Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Когда требовать гонорар за концерты

В какой-то момент публика начнет по-другому вас встречать. Вежливые, учтивые (жалостливые) аплодисменты сменятся воодушевленной, полной энтузиазма, пылкой реакцией. Ваши друзья с нотками недоверия в голосе будут отвешивать вам комплименты, а люди, которых вы не знаете, будут с восторгом подходить к вам после концерта. Они (если будете делать все правильно) начнут регулярно ходить на ваши выступления и приводить с собой друзей. Однажды вы окинете взглядом толпу и поймете, что в ней гораздо больше незнакомых лиц, чем знакомых. Это будет момент осознания, что вы на верном пути.

Когда вам начнут поступать предложения о выступлениях, вы должны будете определить, сколько за них просить (и стоит ли вообще). Разумеется, вы можете давать бесплатные благотворительные концерты, если есть благая цель. Но всегда уточняйте, не могут ли организаторы выплатить «компенсацию», чтобы покрыть хотя бы ваши расходы. Или выставляйте им счет по заниженному тарифу и проверяйте, чтобы вас как следует объявляли и все технические требования были выполнены. Вряд ли будет приятно подписаться на благотворительный концерт, а затем обнаружить, что придется выступать без сцены в углу кафетерия с едва работающей звуковой системой, одним микрофоном на шаткой стойке в комнате, залитой флуоресцентным светом. Или, что еще хуже, на полностью неосвещенной «сцене». Я проходил через все это. Поэтому, если беретесь за бесплатный концерт, высылайте свой техрайдер и меньше идите на уступки.

Мы разберем техники ведения переговоров, расценки и технические райдеры в следующей главе, но самое главное — не недооценивайте себя. Если люди просят вас выступать, а вы раз за разом проявляете себя с лучшей стороны, то можете смело просить плату. Если вы все еще новичок и нуждаетесь в концертном опыте, спросите насчет компенсации, а если ее нет, то, возможно, стоит просто взять и сыграть.