Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Платформы для стриминга музыки

SoundCloud, Spotify, Apple Music, Amazon Music, YouTube Music и Pandora — вокруг каждой из этих платформ сформировалось сообщество лояльных пользователей. SoundCloud популярен среди электронщиков, диджеев и любителей хип-хопа. Ремиксы начинающих диджеев тоже нашли приют на SoundCloud (и на Beatport). В отличие от остальных, этот сервис в большей степени напоминает соцсеть. Подобные компоненты есть и у других сайтов, но все пользователи SoundCloud обладают равными правами. Профили музыкантов устроены точно так же, как профили обычных пользователей. Кто угодно может писать сообщения кому угодно или комментировать, лайкать и репостить песни.

Немузыканты в основном используют SoundCloud для поиска новых талантов. Большинство блогов, курируемых HypeMachine, как правило, использует встраиваемые плееры от SoundCloud и Spotify.

Электро-дуэт из Сиэтла ODESZA выпустил первый сингл на SoundCloud в августе 2012 года. Участник дуэта Харрисон Миллс изучал в колледже брендинг и применял полученные знания в каждом релизе. Их канал на SoundCloud был безупречен с самой первой загрузки. Дуэт разослал первый трек популярным пользователям со схожим вкусом в музыке. Через пять дней после выхода песни на SoundCloud она заняла первое место на HypeMachine. С 2012 года 24 трека ODESZA занимали первую строчку на HypeMachine. У них более 50 миллионов прослушиваний на SoundCloud и сотни миллионов на Spotify. Сейчас они выступают на международных фестивалях и продают все билеты практически в каждом зале, где выступают.

Все это благодаря умному подходу к выстраиванию связей на андеграундном стриминговом сервисе.

Стоит упомянуть, что большинство диджеев и продюсеров, которые использовали SoundCloud для размещения ремиксов, попали под горячую руку мейджор-лейблов, представляющих артистов, которых они перезаписывали. Что бы ни думали многие диджеи, каждый использованный семпл должен быть лицензирован лейблом или издателем. Очень немногие озаботились получением этих лицензий и в итоге обнаружили, что их ремиксы удалили с SoundCloud и ютьюба, потому что лейблы воюют за то, чтобы получать с этого деньги. Музыкальная индустрия пытается угнаться за индустрией высоких технологий, и лейблы судятся, пока творцы вырываются вперед. После того как SoundCloud был официально лицензирован «Большой тройкой», там появилась возможность монетизации (для неавторизованных ремиксов и оригинальных песен) через рекламу — почти так же, как это устроено на ютьюбе.

Сервис Dubset вел закулисные переговоры со всеми лейблами и издательскими компаниями, чтобы упростить эти юридические процессы для независимых диджеев и продюсеров, у которых недостаточно средств (или знаний) для получения всех лицензий, которые необходимы для выпуска ремиксов онлайн. Если вы создаете ремиксы, разузнайте побольше о Dubset.

Spotify и Apple Music — более «законные» стриминговые платформы: они требуют, чтобы музыку им присылали дистрибьюторы. Будучи двумя крупнейшими платформами, на которых можно стримить исключительно официальную музыку (и видео), распространяемую артистом напрямую или дистрибьютором (они не содержат UGC — контента, сгенерированного пользователями), в каждый из их стримов зашиты различные роялти, которые выплачиваются надлежащим образом (подробнее об этом в главе 13).

Сервис Pandora начинался как интернет-радио, и, подобно радио, он внимательно курирует свой контент. И, конечно, есть Amazon Music, который нарастил мощную базу пользователей благодаря своим умным колонкам Echo, оснащенным голосовым помощником Alexa. Amazon запоздало ворвался на рынок стриминга, но благодаря популярности Echo сразу же стал крупным игроком. Изначально сервис тоже не принимал все песни и, как Pandora, пристально курировал свой контент. Стоит уточнить у дистрибьютора, загружает ли он вашу музыку в Amazon и как устроить, чтобы она там появилась.

Поскольку все эти платформы — цифровые и ориентированы на данные, каждый стрим отслеживается и может быть привязан к местности. Почти все сервисы предоставляют аналитику (либо в самом приложении, либо через Next Big Sound) — крайне важно отслеживать статистику и использовать ее для маркетинговых кампаний.

Недавно Pandora разрешила пользователям создавать короткие аудиосообщения (записываемые прямо на смартфон), которые воспроизводятся до или после песни. Вы даже можете нацеливать их на конкретную аудиторию в зависимости от местности. Например, если вы выступаете в Денвере, можете записать такое сообщение, которое будет проигрываться после вашей песни: «Эй, Денвер! Надеемся, вам понравилась наша новая песня „Together“! Мы выступаем в Hi-Dive 5 октября. Кликните, чтобы приобрести билеты». И еще вы можете добавлять ссылки в свои сообщения. На Pandora для новых песен доступна кампания «Главный трек», которая помогает увеличить и количество прослушиваний, и аудиторию.

Spotify, Apple Music и YouTube предоставляют схожие данные, которые можно просмотреть в аккаунтах Spotify for Artists, Apple Music for Artists и YouTube Studio. Для получения аналитики и других данных вам стоит свериться со своим дистрибьютором. У некоторых из них высокая прозрачность, и они предоставляют полезную информацию.

Spotify, Pandora, Facebook, Apple Music, Deezer, SoundCloud, YouTube, Amazon и другие постепенно заходят на территорию продаж билетов и мерча, открывая таким образом новые рынки для артистов. Это позволяет музыкантам монетизировать наиболее вовлеченных фанатов там, где те проводят больше всего времени, наслаждаясь контентом от своих любимых артистов.