Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Подготовка к конференции

Итак, допустим, вы сделали решительный шаг, оплатили все сборы и отобрались на шоукейс. Для начала зарубите себе на носу, что вы, как новичок, находитесь в очень невыгодном положении. Просто потому, что это ваш первый раз. Все известные агентства не только хорошо знают друг друга: они знакомы c организаторами, с большинством кураторов студсоветов — а также давно вникли в процесс. Если вы думаете, что просто выступите, а затем будете стоять у своего стенда в ожидании, когда к вам придут и предложат даты выступлений, то вы ошибаетесь. Есть так называемые «совместные формы заказа», заполнить которые может лишь подтвержденный участник студсовета. Есть совместные сессии, во время которых происходит блок-букинг, напоминающий арт-аукцион. Если вы не знакомы с процессом, у вас голова пойдет кругом.

Поэтому я очень советую вам не ходить на подобные конференции неподготовленным. На самом деле я бы даже посоветовал не приходить туда без агента.

Агенты покрывают все сборы (за исключением платы за подачу заявки на участие в шоукейсе — примерно 100 долларов), а еще у них есть полезные связи и знания. Форум

На конференции помимо шоукейса проводятся еще и форумы. Они проходят в огромном конференц-центре, заполненном стендами агентств, продавцов, независимых артистов — всех тех, кому есть что предложить университетам. Если выступление пройдет удачно, у вашего стенда будут толпиться студенты, желающие познакомиться и сфотографироваться с вами (а если повезет, и договориться о выступлении). Потому что там, на конференции, вы будете знаменитостью. Там вообще все превращаются в звезд. Когда я последний раз выступал на шоукейсе национального уровня, следом за мной на сцену вышел победитель American Idol. Большие артисты и маленькие, популярные и не очень — все выступают на одной сцене. Поэтому если студенты о вас прежде ничего не слышали, но вы им понравитесь, они захотят познакомиться и сфотографироваться с вами, а по возвращении домой похвастаются своим друзьям тем, каких классных музыкантов встретили.

Но самое главное — именно на форуме происходят все сделки. Именно там вы рвете задницу — не только чтобы очаровать всех студентов, но и чтобы убедить их потратить тысячи долларов на ваше выступление в кампусе. Именно там вы получаете предварительные заявки, обмениваетесь визитками и договариваетесь о потенциальных датах выступлений. Очень часто вы будете получать несколько предварительных заявок (если охренительно выступили), кучу визиток и, если повезет, договоритесь о нескольких выступлениях.

Строго говоря, дела решаются только на форуме, но знакомиться и общаться можно по ходу всей конференции. Особенно после выступления на шоукейсе. Вас будут узнавать в отеле, в ресторанах, в кафе — везде. Помните, там собираются тысячи студентов. Они повсюду. Этим стоит воспользоваться. Однажды я встретил группу ребят в Starbucks, буквально в квартале от конференц-центра, мы поболтали минут 15, я взял их визитки и отправил одну своему агенту — к концу вечера меня пригласили выступить. Потом я пришел на выступление, которое было после моего, сел в зале рядом с ребятами из другого университета, поболтал с ними — и мы тоже договорились о концерте. Болтовня принесла мне 3000 долларов.

И помните, чем ниже ваш гонорар, тем больше концертов у вас будет. Для студсоветов все решает бюджет, и если вы просите за выступление 1500 долларов, а менее талантливый автор-исполнитель берет 1000, скорее всего, они предпочтут того, кто дешевле. Стоит ли ехать на конференцию NACA, если вы не попали на шоукейс?

Нет. Вы будете лишь отчаянно пытаться заманить людей к своему стенду (не пересекая обозначенной черты — да, это правило NACA). Даже если у вас висит огромная плазма, где крутится качественно снятое видео, или вы включаете музыку на айфоне и раздаете делегатам наушники, вы конкурируете с теми, кто только что выступил на шоукейсе. Без выступления ваши шансы очень малы. Так что не тратьте время и деньги на конференцию, если не принимаете участия в шоукейсе. И, действительно, не суйтесь туда без агента.