Черная риторика по-русски
- Автор: Вера Надеждина
- Жанр: Психология / Современные издания стран бывшего СССР
- Дата выхода: 2007
Читать книгу "Черная риторика по-русски"
Структура делового общения
Деловое общение подчинено своим правилам. Чаще всего переговоры регламентированы по времени и проходят в определенном порядке:
Начало беседы.
Передача информации.
Аргументирование.
Опровержение доводов собеседника (или соглашение с ними).
Принятие решений.
Правильное начало беседы предполагает: точное описание целей беседы, взаимное представление собеседников, название темы, представление лица, ведущего беседу, объявление последовательности рассмотрения вопросов. Начало беседы состоит из следующих компонентов:
✓ установление контакта с собеседником;
✓ создание приятной атмосферы для беседы;
✓ привлечение внимания;
✓ побуждение интереса к беседе;
✓ «перехват» инициативы.
При завершении беседы порядок действий должен быть обратный: слово берет ведущий беседы и завершает ее обращением к собеседнику.
На что нужно обратить внимание при налаживании личного контакта с собеседником? Во-первых, на ясные, сжатые и содержательные вступительные фразы и объяснения. Во-вторых, обязательно обращение к собеседникам по имени и отчеству. В-третьих, важен соответствующий внешний вид (одежда, подтянутость, выражение лица). Проявление уважения к личности собеседника, внимание к его мнениям и интересам является неотъемлемой частью любого общения, а деловой беседы — тем более.
Беседа должна строиться в форме диалога, для построения которого как можно чаще апеллируйте к мнению и ответам собеседника.
При передаче информации перед вами встают следующие задачи:
✓ сбор специальной информации по проблемам, запросам и пожеланиям собеседника;
✓ выявление мотивов и целей собеседника;
✓ передача запланированной информации;
✓ анализ и проверка позиции собеседника.
Используйте основные группы вопросов.
1. Закрытые вопросы — это вопросы, на которые ожидается ответ «да» или «нет».
2. Открытые вопросы — это вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет», они требуют какого-то объяснения:
«Каково ваше мнение по данному вопросу?»
«Почему вы считаете принятые меры недостаточными?»
3. Риторические вопросы — на эти вопросы не дается прямого ответа, так как их цель — вызвать новые вопросы, указать на нерешенные проблемы и обеспечить поддержку вашей позиции со стороны участников беседы путем молчаливого одобрения:
«Мы ведь придерживаемся единого мнения по данному вопросу?»
4. Переломные вопросы — удерживают беседу в строго установленном направлении или поднимают целый комплекс новых проблем:
«Как вы представляете себе структуру и распределение?..»
5. Вопросы для обдумывания — вынуждают собеседника размышлять, тщательно обдумывать и комментировать то, что было сказано: «Правильно ли я понял ваше сообщение о том, что?..» «Считаете ли вы, что?..»