Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Нэшвилл

Многие заключают контракт с лейблом в Нэшвилле, но так и не записывают альбом. ЛЮК БРАЙАН

Представьте, что вы офисный страховой агент. Нельзя много заработать, продавая страховку из офиса. Продажи происходят не там. Короче говоря, Нэшвилл — это наш «офис». Это отличное место для учебы, знакомств и общения, поиска вдохновения, вечеринок, прослушивания музыки, но, чтобы заработать, нужно выбираться оттуда. ДЖЕБ ХАРТ, ГАСТРОЛИРУЮЩИЙ МУЗЫКАНТ ИЗ НЭШВИЛЛА

Если вы автор-исполнитель в стиле кантри, Нэшвилл — город для вас. Точка. «Город музыки», как его называют, — мекка для сонграйтеров. И не только в стиле кантри. Но кантри — это местное культурное наследие, почти как острая курица[19].

Возможно, вам покажется, что Нэшвилл — большой город. Это не так. И это чувствуется. Люди вежливы и по-южному гостеприимны. Он не растянут, как Лос-Анджелес, и не застроен, как Нью-Йорк. Жители Нэшвилла намного более расслабленные. И, в отличие от Лос-Анджелеса или Нью-Йорка, почти все, кого вы встретите, работают в музыкальной индустрии.

Как на 6-й стрит в Остине во время фестиваля SXSW, в барах на Бродвее звучит живая музыка (в основном кантри) с 11 утра до 2 ночи 7 дней в неделю. Днем в модных местах вроде Tootsie’s проходят сонграйтерские раунды, в которых участвуют как подающие надежды, так и суперизвестные авторы. Но с наступлением темноты почти во всех клубах начинаются вечеринки. Чаще всего на них выступают кавер-группы, исполняющие кантри, — их слышно по всей улице. Хонки-тонк, блюграсс, кантри-поп, бро-кантри-рок — все это можно услышать в клубах Бродвея. На улице полно туристов, но местные любители кантри тоже наслаждаются исполнителями. Если вы амбициозный музыкант, это место для вас. Каждая кантри-рок-группа знает 75–100 кантри-стандартов. Если вы гитарист, басист, скрипач или барабанщик, выучите эти мелодии — и сможете найти работу. Если вы безупречно владеете инструментом, о вас заговорят, и вы сможете найти работу получше. Если вы безупречно владеете инструментом и просто рубаха-парень, у вас всегда будет работа и вам будут хорошо приплачивать. Конечно, это требует времени. Но чем усерднее вы работаете и больше общаетесь, тем меньше времени вам понадобится.

Хотите верьте, хотите — нет, но в бродвейских клубах группы и сонграйтеры много не получают (хорошо, если вообще что-то), но могут заработать приличную сумму на чаевых. Некоторые берут процент от выручки бара за то время, что они выступают. Во всех клубах обычно свободный вход, и большинство каждую ночь забито под завязку. Умение работать с аудиторией (и получать больше всех чаевых) — само по себе искусство, которым бродвейские музыканты отлично владеют.Сонграйтерские раунды

Это почитаемая традиция в Нэшвилле. Несмотря на название, сонграйтерские раунды (круги) редко проходят непосредственно в кругу (так делают только в Bluebird Café). На сцене в ряд садятся от двух до пяти сонграйтеров и по очереди играют свои песни. И так несколько часов по кругу (отсюда и название). Сонграйтерские раунды иногда встречаются в Лос-Анджелесе или Нью-Йорке, но в Нэшвилле они проходят по несколько раз ежедневно в клубах по всему городу. Раунд — это не открытый микрофон. Там принимают участие чрезвычайно талантливые, как вы догадались, сонграйтеры, и в основном они исполняют собственные песни. Многие участники не стремятся стать музыкантами. Некоторые хотят заключить издательский договор (или уже заключили и хотят опробовать материал). Вообще, кажется, что в Нэшвилле музыканты заключают издательские договоры гораздо чаще, чем в Лос-Анджелесе или Нью-Йорке (судя хотя бы по количеству отличных авторов), но большинство первичных контрактов заключается на одну или 18 песен. Типичный первичный издательский контракт в Нэшвилле известен как «18–18–18»: 18 песен, 18 месяцев, 18 тысяч долларов (или меньше). Для большой издательской компании это сущий пустяк. В наше время издательские сделки (в Нэшвилле, Лос-Анджелесе и Нью-Йорке) с крупной компанией предполагают выплаты в сотни тысяч долларов авансом. Как и в случае с контрактом на запись, это не зарплата, это заем, который выплачивается в виде роялти. Кантри-певица Cam, выпустившая платиновый сингл «Burning House», отклонила первое предложение о заключении издательского договора. В интервью журналу Billboard она заявила: «В следующий раз, когда я покажу кому-то свою музыку, меня уже не будут недооценивать и принижать». Она была права.

