Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Концертные таблицы: поиск местных музыкантов

Сделайте другую общую таблицу и назовите ее «Местные группы». Сделайте шесть колонок: «Группа», «Участники» (добавьте почту и номера телефонов), «Сайт», «Фейсбук», «Аудитория», «Площадки/фестивали», «Заметки». Добавляйте в этот список все местные группы, с которыми знакомитесь и играете, которые слышали или видели на концерте. Посмотрите афишу предстоящих концертов в вашем городе на Songkick и Bandsintown, выпишите все группы, а местные — включите в таблицу. Конечно же, аудитория — показатель неточный и меняющийся, но, если они собирают клубы вместимостью 400 человек, можете спокойно написать «400», даже если у них была пара групп на разогреве. Перечислите все места и фестивали, где они выступали за прошлый год (или которые стоят в их календаре). Раздел «Заметки» пусть будет положительным. Даже если барабанщик Future Antiques переспал с вашей девушкой, не нужно это указывать или называть имена (удачи, если этот документ когда-нибудь будет обнародован). Напомните участникам группы, чтобы заметки оставались положительными. Можете пригласить других артистов города помочь вам совместно составить список и по-настоящему начать создавать сообщество таких же артистов, как вы. ЭПК и одностраничники

ЭПК расшифровывается как электронный пресс-кит, с годами его формат неоднократно менялся. Раньше это было 3–5-минутное промовидео, рассказывающее об артисте и новом альбоме, которое обычно снимали на VHS и рассылали по почте. У меня все еще есть ЭПК «Room For Squares» Джона Майера. Естественно, теперь это делается по-другому. Какое-то время почти все в индустрии использовали «одностраничники» — кликабельные PDF-документы с самой необходимой информацией. Поскольку все ненавидят вложения, одностраничники обычно выкладывали на Dropbox или Box и вставляли ссылку на них в письмо.

Но сегодня любой желающий может создать красивый сайт без навыков программирования и графического дизайна на платформах вроде Bandzoogle и Squarespace. Поэтому ЭПК переместились на сайты. Обычно это скрытая страница, которая не видна широкой публике — ссылка рассылается только представителям индустрии (промоутерам, прессе, лейблам, агентам и т. д.). Если вы суперизвестны и не хотите, чтобы ее кто-то нашел, можете защитить паролем — только не забудьте указать его в письме!11 вещей, которые нужны вашему ЭПК

Убедитесь, что ЭПК не противоречит вашему бренду. Он должен соответствовать артистической эстетике и настрою. Как организовать местные концерты

Лучший способ попасть в клуб — через другую группу. Выберите несколько групп из ваших концертных таблиц и устройте с ними совместное выступление в клубе, где уже играли раньше. Лучше всего обращаться к тем, с кем у вас сложились отношения. Поэтому так важно выступать с другими музыкантами. Никогда не пишите музыкантам по почте с просьбой выступить у них на разогреве. Это говорит о том, что вы понятия не имеете, как все устроено. В вашем местном сообществе вряд ли есть реальное деление на разогрев и хедлайнеров. Конечно, бывают исключения, признанные, выступающие хедлайнерами в крупнейших клубах города, но вас они не интересуют. Вам стоит обратиться к артистам, которые регулярно дают концерты в тех клубах, где вы хотите играть. Когда вы отрепетируете все до автоматизма, составите безупречный 45-минутный сет, отыграете множество бесплатных концертов в вашем городе и наберете весомую аудиторию в интернете (подробнее об этом чуть дальше), можете считать, что готовы к настоящим концертам в городских клубах. Начните с групп, с которыми дружите. Поговорите с ними о совместном концерте. Это значит, что вы совместно составляете программу (три или четыре сета) и передаете ее организатору на площадке. Разузнайте о стандартных договоренностях с клубом (ваши друзья, которые с этим сталкивались, расскажут). Поскольку вы организовываете выступление, можете сами выйти на связь с клубом (если у других выступающих нет с ним тесной связи). И это даст вам хорошую возможность подружиться с клубом. Лучше всего встретиться с организатором на площадке. Если вы все сделаете правильно, то получите желаемое. Общение по почте

Отправьте письмо организатору и укажите тему: «Даты — группы (5, 6, 9, 15 августа — The Alarmists, White Light Riot, This World Fair, Ари Херстанд)». Начните с группы, которая лучше других известна в этом клубе. Так как это местный концерт и вы не планируете тур, можете указать диапазон или несколько дат. Сперва проверьте, что все даты подходят другим исполнителям (и что в клубе на эти вечера ничего не запланировано). Пишите коротко и по существу. В письме должно быть не больше восьми предложений. Вам не нужно добавлять вашу биографию и все ваши достижения. Просто сообщите организатору несколько важных пунктов: сколько людей вы ожидаете, какие промоакции собираетесь устраивать и сколько людей в этом районе прежде приходили на ваши концерты.

Ваше первое письмо может выглядеть так:

Бум. Восемь предложений. Добавьте лестный постскриптум. И не забудьте поставить ссылки на ЭПК каждой группы (или хотя бы на ваш, если у других его нет). И да, пишите все строчными буквами. Это менее формально, и так общаются почти все в мире организации клубных концертов. Пишите правильно орфографически и грамматически, но все в нижнем регистре. Строчные буквы доступнее, дружелюбнее и намекают, что вы слишком заняты для заглавных.

