Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Свадьбы, корпоративы, помолвки, бар-/бат-мицвы и странный, дикий, прибыльный мир частных концертов

Как заключить самую выгодную сделку

В праздники музыканты особенно востребованы. Концерты на частных мероприятиях — это целый бизнес. Выучите несколько праздничных песен, и в декабре вам не будет цены.

Если вы собираетесь выступить на празднике, свадьбе, бар- или бат-мицве, званом обеде, любой частной вечеринке, а у вас нет агента, вам придется научиться агентировать (да, это глагол — по крайней мере в Лос-Анджелесе) — хотя бы немного. Никогда не соглашайтесь на предложенную цену

Когда клиент предлагает вам ставку за концерт, всегда торгуйтесь. Никогда не останавливайтесь на предлагаемой цене. То же самое касается случаев, когда промоутеры и другие группы устанавливают гарантированную сумму за клубный концерт. Не стоит строить из себя Ари Голда[25], но, если вам предлагают 100 долларов, просите 300. Скорее всего, вы сойдетесь на 200.Определите «стандартную» стоимость выступления

Чаще всего заказчик будет интересоваться вашей ставкой. Лучше всего, если вам будет на что ориентироваться (то же самое касается и продолжительности выступления). Скажем, ваша «стандартная» цена может составлять тысячу долларов за выступление до двух часов (для частных мероприятий), а ваше обычное выступление длится 70 минут. Я давал 70-минутные концерты как дороже, так и дешевле «стандарта». Но обычно я запрашиваю «стандартную» стоимость плюс расходы. Учитывайте все: (локальные) поездки, репетиции, оборудование, годы практики по оттачиванию вашего умения, сочинение песен, запись альбома, создание сайта, формирование репутации и так далее. И самое главное: вы круче всех тех, кто согласится выступить для них за меньшую плату! Конечно, заказчик может попросить выступить собственного брата — но тот моется раз в неделю, напивается, прежде чем выйти на сцену, и к тому же, кажется, расист.

Кроме того, чем раньше вы договариваетесь о выступлении, тем выше должна быть стоимость. Если вы договорились на определенную дату, вам придется отклонить другие (возможно, более высокооплачиваемые) предложения. Установленные цены

Назначьте стандартные цены в зависимости от продолжительности выступления:

Я указал 0–2 часа, а не точную продолжительность выступления, потому что после установки всего оборудования разница между 15 минутами и двумя часами не столь значительна (если у вас хватает материала). Вы уже на месте, так почему бы не сыграть? Самое сложное — добраться до площадки. А еще про вас будут думать, что вы берете плату в зависимости от продолжительности концерта. Поэтому от вас попытаются получить дополнительные услуги. «Раз уж вы играете всего 75 минут, а берете так же, как за два часа, можете 45 минут поучить моего сына игре на гитаре?» Именно после того, как я учил чьего-то сына играть на гитаре, я понял, что нужно устанавливать стоимость за временной диапазон. Прочувствуйте концерт

Если компания просит вас сыграть на их праздничной вечеринке, будьте уверены — у них большой бюджет. Зарядите для них цену выше «стандартной». Вам сообщат, если это чуть дороже запланированного, — и начнется торг. Если вы запросили гонорар, который тут же одобрили, вы недооценили себя. Повышайте свою ставку.Уточните все детали заранее

Предоставляют ли они звуковое оборудование? Световое? Сценическое? Как будут расположены места в зале? Что это за мероприятие? Сможете ли вы продавать свой мерч? Сколько сетов вам потребуется отыграть? Сколько будет перерывов? Предоставляют ли они ужин и напитки? Жилье? Все это влияет на цену.

У вас должен быть нормальный гонорар, а также звук, освещение, питание, жилье и дорога. Если они не предоставляют ничего из вышеперечисленного, учтите все факторы при определении гонорара и объясните это заказчику. Ваша ставка может составлять 1000 долларов, но с учетом расходов на билеты на самолет, аренду звукового и светового оборудования, отель, ужин и аренду автомобиля она может увеличиться до 2000.

Определитесь с расценками на дополнительные расходы: Обработка

Если вы запрашиваете гонорар, сильно превышающий бюджет заказчика, он может не ответить на ваше письмо. Тогда вам, возможно, стоит написать снова и уточнить, вписывается ли ваша ставка в их бюджет и готовы ли они «обсудить дальнейшие детали».

Обрабатывайте их — фигурально, конечно… или на самом деле… сработать может что угодно. Если вам ответят, что запрос значительно превышает их возможности, придумайте повод, почему вы можете подстроиться под их условия (вам нравится организация, это срочное предложение, а вы свободны, у вас общий близкий друг, что угодно), и узнайте, какую расценку они могут себе позволить. После этого ведите дальнейшие переговоры. «Идеальная тридцатка»

Примените к выступлению правило «идеальной тридцатки» — так вы поймете, стоит ли соглашаться. Большинство частных мероприятий наберет 2–3 балла по шкале удовольствия, 2–3 — карьерного потенциала, поэтому будет лучше, если компенсация в виде оплаты составит все 10 баллов. Отправьте контракт

В случае с частными мероприятиями всегда заключайте контракт, в котором прописаны все детали, включая гонорар за выступление. Так вы заявите о себе как о профессионале. Будет лучше, если бумаги для вас подготовит юрист, но если у вас нет такой возможности, просто составьте документ, в котором прописаны детали мероприятия и обозначены обязанности обеих сторон.Отмена

Убедитесь, что в вашем договоре всегда есть условие об отмене выступления. Я всегда запрашиваю 50 % суммы в качестве залога (который не возвращается ни при каких условиях), и если заказчик отменяет выступление менее чем за 30 дней до мероприятия, выплачиваются оставшиеся 50 %. Как получить приглашение выступить на закрытом мероприятии

Если у вас внушительный кавер-репертуар, зарегистрируйтесь на GigMasters и GigSalad. Эти платформы позволяют людям нанимать музыкантов для мероприятий. Самые популярные запросы на GigMasters и GigSalad: свадьбы (церемония и банкет), корпоративы, вечеринки (выпускной, выход на пенсию, кинсеаньера, бар-/бат-мицва, праздники) и, хотите верьте, хотите нет, — предложения руки и сердца. Некоторые хорошо знакомые мне авторы-исполнители выступали во время предложений (например, можно удивить девушку в парке: уличный музыкант начинает играть ее любимую песню, когда пара проходит мимо, и в этот самый момент парень [заказчик] становится на колено). Существуют буквально сотни видов различных мероприятий, для которых нанимают музыкантов на GigMasters или GigSalad. На счету GigMasters более 3 миллионов организованных мероприятий. Чем больше вы выступаете, чем больше у вас отзывов, тем выше ваш рейтинг на сайте. Чем лучше отзывы, тем выше ставка. В зависимости от типа вашей подписки членский взнос может составить от 100 до 300 долларов в год. Но, как правило, эта сумма окупается уже после первого заказа.