Правила жизни. 30 самых богатых людей планеты

3. СОЗДАВАЙТЕ ЖЕЛАНИЯ

Бизнесмен принимает активное участие в обсуждении рекламных кампаний, новых идей. Он считает, что концепция классического маркетинга, где потребитель диктует тренд, заставляя рынок подстраиваться, не подходит для его продукта. В случае с товарами высокого класса необходимо скорее создать подходящие условия для покупки: «Продукт нужно уметь выгодно продать: для фильма важна хорошая презентация, для парфюма важна реклама в журнале или в интернете. В любом случае продукт или вещи нужно правильно связать с потребителем»[39].

ЧТОБЫ СОТВОРИТЬ НЕЧТО НОВОЕ И ПРЕКРАСНОЕ И ДОНЕСТИ ЕГО ЦЕННОСТЬ, ВАЖЕН ЧУТКИЙ ПОДХОД К ПСИХОЛОГИИ КЛИЕНТА

Люди, приобретающие продукцию люксовых брендов, скорее хотят себя порадовать, получить яркую эмоцию от долгожданного «хочу». «Для меня роскошь – это создание желания. Это самое важное в нашем бизнесе – уметь создавать желание». Чтобы сотворить нечто новое и прекрасное и донести его ценность, важен чуткий подход к психологии клиента.