Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

«Фестивали уже не только для хиппи, чувак», или Как попасть на фестиваль

Фестиваль — это способ открыть новых музыкантов, живая версия стриминга. БРЮС ФЛОР, RED LIGHT MANAGEMENT

Вы же знаете о Coachella, Bonnaroo и Lollapalooza? Все знают. Попасть на большой фестиваль самостоятельно практически невозможно. Если у вас нет хотя бы менеджера или агента (и серьезной популярности в интернете), попасть на подобный фестиваль будет очень сложно. Но они вам и не нужны, пока вы не готовы.

Фестиваль может вывести музыканта на новый уровень. Всегда есть одна или две группы, которые неожиданно становятся звездами на Bonnaroo или Coachella.

Если у вас появилась возможность выступить на одном из крупных фестивалей, стоит к этому хорошенько подготовиться. Вам надо не только составить отличную программу, но и поработать над своим имиджем в сети. «К тому времени, как вы достигнете пика, вы должны быть уверены в своем стиле, — считает музыкальный менеджер Брюс Флор. — Иначе получится так, что вы играете на важном фестивале, уровню которого не соответствуете». Когда заканчивается большой фестиваль и 80 тысяч любителей музыки разъезжаются по домам, их спрашивают, какие концерты им больше всего понравились. Они ответят: «My Morning Jacket, Radiohead и один новый чувак». Станьте этим третьим чуваком.

Но если люди начнут читать про вас в интернете и увидят, что ваш последний альбом вышел три года назад, у вас нет предстоящих концертов и вы не обновляете свои социальные сети, считайте, что шанс упущен.

Поэтому, что бы вы ни думали, не стоит соваться на влиятельный музыкальный фестиваль, пока вы к нему не готовы: пока у вас не будет запланированного большого осеннего тура, нового альбома и команды увлеченных людей, готовых продвигать вас.

И потом, есть же куча маленьких фестивалей по всей стране. Попасть на небольшой фестиваль намного проще, чем на огромный, за выступление на котором идет схватка. Друзьям нравится помогать друг другу

В большинстве городов проходят летние фестивали, где музыка может быть как главным развлечением, так и дополнительным. Начните c местных фестивалей — будь то Folk the Park на 400 человек или Brat Fest на 100 тысяч. Поищите контакты людей, связанных с организацией местных фестивалей, и узнайте, как туда попасть. Чаще всего подача заявок открытая, но иногда вам нужно знать организаторов.

Стоит посетить конференцию FestForums в Санта-Барбаре, Калифорния. Там вы узнаете, как попасть на большие фестивали, и познакомитесь с теми, кто напрямую с ними связан. Когда фестивали открывают двери

Многие крупные фестивали сразу после окончания начинают искать артистов на следующий год. Спустя месяц их программа заполнена на 80 %. Весь оставшийся год они занимаются поиском многообещающих новичков и переговорами с хедлайнерами. Чтобы не ошибиться, начинайте обращаться к организаторам сразу по окончании фестиваля.

Стоит обратить внимание на зимние круизные фестивали: Jam Cruise, Rock the Boat, Cayamo, The Moody Blues и 70 000 Tons of Metal. Многие крупные фестивали на воде организует Sixthman — попробуйте связаться с ними. Музыка привлекает молодых людей, а круизы — пожилых. Важно помнить об этом, когда вы размышляете, какую аудиторию хотите привлечь.

Если вы считаете, что для развития проекта вам надо выступать на фестивалях, создайте общую Google-таблицу с девятью столбцами: «Фестиваль», «Место», «Даты», «Посещаемость», «Другие группы», «Процесс подачи заявки», «Контактное лицо», «Почта», «Заметки». Некоторые фестивали принимают заявки с помощью платформ Sonicbids и ReverbNation. Некоторые — прямо на сайте. А на большие можно попасть только благодаря связям. Поэтому надо проявлять инициативу. Подавайте заявку как положено, но постарайтесь узнать личные адреса организаторов. И попытайтесь найти общих знакомых.

