценой, и в то же время нельзя увеличить рентабельность, продавая дешевый продукт.

Поэтому лучшей стратегией является: привлечение внимание клиента к бренду низкой ценой, а затем трансформация товара или расширение линийки на более качественные товары, с более высокой наценкой. Если реализовывать два этих процесса независимо друг от друга, то компания потерпит крах.

Не стоит использовать демпинг без тщательно подготовленного бренда, так как если время будет упущено, то потом его не удастся вернуть. Это касается любой стратегии, где половина продукта предлагается бесплатно, поскольку как только закончится безвозмедная часть, закончится и спрос на него.

Большинство производителей думают, что низкая цена или условно бесплатные уловки, заставят людей сменить свои интересы. Они полагаются на то, что потребитель стремится к худшему, а не к лучшему качеству.

С другой стороны в кризис, и в период сжатия денежной массы, потребители переходят на более дешевые товары-аналоги. Но распробовав их качество, возвращаются к старым, решив что, лучше они будут потреблять меньшее количество высокого качества за те же деньги.

Стоимость качественных услуг не изменяется при падении спроса, падает лишь выручка подобных товаров, но не их доходность с каждого бизнес-цикла. Менее качественные товары можно сделать условно говоря даже бесплатными, вызвав ажиотажный спрос на них. Но как только покупатели поймут, что затраты на них значительно превышают пользу от них, спрос на них снова упадет в отличии, от более качественных товаров, которые всегда будут востребованы.

Конкуренцию выигрывает не тот, кто производит менее качественные, но дешевые товары, которые более волатильны и подвержены колебаниям спроса, а тот, кто производит более качественные товары, которые имеют стабильный непрерывный спрос, благодаря высочайшей репутации, закрепленной временем и опытом.