Во многих сонграйтерских клубах концерты проходят в шесть и девять вечера. Если вы только переехали, начните с концертов в шесть. Там вы найдете своих людей. Публика в девять вечера состоит из авторитетных жителей Нэшвилла. Чаще всего круг тех, кто только переехал в город, состоит из таких же новичков. Для Нэшвилла круг общения имеет огромное значение.Открытые микрофоны

В отличие от раундов, открытые микрофоны доступны всем желающим. Как и везде в США, вам нужно приехать заранее (или позвонить) и записаться. Несколько раз в неделю в Нэшвилле проходят популярные открытые микрофоны. Как правило, это места вроде Commodore Grille в отеле Holiday Inn Nashville-Vanderbilt, The Bluebird Café, The Listening Room и Douglas Corner Café. PRO и NSAI

PRO (например, ASCAP, BMI и SESAC; подробнее о них в главе 13) наряду с Международной ассоциацией сонграйтеров Нэшвилла (Nashville Songwriters Association International, или NSAI) — чрезвычайно полезные источники получения фидбэка и распространения ваших песен. Свяжитесь с вашим PRO, когда переедете в город (и у вас будет достаточно убойных песен), и вступите в NSAI. Прорыв

Прежде чем вы переедете в Нэшвилл, обязательно съездите туда хотя бы раз, чтобы прочувствовать город. Лучше всего это сделать весной, во время фестиваля Tin Pan South Songwriters Festival. И я очень советую прочитать книгу Лиама Салливана Making the Scene: Nashville: How to Live, Network, and Succeed in Music City («Создание сцены: Нэшвилл: как жить, общаться и преуспевать в городе музыки»). Там даются отличные рекомендации: какие площадки стоят внимания, в каких районах жить, в какие рестораны и бары заглядывать регулярно и даже где купить матрас. Автор спросил у известных местных музыкантов о том, как добиться успеха в Нэшвилле.

В первую очередь Нэшвилл — город, в котором все построено на связях. Даже больше, чем в Лос-Анджелесе или Нью-Йорке. Здесь важно выходить из дома и знакомиться с другими сонграйтерами. И вам точно стоит играть все время, где угодно, где придется. Так вы сможете представить свои песни другим авторам, немного заработать, но самое главное — обзавестись связями.

И, в отличие от Лос-Анджелеса, музыкальные издатели действительно часто посещают открытые микрофоны и сонграйтерские раунды в поисках талантов. Скорее всего, вы не заключите контракт после первого выступления на открытом микрофоне, зато наверняка познакомитесь с кем-нибудь полезным.

В Нэшвилле нет ничего важнее сообщества. Вы не можете заявиться сюда и вести себя, словно вы величайший артист со времен Гарта Брукса. Это может сработать в Лос-Анджелесе, но в Нэшвилле абсолютно все, от мала до велика, ценят скромность. Да, конечно, у вас должны быть отличные песни, но люди здесь хотят работать в первую очередь с теми, кто им нравится. И если вы мудак, вы ничего не добьетесь. Будьте скромными, любезными, добрыми и классными. Демо

Многие сонграйтеры в поисках издательского договора (и даже договора на запись с мейджор-лейблом) сначала записывают демо. В чем разница между демо и альбомом? Демо не выпускаются, их просто записывают на компакт-диск или выкладывают в интернет и делают доступными только по ссылке. Они нужны для того, чтобы предложить издателю песни, а впоследствии их приобретет и перезапишет какой-нибудь популярный исполнитель. Каждый сонграйтер, заключивший издательский договор (в любом городе), записывает демо. Как правило, запись финансируется издательской компанией. Так как в Нэшвилле много авторов без контрактов, демо часто записываются собственными силами — а этот бизнес здесь хорошо развит. Вы можете найти звукоинженера, продюсера, студию и записать демо приблизительно за 500 долларов — от начала до конца. Но вам нужно будет нанять и музыкантов. Зачастую демо записываются так хорошо, что их можно крутить на радио, но их главная цель — продать песню, а не впечатлить обычного слушателя. Тем не менее многие сонграйтеры и в самом деле продают (или даже раздают) демо-записи на концертах. И прикладывают визитку. В Нэшвилле аудитория нарабатывается не так, как в других городах страны. Это совершенно другая сцена.

Впрочем, там живут не только сонграйтеры и исполнители кантри. Многие авторы-исполнители переехали в Нэшвилл из Лос-Анджелеса или Нью-Йорка. Восточный Нэшвилл, как и Восточный Лос-Анджелес, — модный район, куда стекаются самые разные музыканты. Там есть рок-клубы, где местные группы находят своих слушателей (как это произошло бы в любом другом городе), и, не считая эпицентра кантри в городе, в Нэшвилле активны рок-, фанк/соул- и хип-хоп-сцены.