Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Новый фанат

Флер вокруг образа рок-звезды сейчас почти полностью исчез. Раньше поклонники дожидались любимого музыканта у служебного входа после концерта в надежде, что тот сфотографируется с кем-то из них и даст пару автографов. Но так делали далеко не все. Многие самодовольные рокеры сбегали после концерта прямиком в свой гастрольный автобус, нацепив очки и даже не удосужившись помахать фанатам, которые ждали их два часа под дождем. Теперь же фанат может буквально оказаться в штанах своего любимого исполнителя (то есть в кармане, отправив ему твит), и для этого не нужно надевать блузку с глубоким вырезом. Как же далеко мы продвинулись!

Хорошо это или плохо, но социальные сети не только разрушили границы, но и создали новую реальность, в которой музыкантам почти невозможно скрыть свое истинное лицо. Фанатов всегда привлекала аутентичность, но сейчас отличить настоящего артиста от самозванца можно гораздо быстрее и проще. В эту новую эру достичь успеха притворством не получится.

Соответственно, у нового поколения музыкальных фанатов совершенно другие ожидания. Если поклонник напишет группе с парой тысяч подписчиков и не получит ответа или хотя бы лайка, его это заденет. Разумеется, исполнители с миллионами подписчиков не могут отвечать на каждый твит (от них этого и не ждут), но начинающей группе подобное общение позволит приобрести не просто случайных подписчиков, время от времени подключающихся к вашей станции на Pandora, но и хардкорных апологетов, рассказывающих о вас при каждом удобном случае.

Впрочем, некоторые музыканты заходят слишком далеко и тратят кучу времени на общение с людьми, которые не являются их поклонниками и которые вообще предпочли бы избежать разговора с неинтересным им исполнителем. Можно с уважением относиться к своим фанатам и принять новую реальность, в то же время сохранив личное пространство.

Идеальный пример искреннего, не отталкивающего взаимодействия с поклонниками представляет собой Бриттани Ховард, вокалистка и гитаристка Alabama Shakes. Все началось тогда, когда 24-летняя фанатка из Луисвилла выложила в инстаграм видео, где сыграла половину вступительного риффа к «Future People» с подписью «Стараюсь изо всех сил» («Doing my best»). И отметила Ховард (@blackfootwhitefoot). Та в ответ запостила видео, где сыграла вторую часть риффа, и, приблизив гриф гитары, подписала: «А вот окончание» («Here’s the rest»). И отметила поклонницу.

Это хороший урок для артиста любого уровня. Вам не обязательно быть суперзвездой, чтобы давать обратную связь. Даже если у вас всего десять фанатов — обрадуйте их! Пойдет молва. Но, опять же, не стоит быть маниакальным, чрезмерно общительным комментатором в фейсбуке. Разумеется, лайкайте комменты и публикации в инстаграме, периодически отвечайте, делайте ретвиты. Но нельзя, чтобы фидбэк занимал все ваше свободное время и мешал жить.

Молодым музыкантам гораздо легче дается создание аутентичного образа в социальных сетях и общение, которое может заинтриговать фаната, но при этом не оскорбить его. Эшли Николетт Франджипани (вы ее знаете как Холзи) стала звездой музыкальной индустрии в одночасье. Она распродала все билеты на свой первый тур (в клубах вместимостью 500–1000 человек) за 30 секунд — без радиоротаций, альбома или контракта с лейблом. Но она наращивала верную фанбазу более шести лет. В 2008 году, когда ей было 14, у нее было 14 тысяч друзей на MySpace. К 18 годам у нее было 16 тысяч подписчиков на YouTube. Она создала свою фан-базу в интернете. В то время как большинство артистов пыталось привлечь внимание вирусными видео, фото, твитами — чем угодно, Холзи укрепляла глубокие отношения со своими подписчиками. Фанаты верны ей, потому что она остается открытой, уязвимой и трогательной. Холзи ни на кого не давила и не рекламировала себя. Она просто существовала в реальности, понятной лишь тем, кто был там вместе с ней. Поэтому, когда она поделилась по-настоящему важным контентом (первой песней/клипом «Ghost»), ее поклонники наконец-то смогли узнать ее с новой стороны, незнакомой по фотографиям или твитам. Песня приобрела бешеную популярность в интернете. Холзи рассказывала New York Times о первой встрече с представителями Capitol Records. Она вспоминала: «Захожу в Capitol Records, сажусь с руководителями, а они мне говорят: „Смотри, чего ты достигла, когда мы на тебя даже не смотрели“. Я никогда так собой не гордилась. Я сама заложила фундамент, и они позволяют мне делать, что я хочу, потому что это работает».Вовлеченность > подписчики

Подписчиков, просмотры и лайки можно купить. Это всем известно. И вы будете выглядеть глупо, если у вашего видео будет 200 тысяч просмотров, но при этом 7 комментариев и 12 лайков. Эти просмотры явно от ботов. Не стоит накручивать цифры за деньги, чтобы потешить эго. Реклама для настоящих подписчиков — это одно, платить за то, чтобы бот лайкнул вашу страницу или посмотрел ваше видео, — другое.

Не боты ходят на ваши концерты. Не боты занимаются краудфандингом. Не боты покупают мерч. Не боты помогают вам стать полноправным музыкантом.

Гуру стартапов и частный инвестор Шон Эллис утверждает, что «фокус на привлечении клиентов, а не повышении узнаваемости, требует дисциплины… Достигнув определенного уровня, повышать узнаваемость бренда действительно стоит. Но первые пару лет вы просто зря будете тратить деньги».

Прослушивания ничего не значат, если вы не можете связаться со своими слушателями и взаимодействовать с ними. Вот почему я совершенно не обращаю внимания на музыкантов, которые рассказывают мне, что их новую песню прослушали 100 тысяч раз. Окей, а сколько среди слушающих тех, кто подписан на вашу email-рассылку, купил билет на ваш концерт, читает вас в инстаграме и хоть как-то вас поддержал финансово?