Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Как попасть в плейлист

Теперь, когда вы понимаете, какими бывают плейлисты и как все устроено, я дам пару советов, как в них оказаться. Попадайте в блоги

Большинство редакторов плейлистов Spotify читают блоги и следят за чартами Hype Machine. Если о вас напишут в известных блогах вроде Complex, Consequence of Sound, Stereogum, Indie Shuffle, Resident Advisor, Tiny Mix Tapes, Pitchfork и т. п., это увеличит ваши шансы попадания в плейлисты. Spotify for Artists при подаче заявки на плейлист запрашивает эту информацию.

Подробнее о том, как это сделать, в главе 15. Платите за прослушивание

В период расцвета радио плата диджеям за проигрывание песен с лейблов почти наверняка гарантировала немедленные продажи. Что, в свою очередь, приносило немедленный доход.

Теперь же попадание в важный плейлист почти наверняка гарантирует немедленное прослушивание. Что, в свою очередь, принесет немедленный доход.

Но это происходит не только с крупными лейблами, приплачивающими (эм, приглашающими на VIP-мероприятия) редакторам Spotify. Редакторы пользовательских плейлистов открыто берут деньги за то, чтобы ваша песня попала в их популярный плейлист.

Один известный блог с несколькими популярными плейлистами на Spotify предлагает следующую сделку: если попадание в плейлист приносит музыканту 100 тысяч прослушиваний в месяц, тот платит 300 долларов. Если меньше, не платит ничего. Подсчитайте сами: 100 тысяч прослушиваний × (приблизительно) 0,4 цента (эта цифра варьируется) = 400 долларов. Таким образом, музыкант останется в плюсе с сотней долларов. Некоторые частные владельцы популярных плейлистов тоже открыто берут деньги за то, чтобы добавить к себе песню.

Но это совсем другое дело, нежели мошенники, которые берут деньги за определенное количество прослушиваний. Эти прослушивания не от настоящих пользователей, а от «клик-ферм» и ботов. Spotify отлично распознает накручивания. Там следят за соотношением прослушиваний и добавлений, а также за временем прослушивания. Если они замечают накрутку, признаки активности ботов, то удаляют альбом и приостанавливают выплату роялти. Если большинство ваших прослушиваний составляет 31 секунду (Spotify засчитывает прослушивание на 30-й секунде) и ни одна песня не была добавлена, скорее всего, вашу музыку слушают боты.Плейлист-плаггинг

Существуют компании по плейлист-плаггингу (нечто вроде пиарщиков, но для плейлистов), чья единственная работа — предложить ваш трек для попадания в плейлист. Будьте очень осторожны. Компании берут от 100 долларов за то, чтобы предложить вашу песню в несколько не слишком популярных плейлистов, до нескольких тысяч — за множество очень популярных. Имейте в виду, что речь идет лишь о пользовательских плейлистах (не тех, что курируются Spotify). Нет никаких гарантий. Один менеджер рассказал мне, что однажды потратил 5000 долларов на услуги такой компании. В итоге песня не попала ни в один плейлист.

Существуют платформы вроде SubmitHub и Playlist Push, которые позволяют платить редакторам плейлистов напрямую. Строго говоря, это не противоречит условиям Spotify, потому что вы платите не за включение, а за рассмотрение заявки. Но будьте очень осторожны, оплачивая внимание «популярных» плейлистов. Число подписчиков больше ничего не значит. Имеет значение лишь то, сколько (настоящих) слушателей вы приобретете благодаря попаданию в плейлист. Как только редакторы начали получать деньги за рассмотрение, они стали накручивать цифры, приобретая бот-аккаунты. Или использовать так называемые «гейты», чтобы пользователи подписывались на их плейлисты, даже если они никогда не будут их слушать. Вы всегда можете узнать, сколько подписчиков (и прослушиваний) принесло вам попадание в плейлист, в аккаунте Spotify for Artists. Обращайтесь к редакторам плейлистов напрямую

Обращение к редакторам официальных плейлистов Spotify было обычной практикой в течение нескольких лет, однако со временем это перестало быть эффективным. Да, редакторы плейлистов Spotify общаются с представителями всех мейджор-лейблов (и многих крупных инди-лейблов). Да, они (обычно) отвечают на звонки, принимают посетителей в офисах и читают письма. Но не так давно я услышал, что некоторые редакторы получают по тысяче писем в час! Поэтому писать крупнейшим редакторам теперь не лучший вариант. Тем более что их контактные данные оказались засвечены, а некоторые люди даже продают списки с такими данными.

Однако вы можете подойти к этому творчески. Однажды я разговаривал с независимой исполнительницей, которая нашла контакты самых авторитетных плейлист-редакторов в Deezer. Она отправила им по почте индивидуальные открытки (из разных мест, где она была во время тура) с названием своего проекта и тремя песнями, которые, как ей казалось, хорошо подошли бы в плейлист конкретного редактора. Это сработало! Она получила ответы и попала в несколько популярных плейлистов. Бум!

