APPLE. Взгляд изнутри: история интриг, ошибок и эгоизма

Именно здесь Apple могли бы пригодиться рабочие станции с операционной системой Макинтош. Если бы ей удалось перенести свою операционную систему на выпускаемые другими компаниями рабочие станции, то корпоративные клиенты стали бы приобретать у этих компаний компьютеры с пользовательским интерфейсом Макинтоша. В подобной ситуации многие главные технологи наверняка начали бы высказываться за полный переход их компаний на компьютеры Макинтош, поскольку это значительно облегчило бы подготовку персонала для работы в единой операционной среде. "Джон считал, что союз нашей компании с кем-либо из производителей недорогих рабочих станций может оказаться очень удачным говорит один из руководителей Apple, бывший в курсе дела. Но в отличие от предыдущих попыток глобального лицензирования, на сей раз Скалли захотел ограничиться одной компанией-партнером. Естественным желанием Бергера было начать выбор партнера с Sun Microsystems, которая, во-первых, находилась рядом с Apple, в Маунтин-Вью, а кроме того, в прошлом уже вела переговоры о возможном переходе в собственность Apple.

Компания Sun специализировалась именно на производстве рабочих станций. Ее возглавлял хоккеист-любитель по имени Скотт МакНили, при улыбке напоминавший бурундука благодаря мальчишескому лицу и крупным частым зу| бам. Подобно большинству руководителей компаний Силиконовой Долины, МакНили вряд ли хоть раз в жизни надевал костюм, являясь даже на важные встречи с бизнес-аналитиками в своей стандартной униформе из тенниски и выцветших джинсов. Но, подобно Гейтсу, в деле МакНили оказывался жестким и настойчивым конкурентом с железной хваткой бультерьера. Его компания быстро начала наступать на пятки таким крупным производителям рабочих станций, как Hewlett-Packard и Digital Equipment. Скотт МакНили не отличался особым постоянством в своих увлечениях и, несомненно, был бы рад случаю сблизиться с Apple, тем более имея возможность в любой момент выйти из игры.

Но тут взыграли амбиции МакНили. В числе прочего он настаивал на том, чтобы все производимые Apple и Sun компьютеры основывались на новой микросхеме SPARC, разработанной компанией Sun. Данное требование МакНили являлось серьезным препятствием, поскольку Apple давно приняла решение хранить верность своему союзу с Motorola. Кроме того, по свидетельству участников переговоров, когда Скалли и МакНили стали в очередной раз обсуждать возможность приобретения Sun и объединения рабочих станций Sun с модельным рядом компьютеров Макинтош, МакНили начал настаивать на должности президента совместной компании и ее главного инженера. Но это потребовало бы отставки Дела Йокама, а Скалли еще не был готов пойти на такой шаг и отстранить от дел человека, поддержавшего его в конфронтации с Джобсом.

Поскольку переговоры явно начали пробуксовывать, Бергер и Хоумер быстренько собрались в дорогу и весной 1986 года отправились в Челмсфорд — один из пригородов Бостона, где нашли куда более теплый прием у руководителей компании Apollo Computer, все еще остававшейся тогда лидером на рынке рабочих станций. Одной из причин необычайной сговорчивости Apollo были тучи, на глазах сгущавшиеся над ее бизнесом, в то время как Sun уверенно наращивала свою долю рынка. Кроме того, в верхнем эшелоне Apollo всерьез обеспокоились развитием персональных компьютеров, быстро догонявших по своим возможностям недорогие рабочие станции и также не оставшихся без внимания Sun. Предложение от Apple поступило в тот момент, когда Apollo, пытаясь защитить свои позиции в этом секторе рынка, только что выпустила свою самую недорогую рабочую станцию DN 3000. по цене 10 тыс. дол.

"Мы стремились выйти на уровень в 5 тыс. дол., но столь резкое снижение цены было невозможно без перехода на более дешевую архитектуру и операционную систему",— вспоминает Шерил Виду, работавшая в то время менеджером по маркетингу недорогих рабочих станций Apollo. Именно здесь Apollo могла понадобиться помощь Apple. К тому же между двумя компаниями обнаружилось немало общего. Подобно Apple и системе Макинтош, Apollo и ее операционная система Domain считались значительно превосходящими все разработки конкурентов, причем обе компании избегали лицензирования своих архитектур, стремясь сохранить их закрытыми от конкурентов.

