Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Радио все еще актуально?

Радиоротация стоит больших денег. Пытаясь пробиться на радио со слабой песней, вы рискуете потерять 200 000 долларов. БРЮС ФЛОР, RED LIGHT MANAGEMENT

Суперзвезды по-прежнему зарождаются на радио, но коммерческие станции больше не открывают новых исполнителей. Они вступают в игру последними — только после того, как музыкант становится популярным на таких платформах, как Spotify и YouTube. Коммерческое радио уже не хочет идти на риски и ставит в ротацию преимущественно исполнителей с крупных лейблов. А при работе с инди-музыкантами (например, с Маклемором или Ингрид Майклсон) привлекаются крупные дистрибьюторы, специализирующиеся на продвижении на радио. Нанимать дорогого радиопромоутера — пустая трата времени. Даже если на вас с неба упадут 200 тысяч долларов, это будет неразумное вложение. Я видел, как очень талантливые исполнители пускали на ветер большие суммы, пытаясь пробиться на популярную радиостанцию. Для начала нужно заложить основы. Найдите поклонников. Нарастите фан-базу. Пускай сначала о вас заговорят в интернете. Если у вас не будет хороших показателей на YouTube, Spotify или Soundcloud, радио не обратит на вас никакого внимания. Собственно, единственная причина, по которой радиостанции ставили в ротацию песни инди-музыкантов вроде Ингрид Майклсон, Lauv и Маклемора, — их популярность. Хит-сингл Ингрид «The Way I Am» звучал не только в популярной рекламе Old Navy, но и в сериале «Анатомия страсти» (в 2007 году его смотрели все), благодаря чему она попала на обложку Wall Street Journal. Не говоря уже о миллионе прослушиваний на MySpace (помните такую соцсеть?). На волне этого успеха промоутеры из Sony RED Distribution (которые занимались распространением музыки Ингрид) смогли спокойно обратиться на радиостанции форматов AC[20] и AAA[21]. То же самое произошло с треком Маклемора и Райана Льюиса «Thrift Shop». Эти ребята уже были очень популярны на YouTube, когда вышел клип «Thrift Shop», который мгновенно стал вирусным. Как и у Ингрид, у них был крупный дистрибьютор — ADA, принадлежащий Warner Music Group. И хотя сингл появился в августе 2012 года, он сумел попасть в десятку Billboard Hot 100 лишь в январе 2013-го. Зато стал второй по популярности песней года. Количество загрузок превысило 10 миллионов только в Соединенных Штатах. И поскольку дуэт выпустил сингл самостоятельно, парни полностью контролировали процесс записи и получили большую часть дохода — им не требовалось возвращать аванс, выделенный мейджор-лейблом.

Вышедший в 2015 году дебютный сингл Lauv достиг первой строчки на Hype Machine и попал в Global Top 100 на Spotify. В Top 40 на радио исполнитель оказался лишь в 2017 году, выпустив сингл «I Like Me Better», и это произошло не случайно. Песня была невероятно популярна на Spotify, и лишь спустя полгода с момента выхода она появилась в Top 40. В отличие от Ингрид Майклсон и Маклемора, Lauv воспользовался услугами независимой организации Kobalt (ныне AWAL) для дистрибуции и in2une Music для радио-промоушена.

Песня Лорд «Royals» тоже не была популярна в Америке, пока Шон Паркер (известный благодаря Facebook и Napster) не включил ее в свой дико популярный плейлист Hipster International (свыше 800 тысяч подписчиков на тот момент) на Spotify через две недели после выхода. Спустя шесть дней «Royals» дебютировала в Spotify Viral Chart. Не прошло и месяца, как она возглавила чарт, еще через месяц песня попала на радиостанции с альтернативной музыкой. А спустя еще месяц возглавила Billboard Hot 100. К концу года это был третий по популярности трек в стране.

Как упоминалось выше, Холзи самостоятельно выпустила песню и клип «Ghost». Благодаря ее популярности в инстаграме, твиттере и на ютьюбе трек и видео быстро стали вирусными. Лейблы проснулись, лишь когда певица добилась невероятного успеха. Ее песня «New Americana» легко попала в ротацию, поскольку исполнительница уже была достаточно популярна.

Песня Готье «Somebody That I Used To Know» была записана в подвале родительского дома исполнителя и изначально была выпущена австралийским лейблом Eleven Music в 2011 году. Видео, снятое в технике стоп-моушн, с нанесенной на тела исполнителей краской усилило эффект. Его посмотрели 200 тысяч раз за первые пару недель. Модные музыкальные блоги тут же обратили на него внимание и выложили клип у себя. К декабрю его просмотрели миллионы раз, видео стало вирусным. Лейбл Universal Republic подсуетился и продвинул песню на американском радио (хотя многие станции уже поставили ее в ротацию). В январе 2012 года она дебютировала в Billboard Hot 10 и несколько месяцев спустя звучала повсюду. Glee записали кавер. Ее пели финалисты American Idol. Она возглавила Billboard Hot 100. Ни одна песня сольного исполнителя-мужчины не возглавляла чарт так долго. В 2013 году она получила две статуэтки «Грэмми». И все благодаря необычному клипу (и невероятно интимной и в то же время понятной каждому песне).

И снова радиостанции не были главной причиной успеха. Это больше не их задача. Им нужно уже что-то состоявшееся. Качество и вкус, к сожалению, перестали что-то значить.