Та же самая исполнительница рассказала мне, что однажды подошла к редактору плейлиста на Spotify во время музыкальной конференции после публичной дискуссии. Она протянула ему салфетку со своим именем и названиями трех песен, которые, по ее мнению, могли ему понравиться. Спустя три дня эти песни оказались в очень популярных плейлистах. Сейчас у нее свыше 10 миллионов прослушиваний благодаря этой короткой встрече на музыкальной конференции.

Именно так, друзья мои, нужно проявлять смекалку и добиваться охренительного успеха (само собой, у вас должна быть отличная музыка, похожая на ту, что уже есть в желаемом плейлисте). Связывайтесь с редакторами пользовательских плейлистов

Найти редакторов этих многочисленных плейлистов не так сложно: чаще всего пользователи привязывают к Spotify свой фейсбук-аккаунт (поэтому вы увидите их настоящее имя). Только не начинайте общение с просьбы. Так делать не надо. Напишите человеку и сделайте комплимент его плейлисту. Как только вы наладите контакт, можете предложить ему включить в плейлист ваши песни. Редактор наверняка изучит ваши социальные сети и не только, поэтому все должно быть в надлежащем виде.

Конечно, у вас больше шансов получить ответ от редакторов плейлистов с небольшим количеством пользователей (потому что им меньше пишут). Поэтому не стоит сразу гоняться за самыми популярными.

Можете зайти на chartmetric.io, чтобы изучить плейлисты и узнать о большинстве подборок на Spotify.

Будьте организованны, создайте Google-таблицу с девятью колонками: название плейлиста, имя редактора, количество подписчиков, жанр/атмосфера, дата последнего обновления, контакты редактора, заметки, кем добавлено (для этого объединитесь со знакомыми музыкантами), ссылка на плейлист (довольно часто у них совпадают названия).Взаимная любовь

Если вы приведете людей на Spotify, Spotify в ответ может увеличить вашу аудиторию. Компании нравится, когда музыканты заполняют профиль (биография, ссылки, упоминания), создают собственные плейлисты и делятся ими со слушателями. Если покажете, что вы активный пользователь, это не останется без внимания. Посещение офисов Spotify — тоже обычная практика, благодаря которой исполнители могут попасть в плейлист. Поэтому не упускайте возможности сходить к ним в гости и сыграть сет для сотрудников. Конечно, для этого нужно приглашение, не стоит заваливаться просто так. Владельцы плейлистов?

Не так давно лейблы и плейлист-плаггеры предложили авторам популярных плейлистов огромные деньги за выкуп прав. Это против правил Spotify, но развитие подпольного рынка просто так не остановишь. Вот как надо рубить бабло! Прослушивания ≠ фанаты

Несмотря на все сказанное, миллион прослушиваний благодаря попаданию в популярные плейлисты не означает, что у вас появится миллион фанатов. Возможно, не наберется и тысячи. И хотя прослушивания приносят деньги, это мимолетный заработок. Я слышал о людях, которые бросали постоянную работу, потому что Spotify приносил им тысячи долларов благодаря попаданию их песни в авторитетный плейлист. В итоге, когда песня исчезала оттуда, люди пытались пробиться обратно. Не плейлистами едиными жив человек. Попадание — это круто, но на этом ничего не заканчивается.

Ваши песни будут добавляться в плейлисты и исчезать оттуда. Никогда не забывайте о вашей главной цели: найти верных поклонников, которые будут поддерживать вас на протяжении всей карьеры. Как на мой Spotify-плейлист подписались тысячи пользователей

Расскажу вам забавную историю. Незадолго до запуска проекта Brassroots District я решил составить плейлист с музыкой в стиле фанк/соул. Я вел его несколько месяцев перед выходом дебютного сингла BRS. Я назвал плейлист Low Volume Funk (вдохновился фразой из фан-клуба группы Vulfpeck) и поделился им в сообществе Vulfpack в фейсбуке. До этого люди месяцами просили посоветовать им послушать что-нибудь кроме Vulfpeck. Я вел список рекомендаций, добавляя понравившиеся мне треки в плейлист, тратил кучу времени на сортировку песен (вложил в этот плейлист столько же любви, сколько в микстейп для своей девушки в старших классах). Затем разрекламировал плейлист, по большому счету лишь в одном месте — закрытой группе Vulfpack в фейсбуке. Поскольку я был активным участником группы уже несколько месяцев, люди знали меня и горячо благодарили за то, что я нашел время на составление плейлиста. Поэтому, когда вышла первая песня Brassroots Districts, — вы, наверно, уже догадались, — я добавил ее в плейлист. Благодаря этим подписчикам у нас с самого начала были гарантированные тысячи слушателей. Успех!

Создание плейлиста и его креативное продвижение может быть неплохим подспорьем для вашего проекта.