Компания Sun, основанная в 1982 году МакНили вместе с двумя другими аспирантами Стэнфордского университета Энди Бехтольшеймом и Винодом Хоузом, а также Биллом Джоем из Университета штата Калифорния в Беркли, придерживалась принципиально иной политики, сделав свои разработки максимально открытыми и активно лицензируя их другим компаниям. Именно открытость Sun и стала основой успеха этой компании, чуть ли не даром раздававшей направо и налево свое программное обеспечение и искавшей содействия партнеров в налаживании выпуска разработанной ею микросхемы SPARC. Такой подход Sun способствовал лавинообразному распространению ажиотажной волны спроса на лицензии компании, представлявшей угрозу

самому существованию закрытых систем конкурентов Sun по рынку рабочих станций, подобных компании Apollo. За МакНили, возглавлявшим Sun, установилась стойкая репутация человека, способного содрать семь шкур не только с конкурентов, но и с собственных сотрудников ради удешевления разработок при максимальном ускорении их темпа.

Итак, в апреле 1986 года Apple и Apollo сели за стол переговоров. Apple на переговорах представляли Чак Бергер и Майк Хоумер, а со стороны Apollo в них участвовали Шерил Виду и Эд Зандер, вице-президент Apollo по маркетингу. В это время Apple активно разрабатывала Макинтош II, который, как ожидалось, должен был стать вдвое быстрее и значительно мощнее Макинтоша Плюс. При розничной цене в 5500 дол. Макинтош II оказывался самым дорогим и совершенным компьютером Apple, одновременно, на взгляд Виду и Зандера, идеально подходя в качестве младшей модели рабочих станций Apollo. По словам Виду и Хоумера, идея заключалась в том, чтобы Apollo приобрела у Apple лицензию на Макинтош II и после минимальной доработки, в основном сводящейся к установке операционной системы Apollo Domain, начала продавать его в качестве младшей модели рабочих станций Apollo. В течение последующих десяти месяцев Apple и Apollo рука об руку трудились над созданием прототипа операционной системы Макинтош для компьютеров Apollo. В целом, по воспоминаниям Хоумера, только за два года, в рамках первого этапа реализации проекта, Apollo планировала купить у Apple 40 тыс. компьютеров Макинтош II, до того как будет налажен их собственный выпуск.

Дела шли прекрасно, во всяком случае, на взгляд практически всех участников проекта, хранившегося в тайне от посторонних. Когда работа над окончательным соглашением была близка к завершению, в игру вступило высшее руководство Apple в лице Скалли и главного инженера компании Дела Йокама, сопровождавшего его во время визита на Apollo. "Прилетев в Бостон, мы обошли корпуса Apollo и в одной из лабораторий увидели, как операционная система Макинтош работает на компьютерах Apollo. Хорошо помню, как, покидая Apple, подумал: "Все просто превосходно",— рассказывает Йокам.

В январе 1987 года главный бухгалтер Apollo Роланд Пампел подписал соглашение о приобретении у Apple лицензии на Макинтош II. Одновременно Бергер и Хоумер организовали совместную презентацию соглашения для руководящего персонала Apple. Оба они нисколько не сомневались в том, что на презентации Скалли полностью одобрит проект. "Свершилось невероятное. Apollo приобретает у Apple лицензию на Макинтош. Это соглашение должно было стать первым в длинном ряду подобных сделок",— вспоминает Хоумер, ныне старший вице-президент по маркетингу в компании Netscape Communications, являющейся пионером и одним из лидеров возникшего в середине 90-х годов рынка программного обеспечения для Интернета.

