Распределение

Предпринимательство

Если соблюдаешь маленькие правила, можно нарушать большие. (Д.Оруэл)

Предприниматель не математик, и никогда не сможет просчитать свой успех. Напротив тот, кто еще не начав действовать говорит о том, что все просчитал, на самом деле просчитал момент после которого он признает свой провал и перестанет действовать. Предприниматель же дойдя до точки, где все конкуренты остановились, всегда найдет что предпринять, чтобы преодолеть эту пропасть и стать монополистом.

К примеру, два предпринимателя купили востребованный товар, такой как компьютеры за границей в Китае по одинаковой цене и одинаковый объем. Первый был уверен, что легко их сбудет с небольшой наценкой средним оптовикам, или отдаст под реализацию в сетевые магазины, но ни то ни другое у него не получилось, и он расценил свою попытку как не удавшуюся. Второй предприниматель получив отказы по тем же направлениям сбыта, решает сбыть часть товара по себестоимости, и на эти деньги открыть розничный магазин, запустив рекламную компанию, и это становится его первым успехов в построении своей розничной сети.

Иными словами, настоящий предприниматель не просчитывает, а предпринимает; не просчитывает, а всегда фантазирует. Плохой предприниматель просчитывает исходя из имеющихся обстоятельств, а хороший предприниматель всегда что-то предпринимает исходя из сложившихся обстоятельств. Плохой предприниматель не меняет свои стабильные планы, хороший предприниматель постоянно их меняет пока не найдет что-то стабильное дело.

Предприниматель – это тот человек, который видит причины происходящих событий, и знает, как изменить их в свою пользу. Это когда на горный ручеек кладется камень, и вода начинает течь по другой траектории, орошая нужные вам ростки. В русском значении слово предприниматель значит предпринимать, а в английском – делать. Возможно, это связано со временем появления этих процессов в разных странах: в Англии в то время достаточно было что-то делать, а в России – необходимо было уже что-то предпринимать.

Те, кто боятся рисковать, видят слишком много ответственности и сознательно не хотят ее брать на себя, в то время как, предприниматели пытаются всю ответственность переложить на кого-то, либо намерено ее игнорировать. Таким образом, предприниматели являются не самым ответственными людьми, а как раз наоборот, самыми безответственными.

Например, всем известно, как они любят экономить на безопасности своих сотрудников и клиентов, ради получения большей прибыли, на что более ответственный человек просто не способен пойти, и даже думать об этом. Иными словами, прибыль и конкурентное преимущество извлекается не из общедоступных условий ведения бизнеса, а тех, которые большинство даже не рассматривают, как таковые.

В каждом проекте существует своя предпринимательская пропасть в начале проекта, пока все совокупные затраты не станут равны совокупным доходам. В разных компания точка безубыточности приходит в разное время, и все это время необходимо терпеть убытки. Однако многие предприниматели даже ее не могут просчитать правильно, по ходу дела оказывается, что даже если магазин будет работать круглосуточно, то продавец все равно физически может обслужить не больше одного клиента за две минуты, что доставка товара на дом клиента оказывается нерентабельной и т.д.

Важно понимать не только прибыль с каждого бизнес цикла, но возможность таких бизнес циклов за единицу времени, то есть масштабирование производства по мере снижения доходности. Именно так и строятся большие компании, жертвуют доходностью ради расширения рынка, возможности которого заранее должны быть учтены.

Потребители наоборот склонны воспринимать путь к успеху исключительно принятием на себя больших рисков, поэтому часто все теряют и разоряются. Предприниматели же предпочитают искать и максимально использовать ситуации с нулевым риском, при которых они ничего не теряют, например, попросить у кого-то, предложить кому-то, объединиться с кем-то и т.д.

Они страхуют свои риски, договоренностями с людьми, принимающими решения, или знающими, как они принимаются. И чем больше они используют таких операций с нулевым или минимальным риском, тем быстрее они достигают успеха. Ни один настоящий предприниматель не рискнет своей собственной шкурой, если не будет уверен, что это безопасно или застраховано со стороны. При этом в случае успеха, каждый из них будет уверять публику, что брал на себя огромные риски.

Парадокс еще заключается в том, что подобные ситуации с нулевым риском, как раз менее конкурентные, потому что большинству они кажутся слишком очевидным, и они их даже не рассматривают, концентрируюсь лишь на ситуациях с повышенным риском, которые использует большинство, как на неизбежном факторе успеха.

И все же, именно попытка рискнуть и есть главная заслуга выигравшего, в отличии от тех, кто не решается, поскольку большая часть, якобы просчитанного успеха заключается в находящейся уже там удаче. Риск – это игра самомнения со случайностью. Первый раз, когда игрок рискует, он полагается на случай, но рискуя второй раз, он уже полагается на свою «проницательность», объясняя ей свой первый выигрыш.

Чем чаще он выигрывает, тем больше полагается на свое чутье, и тем меньше на волю случая. Повышая самомнение, игрок неизбежно повышает и ставки, подменяя обыкновенную случайность личной расчетливостью. Еще реже, однажды выигравшие, готовы использовать свой случайный доход для покрытия неизбежных в будущем потерь. Мало того, почти каждый, считает свой первый выигрыш началом бесконечных побед в будущем.

Таким образом, мы можем сказать, что ответственность – это риск, который можно купить за деньги и зарплату, а риск – это та ответственность, которую нельзя купить ни за какие деньги. На одном ответственном подходе в бизнесе далеко не уехать. Большинство бизнесов банкротятся в кризис, потому, что банально не рассчитывали на него, а всю прошлую прибыль удачных лет, они уже израсходовали либо на расширение производства, которому сопутствовала исключительно инфляционная составляющая, либо просто проели.

Однако многие компании не доживают даже до кризиса, так как успех, как и неудача, процессы инерциальные, они долго нарастают, и так же постепенно иссякают. Мало какие бизнесы выживают дольше 10 лет, большинство попадают на трендовую волну 3-5 лет, а те, что работают меньше 3 лет, на самом деле работают, скорее всего, только из-за терпения и веры самого предпринимателя, чем его иссякающих клиентов.

Предприниматель – это тот, кто покупает по известной всем цене, а продает по неизвестной никому цене, он берет на себя риски изменения ситуации в будущем. Предприниматель не боится изменений в будущем, только если его собственные действия становятся этими изменениями. Поэтому предприниматели делятся на два типа: которые стремятся к тому, чтобы будущее не отличалось от настоящего, и те, кто дестабилизируют будущее, в угоду своего капитала.

Если бы человек никогда не ошибался, то он бы завладел всем миром за месяц, поэтому, зачастую риск означает отсутствие запасного варианта. Трейдер, делая ставку на повышение цен, не знает, что будет делать, если рынок пойдет вниз; архитектор, делая ставку на гравитацию и силу ветра, закладывает 10-кратную прочность в свои конструкции, и тот и другой предсказывают будущее, но один закладывает дополнительную страховку, а другой почему-то нет.

Любые происходящие риски обладают своим внутренним пространством и временем. Это означает, что неопределенности могут возникать лишь на ограниченной территории и существовать в течение конечного периода времени. Срок риска зависит от того, какой силы он получил импульс, и от кого, а пространство риска зависит от того, какое количество объектов было заражено вирусом неопределенности.

Зная и то, и другое, вы можете предсказать уровень опасности заранее, и контролировать тревожные ситуации и своевременно противодействовать потерям. Можно утверждать, что именно знание того, что конкретно нам неизвестно и не подвластно, делает видение будущего более предсказуемым и понятным, иными словами. Иными словами: зная только откуда вылетит мяч, мы сможем его отбить.