Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать
- Автор: Ари Херстанд
- Жанр: Образование / Руководства
- Дата выхода: 2021
Читать книгу "Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать"
Понятия, которые вам нужно знать
Исполнители записывают альбомы. Рианна — исполнительница. Она не сочиняла песню «Diamonds». Значит, она не автор песни. Рекорд-лейблы представляют артистов. Группа — это исполнитель. Рэпер — исполнитель. Певец — исполнитель. Как правило, чье имя на альбоме, тот и исполнитель.
Авторы пишут песни. «Diamonds» написали четыре автора: Сия Фёрлер, Бенджамин Левин, Миккел Эриксен и Тор Эрик Хермансен. Авторов представляют издательские компании.
Некоторые называют ее «мастер-копией». Это и есть сама запись. Трек, прошедший через мастеринг. Обычно лейблы (поскольку им принадлежит мастер-копия) собирают роялти за записи. Их не следует путать с композициями. Записи записываются исполнителями.
Это сама песня. Не запись. По традиции издательские компании (поскольку они владеют композицией и представляют авторов песен) собирают роялти за композиции. Авторы пишут композиции.
Организации, наблюдающие за исполнением авторских прав (Performing Rights Organizations). В Соединенных Штатах это ASCAP, BMI, SESAC и Global Music Rights (GMR). В Канаде это SOCAN. В Великобритании — PRS. Практически в каждой стране есть такая организация. Они работают совместно и собирают роялти с территорий друг друга. Эти организации представляют авторов песен, а не артистов, поэтому они собирают роялти за исполнение (а не механические роялти — мы скоро до этого дойдем). PRO зарабатывают деньги для последующих выплат авторам песен и издателям, собирая деньги с тысяч мест и каналов (радиостанций, вещательных служб, телестанций, универмагов, баров, концертных залов и т. д.), которые были обязаны приобрести «полные лицензии», разрешающие ставить музыку в своих учреждениях (или в эфире). Затем PRO объединяют все эти деньги и делят между всеми авторами и издателями в зависимости от частоты и «веса» «публичного исполнения» каждой песни. После чего отдают издателям и авторам песен по 50 %. PRO поровну распределяют «издательские» и «авторские» роялти. 50/50. Это не та сделка, по которой можно вести переговоры. Условия одинаковы для всех: от Тейлор Свифт до нас с вами. 50/50. Любой автор песен в США может зарегистрироваться в ASCAP или BMI без приглашения или необходимости подавать заявку. ASCAP и BMI — некоммерческие организации. SESAC и GMR — коммерческие, и вашу заявку должны одобрить.
Американское общество композиторов, авторов и издателей насчитывает 660 тысяч членов (авторов песен и издателей) и более 10 миллионов композиций. Члены ASCAP сами владеют обществом и управляют им — из числа авторов песен и издателей избирается совет директоров. В 2018 году общество выплатило более миллиарда долларов. Оно представляет таких авторов, как Кэти Перри, Доктор Дре, Марк Энтони, Крис Стэплтон, Ни-Йо, Триша Йервуд, Бренди Карлайл, Лорин Хилл, Джими Хендрикс, Билл Уизерс, Карли Саймон, Куинси Джонс, Марвин Гэй, Стиви Уандер, Дюк Эллингтон и-и-и-и-и-и Ари Херстанд.
Broadcast Music, Inc. насчитывает более 800 тысяч членов (авторов песен и издателей) и более 10,5 миллионов композиций. Там состоят такие авторы, как Тейлор Свифт, Лил Уэйн, Мэрайя Кери, Джон Ледженд, Леди Гага, Эминем, (члены) Maroon 5, Майкл Джексон, Linkin Park, Сэм Кук, Вилли Нельсон, Лоретта Линн, Долли Партон, Фэтс Домино, Джон Уильямс и Дэнни Эльфман.
SESAC — это не аббревиатура. Серьезно. Это общество насчитывает более 30 тысяч участников (авторов песен и издателей) и более 400 тысяч композиций. Его членами являются такие авторы, как Боб Дилан, Нил Даймонд, Rush, Зак Браун, Хиллари Скотт из Lady Antebellum, The Avett Brothers, Ширли Сизар, Пол Шаффер и половина Thompson Square.