Итак, судьба контракта целиком находилась в руках Скалли. Воодушевленные новыми возможностями, открывающимися перед их компаниями, Виду вместе с юридическим представителем Apollo поехали в бостонский международный аэропорт "Логан", чтобы отправиться в Apple и завершить сделку. Они не сомневались, что это будет знаменательный день в их жизни. В то же самое утро Скалли проводил в Купертино обычное совещание руководства Apple. Бергер и Хоумер торжественно положили перед ним соглашение с Apollo, с нетерпением ожидая, когда Скалли поставит под ним свою подпись. Однако Скалли отодвинул его на край стола и покачал головой. "Он сказал, что принял пешение не заключать сделку, поскольку Apollo неудержимо катится вниз, а на смену ей восходит звезда Sun",— рассказывает один из высокопоставленных менеджеров, присутствовавший на совещании. Выйдя из состояния шока, Бергер и Хоумер посмотрели друг на друга и выбежали из конференц-зала, пулей бросившись к телефонам. Им удалось поймать Виду и ее спутника в бостонском аэропорту прямо перед посадкой в самолет.

"Мы находились у выхода на поле и ожидали посадки, когда Майку Хоумеру удалось дозвониться до нас. Он сказал: "Задержитесь с вылетом. Нам нужно уточнить детали". Все произошло совершенно внезапно",— вспоминает Виду. На самом деле обсуждать уже было нечего, за исключением того, что сделка пошла прахом.

Любопытно, что Гассе — могильщик идеи лицензирования, на этот раз не имел никакого отношения к отказу от сделки с Apollo. Решение единолично принял Скалли, причем совершенно неожиданно. В итоге Скалли оказался подобен собаке, бросившейся ловить не брошенную кость, а ее отражение в воде. После истории с Apollo компания Sun не проявила большего интереса к Apple, наотрез отказываясь вести любые переговоры о партнерстве. Apple вновь оказалась в столь привычном для нее одиночестве. Однако самый сильный урон решение Скалли нанесло Apollo, так и не оправившейся после полученного удара. Бросив почти все силы на подготовку выпуска Макинтоша под своей маркой, Apollo настолько отстала в развитии собственных разработок, что не смогла ничего противопоставить Sun, выпустившей на рынок новую серию недорогих рабочих станций. Доля Apollo на рынке стала сокращаться, и вскоре она была приобретена компанией Hewlett-Packard. Виду и Зандер, недолго раздумывая, упаковали чемоданы и перебрались на Sun.

Хорошо, давайте навсегда забудем о лицензировании, размышлял Бергер. Но способна ли Apple в эпоху, когда IBM-совместимые компьютеры с небывалой быстротой распространяются по офисам компаний и корпораций, позаботиться хотя бы о том, чтобы Макинтоши могли на равных сосуществовать с "персоналками" других производителей? Еще в 1985 году система Macintosh Office позволяла легко объединить несколько Макинтошей в сеть AppleTalk, работающую по обычным телефонным проводам. Но если Макинтош оказывался в одном офисе с IBM-совместимыми ПК, его владелец бывал брошен на произвол судьбы. "Везде, куда бы мы ни заходили, приходилось слышать: "Мы просто в восторге от Макинтоша, но пока он не будет подключен в одну сеть с IBМ-совместимыми машинами, о его использовании не может быть и речи",— позже рассказывал Бергер одному из своих коллег. Поэтому Бергер предложил выход: разработать дополнительное программное обеспечение, позволяющее Макинтошу эмулировать машину с MS-DOS и благодаря этому подключиться к сети IBM-совместимых компьютеров.

Приближался 1988 год, и крупные компании стали активно разукрупнять свои парки компьютеров, дружно отказываясь от огромных универсальных ЭВМ с типичной ценой в 1 млн. дол., служивших в прошлом основой корпоративных вычислительных систем. Повсеместно происходил переход на недорогие настольные компьютеры с ценой ниже 5 тыс. дол. Эти машины без особых проблем соединялись друг с другом в локальные сети, установку которых можно было выполнить силами самой компании. Такие сети значительно меньше ограничивали свободу действий сотрудников и их менеджеров, позволяя легко обмениваться файлами и вносить в них необходимые изменения. Локальные сети, несомненно, становились будущим индустрии персональных компьютеров, и для Apple настал момент поторопиться.