«Меня слышно?»: как делать подкасты в России

13. Как продвигать подкаст?

Большинство подкастеров практически не вкладывались в продвижение, поскольку существует множество альтернативных способов продвинуть свой проект. О них ты узнаешь из этой главы. Также ты узнаешь о необходимом количестве прослушиваний и о критериях успешности.

АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Лев Пикалев — основатель студии подкастов «Подкастерская» — в общих чертах рассказывает о продвижении подкаста: «Надо понимать, каким людям интересна тема, кто может стать твоей потенциальной аудиторией. И важно подумать, где они находятся: сидят они в одних пабликах или других, заливать контент в эти паблики, договариваться о кросс-размещениях. Привлекать аудиторию либо, рекламируя свой продукт там, где люди привыкли искать информацию, либо через людей, которые для них являются авторитетами. Таких людей можно позвать к себе, поговорить и привести к себе их аудиторию. И системно доносить свою ценность, быть частью твоей аудитории. Условно, если это Patreon, то получать какой-то уникальный интересный контент или общение с теми людьми, которые вокруг тебя объединяются, могут быть интересны этой аудитории, какие-то общие чаты, встречи. То есть не бояться проводить эксперименты, пробовать разное.

Часто задают вопрос: «На каких площадках размещаться?». На всех, где твоя аудитория может быть. Использовать возможности соцсетей, чтобы была группа, был чат, Telegram-канал, чтобы туда что-то постоянно постилось. Это очень серьезная работа, чтобы это все происходило. Помимо самого подкаста ты должен еще много всего делать. Я вот, например, плохо это делаю — у меня нет цели иметь большую аудиторию. Но если ты в эту игру играешь, если тебе хочется, — то да, ты вынужден быть везде, где твоя аудитория может быть, и как-то ее пытаться убеждать, что у тебя там классно: в Patreon, в чате, еще где-то. И я думаю, что в какой-то момент запускается некий виральный эффект, когда ты делаешь меньше, но это уже работает по принципу сарафанного радио: одни люди приводят других. Это как сайт «Лепрозорий», который когда-то существовал (он и сейчас существует, хоть и стал менее популярным) и был нишевйой историей: люди прямо говорили: «Сижу на Лепре, вообще круто, мне инвайт115 упал, кому инвайт скинуть?». Даже так: «Я тебе скидываю инвайт, ты мой друг, там вообще клево». С одной стороны, ты должен делать максимум, чтобы эта аудитория набиралась органически, с другой — дать людям возможность расширять эту аудиторию самим. Такая двойная игра!».

Например, Тимур Сейфельмлюков — ведущий подкаста «Zavtracast» — говорит, что они практически не вкладывали никакие ресурсы в продвижение, было потрачено примерно 15 000 рублей за пять лет. К тому же самым действенным способом он считает использование социального графа, то есть своих друзей и знакомых (особенно если среди них есть люди уже со сформированной аудиторией) или знаменитостей.

И здесь есть некоторые особенности, о которых Тимур рассказывает: «Если у вас изначально нет своей аудитории, которую вы можете перетащить в этот подкаст, нет СМИ или бренда, который стоит за вами, — вам нужно сделать что-то очень необычное, классное и сильно постараться, чтобы о вас написали разные паблики. Посотрудничать с кем-нибудь, с кем-нибудь заколлаборироваться, звать в гости известных блогеров и прочих чуваков, чтобы они продвигали вас за счет своей аудитории».

Еще Тимур рекомендует набирать аудиторию гостями, если у вас ток-шоу. Для него Instagram — «самый идиотский способ, который только можно себе представить». Также можно коллаборировать с различными Telegram-каналами, пабликами.

Дмитрий Зомбак — ведущий подкаста «Zavtracast» — дополняет Тимура: «Довольно популярная тема, кстати, среди подкастеров — приходить в гости друг к другу: сегодня я к тебе в гости приду, завтра — ты ко мне. У нас закрыт гештальт: на этой неделе у нас должен быть какой-то гость, а некого пригласить. Тогда зовем чувака из другого подкаста, классно будет».