Организация Global Music Rights (GMR) была основана в 2013 году легендой индустрии Ирвингом Азоффом. Как и SESAC, это коммерческая организация, работающая только по приглашению. GMR представляет таких суперзвезд, как Бруно Марс, Брюс Спрингстин, Дрейк, Дон Хенли, Гленн Фрай и Джо Уолш (The Eagles), Джон Майер, Джон Леннон, Смоки Робинсон, Джон Бон Джови, Принс, Слэш, Леон Бриджес, Ари Левин и Фаррелл. В GMR гордятся тем, что они выбивают максимальную сумму для очень немногих своих клиентов. Они лицензировали более 33 тысяч песен, в их составе насчитывается около 100 авторов и 200 издателей.
Вы (как автор песен) можете зарегистрироваться только в одной PRO. Вы не можете быть членом ASCAP и BMI. Придется выбирать. Узнайте, какие PRO есть в вашей стране, выберите и зарегистрируйтесь.
Если вы подписываете контракт с ASCAP и сами занимаетесь своими издательскими правами, то, для того чтобы ASCAP выплачивало вам роялти как автору и издателю, необходимо зарегистрироваться там в двух качествах. Чтобы зарегистрироваться в качестве издателя, укажите название издательской компании. Вы можете просто придумать его и использовать как псевдоним (мое — Proud Honeybee Music). Если вы это сделаете, не забудьте сообщить, что вы «занимаетесь бизнесом под этим именем», чтобы они могли надлежащим образом выписывать чеки. Можете зарегистрироваться для прямого перевода — это ускоряет процесс. Если хотите создать реальную издательскую компанию, можете учредить ООО или ОАО (обсудите с бухгалтером, что вам больше подходит) и откройте банковский счет для этой компании — тогда ASCAP будет выписывать чеки на эту компанию или переводить деньги непосредственно на этот банковский счет.
Если вы не независимый автор песен в BMI, вам не нужно указывать издательскую компанию. BMI заплатит вам 100 % ваших денег.
Впрочем, если вы зарегистрируетесь в издательской компании (например, CD Baby Pro Publishing, Sentric, Songtrust или TuneCore Publishing), она будет собирать издательские деньги с вашего PRO, взимать комиссию (15–25 %) и выплачивать вам остальное. Этот вариант гораздо проще.
Рекомендую убедиться, что все ваши песни зарегистрированы в PRO и что вы работаете с управляющей издательской компанией. Если вы распространяете музыку через CD Baby, пользуйтесь CD Baby Pro Publishing. Если нет, используйте Songtrust, Sentric или TuneCore Publishing. Если вы еще не зарегистрировались в PRO, сначала найдите управляющую издательскую компанию — она сама зарегистрирует ваши песни (это сэкономит немного времени и усилий!).
Некоторые называют их цифровыми агрегаторами. Благодаря этим компаниям ваша музыка появляется в Spotify, Apple Music, Amazon, YouTube Music, Deezer, Tidal и более чем 80 других цифровых магазинах и стриминг-сервисах по всему миру. Об этом я рассказывал в главе 4.
Агентство Гарри Фокса (Harry Fox Agency). HFA управляет механическими роялти в США. Механические роялти — это еще один вид роялти для авторов песен (подробное объяснение см. в конце этой главы). Компании вроде Spotify используют HFA для расчета и выплаты механических роялти издателям. HFA представляет 48 тысяч издателей.
HFA рассчитывает, собирает, выплачивает механические роялти и выдает «механические лицензии». Нельзя зарегистрироваться в HFA, если вы не издатель и у вас нет песен, выпущенных сторонним лейблом (не самиздат).
Но вам не нужно регистрироваться в HFA, чтобы получать механические роялти. Управляющие издательские компании вроде Songtrust, CD Baby, TuneCore, Kobalt, Sentric и Audiam будут собирать механические роялти для вас, если подписаться на их управляющие издательские программы. Я провел сравнение между CD Baby Pro Publishing, Songtrust, Sentric и TuneCore. Оно опубликовано на ArisTake.com.