На Music Festival Wizard самый полный список фестивалей, который можно отфильтровать по жанру, местоположению (по всему миру), виду и дате. Indie on the Move предлагает хороший список фестивалей в США с указанием ссылок на подачу заявки. В Великобритании есть The Unsigned Guide.

Организаторов интересует то, как вы выглядите и звучите на сцене, поэтому вам необходимо концертное видео хорошего качества. Еще их интересуют перспективные группы. Так что соберите все свои достижения. Упоминания в модных блогах (перечисленных на Hype Machine) или попадание в популярные плейлисты на Spotify увеличивают ваши шансы. Подробнее мы обсудим это в главе 15. На улице или на территории

Есть две основные разновидности фестивалей: уличные и территориальные. Это мои определения, кстати.

Уличные фестивали сотрудничают с местными заведениями: барами, кафе и, конечно же, концертными площадками. От начала до конца на них будет звучать музыка — даже в тех местах, где обычно ее не услышишь. Самый популярный уличный фестиваль — South by Southwest (SXSW) в Остине. Чтобы попасть в клубы, являющиеся официальными партнерами SXSW, необходимы специальные бейджи или браслеты, но из-за притока фанатов, музыкантов и других людей из индустрии во время фестиваля все больше и больше площадок неофициально проводит концерты неподалеку. Чтобы попасть туда, нужно лишь удостоверение. Когда вы идете по Шестой улице в Остине во время SXSW, сложно сказать, какие клубы — партнеры фестиваля, а какие нет. Многие исполнители участвуют в нескольких шоукейсах во время SXSW. Уличные фестивали становятся все популярнее по всему миру, то и дело появляются новые, такие как Mile of Music в Эпплтоне, штат Висконсин.

Чтобы попасть на территориальный фестиваль, нужно заплатить за вход. Оказавшись внутри, можно пойти на любое выступление. Чаще всего концерты будут на нескольких сценах одновременно. Часто есть зона кемпинга, а большая часть посетителей живет в палатках. Самые известные мультижанровые территориальные фестивали — Bonnaroo и Coachella. Круизы тоже относятся к этой категории. Они проходят — вы угадали — в море.

На фестивале Summerfest в Милуоки, подающем себя как «самый большой в мире музыкальный фестиваль», и на Lollapalooza в Чикаго не предусмотрен кемпинг (они выгоняют людей каждую ночь), но, попав внутрь, вы сможете наслаждаться разными концертами на нескольких сценах. На Bratfest в Мэдисоне, штат Висконсин, выступает свыше 100 групп на четырех сценах, и он абсолютно бесплатный.

Существуют жанровые фестивали: например, электронные EDC и HARD, кантрифестивали WE Fest и CMA, для любителей импровизации — Jam Cruise и Summer Camp. И сотни других.

Как только вас пригласили на фестиваль, нужно сообщить о себе как можно большему числу людей. В случае с территориальными фестивалями, если вы играете днем или на маленькой сцене, стоит рассказать о своем концерте посетителям, чтобы не пришлось играть перед пустой лужайкой. Обязательно распечатайте много листовок (например, в Next Day Flyers вы можете заказать 5000 цветных двухсторонних открыток 4 × 6 за 150 долларов) и обойдите кемпинг, раздавая флаеры каждому встречному. Будьте дружелюбны и спокойны. Не надо унижаться. На фестивале главное — атмосфера и расслабленность. Поэтому, когда вы раздаете листовки, оставайтесь невозмутимы. Попросите ваших друзей, фанатов и волонтеров, приехавших на фестиваль, помочь с продвижением вашего выступления. Можете даже за месяц до события подготовить для посетителей фестиваля таргетированную рекламу в фейсбуке, инстаграме, гугле и ютьюбе. Если вы открывали фестивальный день в шатре и он оказался забит под завязку, организаторы обратят на это внимание и на следующий год выделят для вас слот получше.

