Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Как организовать тур по стране

Время

С начала организации до первого выступления вам потребуется куча времени. Для тура, включающего преимущественно города, в которых вы раньше не бывали, я советую начинать этот процесс как минимум за пять месяцев. Почти все выступления должны быть организованы за два месяца до первого концерта, чтобы у вас осталось достаточно времени на рекламу.

Первый месяц вы, скорее всего, проведете, выстраивая маршруты между городами, собирая сведения о площадках и контактную информацию. Маршруты

Ваши маршруты никогда не будут идеальными. Я имею в виду, что нужно быть готовым к тому, что вам придется делать крюки и устраивать выходные, поскольку расписания всех концертных площадок никогда не будут полностью совпадать с вашим. Очевидно, что в ваших интересах сократить отклонения от маршрута и выходные до минимума.

Сперва наметьте на карте (Google-карты сойдут) города, которые вы хотите посетить. Старайтесь сделать так, чтобы переезды занимали в день концерта не больше 6 часов, а в свободные дни — не больше 10. Большую часть времени вы проведете в дороге, но распределение длинных поездок избавит вас от выгорания (и желания убить коллег). Лучше запланировать часовые остановки через каждые четыре часа езды.

Чем больше человек в туре, тем меньше на каждого нагрузка за рулем, однако затраты растут.

Создайте календарь в Google-календаре или iCal и расшарьте его для всех, кто едет с вами. Впишите «даты выступлений» с названиями городов. Когда «договариваетесь» о выступлении с концертной площадкой, поменяйте цвет «даты выступления» и добавьте к названию города название площадки. Когда поступит «подтверждение», снова измените цвет, впишите название города и площадки и в пометках укажите все детали: имя промоутера, электронную почту, номер, день контакта, адрес площадки, время выступления, продолжительность сета, время загрузки, время открытия дверей, время выступлений (всех групп), компенсацию, где будете останавливаться. Все это будет подтверждено в итоговом письме (помните такое? — см. главу 7).

Даты выступлений будут, вне всяких сомнений, меняться, так что убедитесь, что календарь обновляется, особенно если организацией занимаются несколько человек. Поиск площадок

Как только вы определитесь с городами, которые хотите посетить, необходимо найти площадки, подходящие вам по звуку и вместимости. Если вы никогда раньше не были в каком-то городе, то будет сложно убедить промоутера (менеджера) площадки предоставить вам ее на вечер, однако это возможно.

Сперва вам нужно решить, в каких местах вы хотите выступать. Вы тихий автор-исполнитель? Ищите арт-галереи, комнаты для прослушиваний, музеи, культурные центры, экспериментальные театры и жилые комнаты (подробнее об этом чуть позже). Вы рок-группа? Ищите клубы, подвальные помещения, фестивали и районные вечеринки.

Indie on the Move (IOTM) в Соединенных Штатах, The Unsigned Guide в Великобритании, TripAdvisor и Yelp — одни из лучших сервисов для поиска концертных площадок. Yelp и TripAdvisor удобны тем, что там можно прочитать отзывы посетителей и даже проникнуться атмосферой клуба. Выделите время, изучите рецензии и подумайте, подойдет ли ваш проект для площадки (или нет).

Indie on the Move предназначен специально для групп, планирующих турне. У них прекрасный список площадок, много контактных данных и отзывов групп. Чтобы сэкономить время, вы можете заплатить IOTM, чтобы настроить и разослать инициативные электронные письма площадкам в каждом городе, соответствующим вашим критериям (например, клубам в радиусе 10 миль от Атланты вместимостью до 300 человек с возрастным рейтингом 18+, где проходят рок-концерты). Сейчас IOTM берет 25 центов за каждое такое письмо. Как человек, который лично организовывал туры по стране на 60 дат, могу сказать, что любой способ ускорить этот процесс стоит того, чтобы в него вложиться. Поверьте мне.Запрос

Почти все промоутеры концертных площадок ведут дела по электронной почте, но некоторые до сих пор пользуются исключительно телефоном. Помните об этом и не бойтесь звонков.

