Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Почему все, что вы знаете про стриминг, неверно

Люди должны открыть глаза. Потому что бесплатная модель уже существует. Нет смысла говорить: «Я не хочу, чтобы моя музыка крутилась на бесплатных сервисах», — когда «бесплатно» уже не новость. Вы отмахиваетесь от будущего. Надвигается ураган «Катрина», а вы прячетесь в своем домике. ТРОЙ КАРТЕР, ATOM FACTORY, МЕНЕДЖЕР ДЖОНА ЛЕДЖЕНДА И МЕГАН ТРЕЙНОР

Все мы слышали истории наподобие этой: «Мою песню прослушали 168 миллионов раз, а я получил всего 4000 долларов». Да, шокирующий в свое время был заголовок. Однако едва ли кто знает, что речь в той истории шла об авторских отчислениях, которые делятся между несколькими авторами. И там фигурировало стриминговое цифровое радио Pandora («не интерактивное»), которое платит намного меньше «интерактивных» стриминговых сервисов, таких как Spotify и Apple Music. Исполнитель вообще-то заработал куда больше.

Люди талдычили, что стриминг убьет музыкальную индустрию. Хотя когда-то считалось, что всему виной будут пленочные магнитофоны (потому что можно будет легко записать радио). Затем были CD-диски. Потом загрузки и Napster. Наконец, Spotify. Но дело в том, что инновации в технологиях неизбежны. Можно, конечно, пытаться бороться с прогрессом, отказываясь размещать музыку на стриминговых платформах просто из принципа (игнорируя тот факт, что стриминг сегодня приносит больше денег, чем CD или цифровые продажи), а можно работать вместе с технологиями, проявлять изобретательность и находить новые способы заработка в рамках вашей музыкальной карьеры.

Форматы меняются. Цены тоже. Людям не нравилось платить 18,99 доллара за целый CD-диск, когда им нужна была всего одна песня. Поэтому появление возможности скачивать отдельные треки привело лейблы в ярость, ведь больше нельзя было заставить людей переплачивать за альбомы с одной хорошей песней и десятью проходными.

Люди готовы жертвовать качеством ради удобства. И готовы платить за него. Поэтому кассеты получили широкое распространение, несмотря на то что виниловые пластинки звучали лучше. Ведь кассеты можно брать с собой и слушать в плеерах Walkman и автомобильных магнитолах. CD были еще удобнее (больше не приходилось менять стороны и мотать до любимого трека) и стали популярны вопреки жалобам аудиофилов о том, что диски (поначалу) звучали хуже кассет и пластинок. Что убило Napster? iTunes. Почему? Потому что iTunes удобней. Надежней. А ведь качество загружаемых файлов в iTunes было гораздо ниже, чем на CD-дисках (изначально iTunes предоставлял файлы качеством 128 кбит/с против 1411 кбит/с у CD). Если выбор стоял между поездкой в музыкальный магазин для покупки CD и скачиванием песни с Napster, люди выбирали последнее. Не потому что это бесплатно, а потому что это проще. Но зачастую песни были неправильно подписаны и отсортированы по неясному принципу. На это и сделал ставку iTunes. Это была недорогая и удобная альтернатива бесплатному и неудобному сервису. Но что победило iTunes (и почти убило пиратство раз и навсегда)? Spotify. Который еще удобнее.

Мы уже не вернемся к скачиванию музыки. Как и не вернемся к кассетам или винилу (или телефонам-раскладушкам). Да, в последние годы можно было наблюдать возрождение винила, но он уже не приблизится к тем вершинам, которых достиг в 1970-е.

Игнорировать стриминг из-за того, что он приносит меньше денег, чем платные скачивания, сродни тому, как если бы фермер отказывался продавать яйца, потому что это не так прибыльно, как продажа куриц. Конечно, поначалу прибыль не так велика, но со временем она растет. И, если честно, людям нужны яйца, до куриц никому нет дела.

Избегать стриминговых платформ — худшее решение вашей карьеры. Любовь меломанов к стриминговым платформам сильнее их любви к артистам (к сожалению). Если ваши фанаты сидят на Spotify, а вашей музыки там нет, они просто будут слушать другого артиста. Они не станут покупать ваш один альбом за 10 долларов, если можно за те же деньги послушать почти всех других исполнителей на планете.