Интересный факт: HFA было недавно куплено SESAC.
Во всех издательских компаниях есть административный (управляющий) отдел. Помимо него существует отдел, занимающийся лицензиями на синхронизацию, отдел A&R и многие другие. Управляющие издательские компании стали появляться последние несколько лет с целью помочь непредставленным авторам песен (вроде нас с вами) собирать роялти со всего мира.
Опять же: Songtrust, Sentric, CD Baby, TuneCore и Audiam и подобные — лишь часть управляющих издательских компаний, которые этим занимаются. Они принимают всех. Если у вас уже есть имя, можно обратиться в более эксклюзивные компании — например, Kobalt, PEN, Riptide и Secret Road. Функционально они не отличаются от обычных издателей, но работают в качестве наемных управляющих (только за комиссию). Они не претендуют на ваши права собственности, как традиционные издательские компании. Забавный факт: SOCAN недавно поглотила Audiam.
Лицензия на синхронизацию необходима в том случае, если музыка должна быть «синхронизирована» с изображением. Телевизионные сериалы, фильмы, рекламные ролики, видеоигры — все это требует лицензии на синхронизацию, чтобы законно наложить музыку на картинку. Строго говоря, она также требуется для ютьюба, фейсбука и инстаграма.
Совсем недавно YouTube, Facebook и Instagram заключили официальные соглашения со всеми основными издательствами (и большинством независимых) о размещении видео с кавер-версиями на их платформах. Вот почему какое-то время Facebook удалял кавер-версии. Вы не поверите, но когда-то YouTube тоже так поступал — по требованию издателей. Но теперь, когда платформы лицензированы, издатели (и авторы песен) могут зарабатывать на видео с каверами. YouTube стал первым сайтом с технологией Content ID, который научился отслеживать и монетизировать песни, загруженные пользователями. Площадка даже собирается делить доходы от кавер-версий с издателями и создателями видео, прошедшими верификацию. Если вы хотите начать зарабатывать на видео в фейсбуке, зарегистрируйтесь на Facebook for Creators. По состоянию на середину 2019 года Facebook требовал, чтобы у создателей была обновляемая страница как минимум с 10 тысячами лайков, 30 тысячами одноминутных просмотров за последние 60 дней — и чтобы они находились в стране, где поддерживается монетизация Facebook.
Компании, предоставляющие лицензии на синхронизацию, иногда называемые агентами по синхронизации, работают над размещением музыки в телешоу, фильмах, трейлерах, рекламе и видеоиграх. Подробнее об этом в следующей главе.
Многие путают SoundExchange с PRO, потому что фактически SoundExchange — это авторско-правовая организация. Но я не отношу ее к PRO из соображений ясности (и когда большинство в бизнесе обсуждают PRO, они просто ссылаются на вышеупомянутые ASCAP, BMI, SESAC, SOCAN). SoundExchange представляет артистов и лейблы, в то время как (другие) PRO представляют авторов и издателей.
В отличие от четырех PRO в Америке, SoundExchange — единственная организация в США, которая собирает исполнительские роялти за «неинтерактивные» цифровые звукозаписи (не композиции).
«Неинтерактивный» означает, что вы не можете выбрать песню. То есть SiriusXM Radio — неинтерактивное, а Apple Music и Spotify — интерактивные. Beats 1 (в Apple Music) — цифровое радио (неинтерактивное). Часть Pandora тоже неинтерактивная.
У SoundExchange есть соглашения с 20 зарубежными коллекторскими агентствами. Используя вашу музыку, они платят SoundExchange, а SoundExchange платит вам.
SoundExchange, как и PRO, выдает полные лицензии на цифровые радио- (неинтерактивные) платформы (вроде SiriusXM), которые дают этим каналам возможность воспроизвести любую песню, которую они представляют. Как и PRO, платформы ежегодно платят за полную лицензию.