Как и ваш запрос в местные клубы, инициативное электронное письмо должно быть коротким и деловым. В принципе, все ваши письма должны быть короткими, но первое особенно.

Убедитесь, что сперва проверили календарь заведения и дата свободна.

Ваше письмо не должно превышать восемь предложений. Пишите его исключительно строчными буквами (если, конечно, потянете — я знаю, что грамотеи-буквоеды осудят меня за это; но это нормально — делайте как считаете нужным). Напишите об истории своих взаимоотношений с городом (если она у вас имеется) и вкратце объясните, как собираетесь продвигать свое выступление. Самое главное — скажите, сколько народу вы планируете привести на концерт. 98 % забот промоутера именно об этом.

Пример письма: Местный разогрев

Большинство площадок захочет, чтобы вы сами искали себе разогрев, но иногда они с радостью будут готовы поставить в афишу зарекомендовавшую себя местную группу с похожей на вашу стилистикой. Лучше займитесь этим сами.

Во времена MySpace найти группы со стилем, похожим на ваш, быстро их послушать и узнать уровень популярности было очень легко. Сейчас же, когда MySpace практически вымер, сервисы, которые можно использовать с этой целью, — это Bandcamp и Indie on the Move.

Всегда перепроверяйте эти группы в фейсбуке, инстаграме, ютьюбе и на Spotify, сверяйте цифры и количество людей на их концертах. Когда вы составите список по местоположению и жанру, сверьтесь с их гастрольным графиком. Узнайте, в каких залах они выступают. Просмотрите их прошлые концерты, изучив информацию на Bandcamp или Songkick. Проверьте, ездят ли они в турне или выступают исключительно в родном городе. Выступают ли у себя каждые выходные или раз в несколько месяцев. Если они постоянно дают только местные концерты, то не смогут привести много зрителей. Найдите группы с приличной социальной активностью и те, которые, как кажется, пользуются успехом на местном уровне. Отправьте им письмо и попросите выступить у себя на разогреве. Объясните все детали заранее: время их сета, оплату и сколько человек они должны собрать (желательно, чтобы они рассказывали всем о концерте и привели хотя бы 30 человек). Помните, что начать стоит с комплимента их музыке и истории о том, как вы на них вышли. Заплатите им 50 долларов или 10 % от своего гонорара — последнее лучше, так как это подстегнет их рекламировать шоу.

Если начало тура приближается, а вы все еще не договорились о выступлении, стоит поискать концерты в городе, написать группам, выступающим в клубе в нужную вам дату, и попробовать попасть в программу. Оплата не будет высокой, но есть шанс, что вы возместите ее продажами мерча. Обмен выступлениями

Как только вы зарекомендовали себя в родном городе и начали собирать на своих выступлениях серьезное количество зрителей, вам уже есть что предложить. Вы можете объединиться с группами из других городов и, как хедлайнер, предложить им выступить у вас на разогреве в обмен на ваше выступление на разогреве у них. В идеале вам нужно найти похожие группы со схожей аудиторией у себя в городе.

Однако стоит быть осторожным и не делать так слишком часто, потому что, если вы даете большой концерт в родном городе лишь раз в 6–12 недель, на выполнение всех уговоров может уйти много времени. Оплата

Прежде чем договариваться об оплате, перечитайте кусок про лучшие и худшие сделки из прошлой главы. Большинство музыкальных клубов не предложит никаких гарантий, пока вы не докажете им свой профессионализм (или их промоутеру). Если вы выступаете впервые, не успев зарекомендовать себя, рычага давления в переговорах у вас не будет, а потому, грубо говоря, придется брать то, что дают. Тем не менее этих принципов стоит придерживаться, чтобы понять, когда пора переходить к другому клубу в городе. Приготовьтесь установить (или запросить) цену билетов в тех же пределах, что и у других концертов в графике клуба. Это означает, что, если вы связались с площадкой и стоимость билетов там составляет 15–25 долларов, не спешите выставлять билеты по 6. Я всегда советую начинающим гастролирующим исполнителям брать за билеты 10–14 долларов. Поклонники понимают, что вы в туре, и готовы заплатить чуть больше за гастролирующего артиста.