Черная риторика по-русски

* * *

Ставьте провокационные, неудобные для оппонента вопросы. Используйте вопросы, содержащие скрытые утверждения или вопросы, содержащие возможность ложного выбора. Например:

— Что вы предпочитаете, свободу или безопасность?

Вопрос содержит скрытое (и, кстати, ложное) утверждение о том, что свобода и безопасность несовместимы, предоставляя таким образом отвечающему возможность ложного выбора (выбирать по сути не из чего — важнее, конечно, безопасность). Правильным ответом здесь было бы:

— Я предпочитаю свободу, и только потому, что хочу оказаться в безопасности!

Простой пример вопроса, содержащего скрытое утверждение:

— Почему вы поступили так нехорошо?

Не задавайте глупых вопросов, ответ на которые очевиден, но неприятен для вас. Задавайте только те вопросы, ответ на которые очевиден, но выгоден вам.

Различайте открытые вопросы, когда требуется пространный ответ, и закрытые вопросы, когда требуется ответ «да-нет». Помните, что задавая открытый вопрос, можно легко отдать инициативу в руки оппонента — при пространном ответе он легко может перевести разговор в другую плоскость и атаковать вас встречными вопросами.

Решительно прервите дискутирующего и отклонившегося от темы собеседника, повторите свой вопрос: «Извините, вы отклонились от темы: мой вопрос звучал так…». «Пожалуйста, ответьте на мой вопрос без «если» и «но», а конкретно по делу».