Альтернатива стримингу — не продажи. Альтернатива стримингу — пиратство. Когда Тейлор Свифт со скандалом изъяла всю свою музыку со Spotify в 2014 году накануне релиза «1989», как думаете, какой альбом стал № 1 на The Pirate Bay (крупнейшем сайте с нелегальным контентом на тот момент)? Правильно, «1989».

Да, Адель оставляла «окно» после своих последних релизов, на какое-то время удерживая их от стриминговых сервисов. Но нельзя строить независимую карьеру по примеру суперпопулярных артистов. Не говоря уже о том, что фанаты Адель — очень специфическая (более возрастная) прослойка людей, привыкших платить за музыку. И у Адель (точнее, у ее лейбла Columbia) была команда, которая следила, чтобы ее музыка не утекла на YouTube и пиратские ресурсы.

Если у вас нет команды технарей и поддержки международной корпорации, вы не сможете удержать людей от бесплатного скачивания вашего альбома.

А еще избегать стриминговых сервисов чрезвычайно недальновидно. Запомните: нельзя принимать карьерные решения на основе своего текущего финансового состояния. Чего хотят ваши фанаты? Если вы будете их отталкивать, заставляя потреблять музыку непривычным для них способом, они уйдут от вас. Стриминг уничтожает пиратство

В 2009 году 80 % норвежцев в возрасте до 30 лет нелегально скачивали музыку. В 2014-м (после того как почти все люди до 30 лет перешли на стриминг) всего 4 % из этой возрастной группы все еще использовали пиратские файлообменники, чтобы искать музыку.

В США 75 % доходов индустрии звукозаписи приносит стриминг (Spotify запустился в США на три года позже Норвегии). И после 15 лет повсеместного сокращения доходов от музыкальных записей стримингу удалось изменить ситуацию. С 2015 года глобальная индустрия звукозаписи растет год от года.

Стриминг помогает заниматься искусством. Он поощряет артистов, создающих по-настоящему хорошую музыку, которую фанаты переслушивают снова и снова. Здесь прекрасно работает концепция «длинного хвоста»[11]. Чем большему количеству людей нравится ваш альбом, тем чаще его будут переслушивать. А вам заплатят за каждое воспроизведение. Со временем стриминг принесет вам больше денег, чем когда-либо удавалось продажам.

Spotify сыграл главную роль в расширении доли стриминга в индустрии благодаря своим мощным плейлистам. Сейчас никого не удивит, если независимый артист увольняется с постоянной работы, потому что одна из его песен попала в несколько популярных плейлистов. Некоторые плейлисты набирают десятки тысяч слушателей в месяц. Часть этих слушателей может пополнить постоянную аудиторию музыканта, но из-за того, что каждый стрим монетизирован, артисту платят вне зависимости от того, обрел он новых фанатов или нет.

Прежде поклонникам приходилось покупать вашу музыку, чтобы послушать ее. Вы зарабатывали только в том случае, если у вас были фанаты. Сейчас люди сначала слушают вашу музыку и только потом становятся фанатами. И вам платят за каждое воспроизведение. Поскольку многие люди используют плейлисты, чтобы находить музыку по своему вкусу, вы можете зарабатывать тысячи долларов в месяц со стриминга еще до того, как у вас появятся поклонники, готовые купить билет на ваш концерт.

Заканчивается эпоха владения файлами. Для людей младше 30 лет она уже, по сути, закончилась. Кто захочет забивать жесткие диски, если можно больше этого не делать? Поэтому все перемещается в облака. Со временем устройствам больше не надо будет вообще хранить файлы, потому что все будет доступно постоянно через облако, а связь будет непрерывной и повсеместной.

Существует идеологический разрыв между поколениями. Бэби-бумеры дорожат собственностью и ценят вещи. Миллениалы любят делиться и ценят впечатления. Из-за того, что бумеры управляют музыкальной индустрией, а миллениалы управляют индустрией технологий, между ними идет борьба.

Одно известно наверняка: вы не можете дожидаться, пока эти две противоположные силы придут к взаимопониманию. Вам необходимо двигать свою карьеру вперед и отталкиваться от сегодняшних реалий.