Гораздо сложнее рекламировать свое выступление на уличном фестивале. На SXSW этим занимаются абсолютно все (включая мам музыкантов). Нельзя пройти и двух метров, не увидев плакат на столбе или не получив флаер. Чтобы разрекламировать свое выступление на уличном фестивале, вам придется здорово потрудиться задолго до его проведения. Поскольку многие люди выбирают, на какие концерты сходить, еще до начала фестиваля.Фестивали, требующие плату за выступление

Каждый нормальный фестиваль выплачивает гонорар исполнителю. Многие думают, что SXSW не платит музыкантам. Платит, просто не так много. Кем бы ни был артист. SXSW предлагает музыкантам (любого уровня) два варианта оплаты. Либо 250 долларов для группы и 100 долларов для сольного исполнителя, либо специальные браслеты, позволяющие посещать все фестивальные мероприятия. К тому же проводятся спонсорские шоукейсы, где спонсор приглашает более известных музыкантов выступить за огромный гонорар. SXSW поощряет эту практику. Но сам фестиваль никогда не просит музыкантов платить за участие. Тем временем другие неофициальные «фестивали», проходящие в одно время с SXSW, требуют деньги за возможность выступить. Никогда, никогда, никогда, никогда, никогда не платите за участие в фестивале. Здесь не бывает исключений. Я должен сделать на этом акцент и написать «никогда» пять раз, потому что такие фестивали проходят по всей стране и, к сожалению, набирают популярность. Так давайте объединимся и уничтожим их. Договорились?

Подобные фестивали поступают следующим образом: сначала они ведут переговоры с довольно известными хедлайнерами (которым, конечно, платят). Затем приглашают молодые группы и предлагают им «выступить перед хедлайнером» при условии, что те продадут определенное количество билетов. Чтобы получить (бумажные) билеты, их нужно приобрести. Вы должны перевести деньги через Venmo или банк. Прежде чем вас пустят на территорию, вы должны сдать все билеты, которые не продали. Близость вашего сета к хедлайнерскому напрямую зависит от количества реализованных билетов. Как видите, «перед» — очень неточное определение. Я знаю о случаях, когда организаторы ставили некоторые группы на боковую (а не главную) сцену после хедлайнерского выступления и сокращали их выступление с 25 до 5 минут из-за задержек. На ютьюбе есть потрясающее видео, как разъяренную группу, чей концерт прервали, буквально уводила со сцены охрана, потому что фестиваль закрывался. Да, эти фестивали пытаются заполучить как можно больше групп, готовых платить, и потому максимально сокращают длину выступлений и время на смену оборудования. К сожалению, таких групп (и хип-хоп-музыкантов — это особенно распространено среди хип-хоп- и метал-исполнителей), готовых платить сотни (или тысячи) за выступление на фестивале с большими хедлайнерами, невероятно много. Впрочем, когда они приезжают на место, фестиваль к тому моменту либо уже завершен, либо для них не хватает площадок. Из-за некомпетентного менеджмента фестиваля музыкант иногда и вовсе не находит себя в программе (и ему не возвращают деньги). Если хотите почитать страшилки, найдите мою статью на Digital Music News: «Организатор фестиваля взимает плату с выступающих групп, отменяет фестиваль и исчезает с деньгами» (Festival Owner Charges Bands to Play, Cancels Fest, Skips Town with the Money).

В 2015 году об одном из таких подозрительных фестивалей мне рассказал знакомый, которого пригласил один из организаторов. Этот чувак приглашал музыкантов по СМС. Поэтому, притворившись начинающей наивной группой, я написал самопровозглашенному «организатору» (липовому от макушки до пят!): «Хочу выступить у вас». Я не представился и выдумал название группы (если бы он удосужился прогуглить название, то разоблачил бы меня). Фестиваль, заметьте, должен был состояться через две недели. Две. Недели.