Владимир Бухаров — автор подкаста «Бухарог Лайв», один из основателей Stand-Up Club #1 — тоже не тратил деньги на продвижение и ничего не вкладывал, потому что количество подписчиков росло благодаря интересным медийным гостям.

А еще Владимир говорит: «Если я зову человека, который в информационном пространстве востребован — у меня происходит рост подписчиков. Если я зову молодого комика или просто своего интересного друга, с которым у нас получается интересная беседа, я просто создаю хороший контент для тех, кто уже меня смотрит, не привлекаю новую аудиторию».

Вопрос от читателя: что должно быть приоритетным в продвижении для начинающего подкастера?

Ответ от Владимира: «Мне кажется, каждому нужен свой путь. Я так это вижу: если ты сам медийный, ты можешь звать более медийных гостей. Они позволят тебе обеспечить быстрый рост аудитории. Если ты интересный человек, с поставленным голосом, с интересными темами, но никому неизвестный, и зовешь неизвестных гостей, то долгое время ты будешь делать контент для очень узкой аудитории. Скорее всего, все самые классные идеи и моменты, которые происходят в начале, увидит очень мало людей, и это очень тяжело».

Петр Сальников — ведущий подкаста «Отвратительные мужики» — также считает, что привлекать аудиторию можно только качественными темами, гостями, а не рекламой. Поскольку для тех, кто слушает много подкастов, они являются основным источником новой информации: «Как некоторые люди смотрят YouTube, так некоторые люди слушают подкасты, с таким же рвением. Они существуют, они подписаны на двадцать тонн подкастов, и слушают их в специальном плеере по определенному расписанию, там даже свои алгоритмы есть. Это хардкор-слушатели. При этом нужно иметь в виду, что они стали ими осознанно: человек зашел в отдельную структуру, нашел по заголовку или по рекомендации друзей твое шоу, начал его слушать, подписался. Это целый комплекс проблем для ленивого человека в современном мире. И тот трафик, который есть на подкасте, дорогой, потому что это органика. Привлечь людей к прослушиванию подкаста только при помощи рекламы нельзя. На одном выпуске увидишь всплеск, просто потому что какие-то люди кликнули, перешли, но долго это не будет работать. Привлекать аудиторию можно только качественными темами и их хорошей отработкой, гостями».

Яна Медведева — автор cyber.sports.ru, ведущая подкаста «Вы не в муте» — подтверждает, что гости — «это чуть ли не главное средство продвижения подкастов на первом этапе. Потом, если ты сумел сделать бренд, то уже можно звать менее популярных гостей, но нужно найти тему, способную привлечь аудиторию не меньше, чем популярный гость. Однако это сработает только когда у тебя есть своя фанбаза. Кроме того, на первых порах можно взаимодействовать с другими блогерами: просить их вставить ссылку на твой подкаст, делиться в социальных сетях, ссылаться друг на друга — такая взаимопомощь».

Дарья Черкудинова — ведущая подкаста «НОРМ» — говорит, что они тоже органически набирают аудиторию: «У нас пока нет денег, чтобы что-то где-то рекламировать. Когда люди слышат название в подкасте, они приходят и подписываются. Потом мы зовем каких-то селебрити116 в гости, они репостят — их читатели, слушатели подписываются. С кем-то мы делали кросс-промо, кто-то отмечает нас у себя в историях — органический путь».

КЛАССИЧЕСКОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

По мнению Григория Пророкова — автора подкастов «Blitz and Chips» и «Жуть» — чтобы твой подкаст стали больше слушать, нужно следующее: «Еще год-полтора назад можно было говорить о сарафанном радио, потому что наш подкаст „Blitz and Chips“, например, набрал столько благодаря тому, что люди про нас друг другу рассказывали. Сейчас, когда появились большие студии и более серьезные профессиональные проекты, они, конечно, более целенаправленно занимаются продвижением. Это, с одной стороны, очень просто, с другой стороны, очень трудно. Трудно потому что вы довольно мало вещей можете сделать. Их набор ограничен, про них все говорят, и это реально буквально все, что можно сделать: завести соцсети, там попытаться чем-то заниматься, пытаться писать изданиям, потому что они действительно вас иногда упоминают, и от этого есть эффект. Я дал интервью сайту Afisha Daily про подкаст „Жуть“, и после этого какое-то количество людей пришли слушать подкаст. И самое главное — попадать в подборки, чарты на платформах, фичеры. Фичеры на Apple, Яндекс, Castbox тоже всегда дают очень мощный эффект. Apple до сих пор очень влиятельные в этом плане. Запросить фичер довольно легко, можно просо погуглить как это делается, и это имеет сильный эффект. Но кроме этих трех вещей вы почти ничего не можете сделать. Вся надежда на то, что аудитория будет просто расти, и поэтому у отдельных подкастов она тоже будет больше».

Дарья Данилова — редактор отдела подкастов «МБХ медиа» — объясняет, что такое фичеринг: «Смотри, на платформах (например, в Apple) есть форма, заполнив которую ты можешь претендовать на фичеринг. Не факт, что тебя зафичерят, но, может быть, тебе повезет. Раньше все было проще: у них была другая система. Сейчас просто подкастов стало больше, сейчас нужно долго ждать, чтобы тебя зафичерили, и не факт, что это в итоге случится. Очень классно продвигает подкасты платформа Яндекса, за это им большой респект. По крайне мере, у нас сложились с ними очень теплые отношения, хотя мы не были знакомы лично до всей этой истории с подкастами. Но ты просто пишешь им о своем подкасте, если им нравится тема, то, как это сделано, и нет никаких причин не фичерить подкаст — как правило, ребята соглашаются. У нас так были зафичерены все последние подкасты».

Кроме того, Дарья думает, что «лучший способ увеличить аудиторию — это фичеры. Когда разные площадки вешают баннер твоего подкаста. В этом плане очень классно работает фичеринг на Apple Podcasts. Мы первый раз это прочувствовали в „Не перебивай“, когда в конце первого сезона нас зафичерил Apple, и у нас был прямо мощный скачок по числу слушателей. Мне кажется, тот выпуск, который у нас тогда был последним (тот, который люди видели первым, открывая подкаст), набрал в два раза больше, чем все остальные выпуски. С тех пор цифры довольно сильно выросли, но скачок был примерно в два с половиной раза. Сейчас, например, я вижу по „Пачке сигарет“. Мы довольно долго — может быть даже и до сих пор — на протяжении всего выхода подкаста были зафичерены на платформе Яндекса (висел большой баннер). И в Castbox. И это дало очень хороший рост количества слушателей, потому что слушателю очень сложно найти какой-то новый подкаст и заставить себя его послушать, а баннер — первый способ узнать о новом подкасте. И плюс помогает, когда о подкасте пишет кто-то еще, кроме его авторов. Например, про ту же самую „Пачку сигарет“ много писали разные Telegram-каналы: Саша Горбачев, Алексей Пономарев и так далее. И это тоже дает людям повод послушать, что же это за подкаст такой».

Как было сказано выше, важным способом продвижения являются фичеры. Еще немного об этом рассказывает Соня Гройсман — автор подкаста «В эпицентре» независимого медиа «Проект»: «Новый подкаст довольно быстро взлетел и попал во все подборки, топы. Его быстро зафичерили все: от Apple, Яндекс до ВКонтакте с их своеобразным фичерингом. Apple нас зафичерили буквально через два дня после заявки. Я имею в виду не баннерный фичеринг, а раздел „Новое и интересное“. Это то, что считается каким-то достижением, которое в мире подкастинга можно измерить. Я очень рада, что так получилось, но не знаю, в чем секрет. Наверное, у подкаста сразу были хорошие оценки, отзывы и тема актуальная — нужно было его скорее фичерить».