Если через неделю местный организатор ничего не ответил, можете отправить еще одно письмо:

Всегда пишите в цепочке с первым письмом, чтобы организатор мог просто прокрутить вниз и узнать все детали. В случае с местными концертами точно можно напоминать о себе каждую неделю. Если вам не ответили после третьего письма (или раньше в зависимости от времени), возьмите телефон и позвоните. Это кажется очевидным, но очень многие музыканты смертельно боятся телефона и привыкли общаться по почте, СМС, в инстаграме и фейсбуке, иногда забывая, что телефоны на самом деле работают как устройства голосовой связи. Верите или нет, некоторые организаторы все еще бронируют концерты только по телефону.

Однажды я позвонил на площадку после четырех писем без ответа. Звонок был примерно таким:

— Warehouse.

— Привет, можно Стива?

— Слушаю.

— Привет, Стив, это Ари Херстанд, хотел узнать, как выступить в Warehouse 10 июня.

— А, да, я вроде видел пару твоих писем. Так что за концерт? Какой у тебя опыт на местности?

— Я только что сыграл в университете на той же улице для 300 студентов и хотел устроить дополнительный концерт. У меня есть студенты-волонтеры, готовые его продвигать.

— Хорошо, дай подумать, 10 июня. Да, свободно. Окей, звучит неплохо. Давай. Билеты по 8 долларов? Двери с 7 часов, 18+. Делим 70/30. Идет?

— Да, заметано.

— Хорошо, договорились. Пришли мне промофотографию и биографию, чтобы мы с ссылками загрузили их на сайт.

Бум! Площадка подтверждена, а я уже почти сдался, потому что не получил ответа по почте. Почему вам никогда не отвечают по электронной почте

Мы все через это проходили. Пытаешься строить свою карьеру, но кто-то очень важный не отвечает на письма.

Знаю, ужасно бесит, когда связываешься с клубами для потенциальных концертов, с музыкальными супервайзерами для размещения музыки, просишь о чем-то других музыкантов, прессу — писать рецензии, а фестивали — организовать концерт, и никто не отвечает. Так что же делать?

Не останавливаться. Ключ к этой индустрии — вежливая настойчивость.

Пользуясь этим методом, я получил ответы почти на все свои письма (даже от рок-звезд и крупных менеджеров). Если после трех красиво составленных писем вам до сих пор не перезвонили, не отчаивайтесь. Каждый раз они будут просматривать ваше письмо — или просто тему и имя отправителя — и делать в уме пометки (всегда пишите в цепочке с первоначальным письмом, чтобы они видели цепочку и тему письма с надписью «Re:_____»). Если получатель увидит седьмое письмо от вас и все семь будут образцами вежливости, в конце концов он сядет за ответ.

Люди не отвечают на письма не потому, что ненавидят вас. Не потому, что ваша музыка отстой. Не потому, что они узнали, что вы переспали с их бывшей пассией (ну… может быть).

У них просто нет времени. Прямо. Сейчас.

Я знаю, трудно говорить одно и то же снова и снова, но найдите способ быть одинаково учтивым с разными формулировками. И прежде всего — пишите коротко. Одна из причин, по которой люди не отвечают, состоит в том, что они открывают ваше письмо и видят, что это мини-роман. Ни у кого нет на это времени. И помните, первое письмо должно быть не длиннее восьми предложений. «Но, Ари, я только что три недели корпел(а) над самым поэтичным, идеально сформулированным эссе, объясняющим, почему мы самая идеальная в истории группа для выступления в этом клубе». Плевать. Удалите. Перепишите. Восемь предложений! Достаточно!

Еще это вопрос удачи и подходящего момента. Иногда получатель тушит пожар, а иногда бесцельно пялится в экран компьютера — тут приходит ваше письмо, и он сразу же отвечает.

Чтобы успокоить нервы, можете установить плагин для почты HubSpot, чтобы знать, кто удосужился открыть ваше письмо (есть синхронизация с Gmail, Outlook и Apple Mail). Так вы поймете, удосужилась ли ответная сторона хотя бы щелкнуть на него. Если нет, возможно, следует поменять тему (но все равно писать в цепочке с оригинальными письмом после «Re:___…»). Даже если письмо откроют (как отмечалось выше), у людей может просто не оказаться времени на ответ или внимательное прочтение. Так что продолжайте.

Когда вы получите ответ, отвечать надо немедленно. Не заставляйте их ждать (как они заставили ждать вас). Вы с ними не флиртуете по СМС. Если они наконец нашли время, чтобы уделить вам умственные и эмоциональные ресурсы, нужно в этот момент полностью сосредоточиться на вашем вопросе — после нажатия на кнопку «Отправить» до вашего ответа их интерес будет стремительно падать. И если вы будете тянуть кота за хвост, возможно, вам снова придется играть в письма-напоминания.

В один клуб (который останется неназванным) я пытался попасть месяцами (годами). И вот я наконец получил ответ. Я среагировал немедленно, а организатор тут же ответил мне. И за 10 минут мы перекинулись 20 письмами. Обо мне не успевали забыть, так что было очень легко продолжать разговор. Концерт был организован, согласован, утвержден (и даже пошутить успели) за 10 минут (и три года).