Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Краудфандинг vs фан-клубы

Я думаю, многие стесняются своих низких доходов от рекламы [на ютьюбе], потому что читали о том, как люди разбогатели на ютьюбе, и думают: «Блин, у меня просто недостаточно просмотров. Я просто недостаточно хорош». Но никто не осмеливается сказать: «Эй, да это сама модель отстойная! Она никому не выгодна!» ДЖЕК КОНТЕ, СООСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР PATREON

Краудфандинг отлично подходит для привлечения крупных сумм для большого проекта — например, альбома. Но он не так хорош для получения постоянного дохода. Он не подходит тем, кто постоянно находится в творческом процессе, скажем, ютьюберам. Вот почему Джек Конте, участник дуэта Pomplamoose (прославившегося на ютьюбе), создал Patreon. Популярные ютьюберы набирают миллионы просмотров, но это приносит им ничтожную сумму от рекламы на сайте. Джек знал, что у него (и других ютьюберов) есть поклонники, готовые поддержать их финансово, но у них не было инструмента для этого. Он оказался прав. Patreon популярен среди музыкантов, блогеров, создателей подкастов, комиков, художников и авторов комиксов. Патроны творческих людей платят или за часть контента (например, за размещенную песню), или ежемесячно.

Эту модель спонсирования, или Краудфандинг 2.0, можно воспринимать как своего рода фан-клуб. Не так давно на Bandcamp, уже чрезвычайно популярной платформе, появилась возможность подписки. Теперь фанаты могут поддержать там своих любимых исполнителей, выплачивая определенную сумму раз в месяц или раз в год.

Даже Бетховен во многом жил за счет своих покровителей — нескольких богатых дворян. Тем не менее в XX веке музыкальный бизнес стал зависеть исключительно от продаж недорогих предметов (записей) огромному количеству людей. По какой-то причине получить миллион долларов от 100 тысяч людей считается лучше, чем ту же сумму от 10 человек. Если вы можете зацепить 10 человек настолько, что они захотят вас поддержать таким образом, примите это. Цените это. Приветствуйте это. Уважайте это. Если бы у Бетховена не было верящих в него покровителей, возможно, он перестал бы сочинять, стал учителем фортепиано и лишил мир одних из самых прекрасных музыкальных произведений в истории человечества.

Как известно, в 2012 году Аманда Палмер побила музыкальный рекорд на Kickstarter, собрав 1,2 миллиона долларов от почти 25 тысяч человек. Но все эти деньги ушли на запись, упаковку и доставку наград для спонсоров. С тех пор она присоединилась к Patreon и зарабатывает свыше 35 тысяч долларов за «вещь», по ее собственному выражению.

Patreon называет это «патронажем». Bandcamp — подпиской. Вне зависимости от названия это стоит воспринимать как фан-клуб. Пускай он будет интересным цифровым междусобойчиком для самых преданных фанатов. Не стоит заводить его, чтобы потом забросить: вы должны дать своим поклонникам повод присоединиться к фан-клубу — кроме любви к вашей музыке, конечно. Помимо традиционных для фан-клуба доски обсуждений и предварительной продажи билетов, предоставьте его членам эксклюзивный доступ к би-сайдам, демо, прямым трансляциям из студии или репетиционной базы. Прелесть фан-клуба (по сравнению с одноразовой краундфандинговой кампанией, направленной на запись альбома) заключается в том, что вам не нужно беспокоиться об отправке (и оплате) материальных товаров. Фанаты будут рады поддержать вас и получить эксклюзив лишь в форме цифрового контента и доступа к закадровым материалам.

Краудфандинг 2.0 не призван полностью заменить Краудфандинг 1.0. Многие музыканты организуют традиционные краудфандинговые кампании на Kickstarter или Indiegogo в дополнение к фан-клубам на Patreon или Bandcamp. Так, ютьюбер Джулия Нюнс одновременно заработала 134 403 доллара с помощью кампании на Kickstarter и 1700 долларов за видео на Patreon. Фанк-группа (и создатели «Sleepify») Vulfpeck получили 55 266 долларов на Kickstarter, предоставив фанатам возможность поддерживать группу на Bandcamp за 35 долларов в год.

Это две совершенно разные платформы, созданные для совершенно разных целей и предназначенные для разных сегментов вашей фан-базы. Вспомните пирамиду вложений. Большинство ваших фанатов предпочтет фан-клубу по подписке краудфандинговую компанию для записи альбома. Но некоторые поддержат вас на обеих платформах.

Все зависит от того, как вы это организуете. Если вы будете требовать у фанатов платить за все, подталкивая их к устаревшим способам потребления музыки, они быстро к вам охладеют. Однако, если вы будете распространять музыку удобным для них способом, заодно приглашая их поддержать вас (предлагая бонусы вроде эксклюзивного закадрового контента и внимания с вашей стороны), это обрадует и впечатлит их.

Фанаты готовы платить за музыку. Попросите их об этом. Не заставляйте.

Да, конечно, стандартная подписка на Patreon составляет 5 долларов (за единицу контента или ежемесячно), но это не значит, что вы должны оставлять ваших богатых поклонников без внимания и возможности поддержать вас суммой побольше (но при этом разумной).