Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Instagram

Людям гораздо больше нравятся спонтанно выложенные посты, чем те, которые были подготовлены и запланированы. РЭЙЛИ НИКОЛЕ (@RAELEENIKOLE)

Люди ценят настоящую любовь, которую вы вкладываете в то, чем занимаетесь. Они поймут, если вы ее лишь изображаете. ЭМИЛИ СИ БРАУНИНГ (@EMILYCBROWNING)

Нельзя взломать систему. Или сжульничать. Алгоритм заключается в том, чтобы прокладывать путь к вершине при помощи крутого контента. СЭМ БЛЕЙКЛОК (@PICKUP_____, @PICKUPJAZZ)

19 февраля 2015 года относительно неизвестная исполнительница и автор песен Рейчел Платтен выпустила сингл «Fight Song». В то время у нее было примерно 35 тысяч подписчиков в инстаграме. Песня (стараниями ее лейбла Columbia) крутилась на радиостанциях, ориентированных на более взрослую аудиторию, но никак не могла набрать обороты. Однако 6 июня все изменилось.

Менеджер певицы Бен Сингер (работающий и с Энди Граммером) связался с менеджером Тейлор Свифт и спросил, не против ли Тейлор встретиться с Рейчел после своего выступления на спортивной арене в Питтсбурге. Спустя несколько часов Тейлор Свифт выложила в инстаграме 15-секундное видео, где они вместе с Рейчел, играющей на гитаре, исполняли песню «Fight Song». Разумеется, Рейчел была отмечена, и 50 миллионов подписчиков Тейлор Свифт в инстаграме задались вопросами: а) что это за песня; и б) кто такая Рейчел Платтен? За пару часов число подписчиков Рейчел в инстаграме удвоилось. А к следующему дню их количество уже перевалило за 100 тысяч. «Fight Song» добралась до первой строчки чарта iTunes. А еще через месяц она вошла в первую десятку Billboard Hot 100 и стала мировым хитом. И все благодаря одному ролику в инстаграме и, конечно же, тому, что это классная песня.

Инстаграм из приложения, с помощью которого пользователи просто делились фотографиями, стал одним из важнейших инструментов создания мира Артиста и взаимодействия с аудиторией. В инстаграме возникли сообщества, которые в одиночку способствовали запуску карьер. @pickup_____, @pickupjazz, @brilliantmusicians, @musiciansshowcase, @talented_musicians, @chorus и @omgvoices — одни из первых (и самых громких) аккаунтов, которые начали выкладывать музыкантов инстаграма. PickUp разросся до сообщества, которое регулярно проводит мероприятия по всему свету.

Уроженка Сан-Диего Рэйли Николе (@raeleenikole) выступала в родном городе с 17 лет. У нее был аккаунт в инстаграме с самого его основания (примерно с 2012 года), и она выкладывала там посты, как любой другой тинейджер. Но все изменилось в конце 2016 года, когда она опубликовала видео, где под гитару спела песню Musiq Soulchild — «Just Friend». Аккаунт @pickupjazz перепостил этот ролик, и подписчики начали стремительно притекать к Рэйли. На следующем видео она играла гитарную партию из песни Джона Майера «Paper Doll», и его прокомментировал сам Джон Майер. Чем больше роликов она выкладывала, тем больше внимания к себе привлекала. Ее зафрендил Шон Мендес и даже запостил в твиттер одну из ее песен (которая затем попала в чарт Spotify Viral 50). Шон познакомил Рэйли со своим соавтором Скоттом Харрисом, и вскоре она уже писала песни с крупнейшими авторами в мире.

В том же 2016 году Эмили Си Браунинг (@emily.c.browning) из Новой Зеландии посетила мастер-класс по инстаграму, который проводил Сэм Блейклок из @pickupjazz (уроженец Новой Зеландии). Невероятно талантливая гитаристка/автор/исполнительница, Эмили выложила кавер-версию песни, отметила @pickupjazz, и вскоре они ее репостнули. Она начала регулярно выкладывать песни на своем аккаунте и получала репосты не только от @pickupjazz, но и от других популярных аккаунтов, связанных с музыкой. Примерно через год она изучила аналитику своего инстаграма и выяснила, что у нее много подписчиков в Лос-Анджелесе, поэтому она забронировала билеты в этот город, скооперировалась с несколькими местными музыкантами, с которыми познакомилась на платформе, и распродала все билеты на первый же свой концерт в Соединенных Штатах.

В июле 2018 года Сэм Блейклок проводил еще один мастер-класс по инстаграму, который он транслировал в прямом эфире и добавил на IGTV-канал @pickup_____. Он объяснил, что для того, чтобы быть успешным музыкантом в инстаграме, необходимо полагаться на пять ключевых компонентов:

Как и на ютьюбе, некоторые успешные инстаграмщики сотрудничают друг с другом. Это может быть отметка того, кто сделал платье, указание всех, кто изображен на фотографии, съемки друзей в сторис и с их юзернеймами, монтаж чужих видео с вашими, приветы в комментариях или знакомства через директ. И вам даже не обязательно находиться в одном часовом поясе с вашими коллегами. Просто отметьте их, и в ответ они могут поделиться вашим постом и отметить вас, как это часто случается с популярными аккаунтами музыкантов.

После того как Рэйли Николе выложила 20-секундный клип, в котором играла/пела неосоул-версию трека SZA «The Weekend», новозеландец (им там точно что-то в воду подмешивают) @thejuneyboy взял ее видео, вставил в него себя (постоянно переключаясь между ней и собой) и ремикшировал оригинальный аудиотрек, добавив бит и солирующую гитару. Сейчас это уже не звучит столь впечатляюще, потому что ремиксы выходят регулярно, но помните, что в те времена нужно было разобраться, как скачать видео (для этого нужно было как-то взломать инстаграм — там не было такой встроенной функции), затем закинуть аудио в редактор (DAW), свести его в проекте, затем снова синхронизировать с видео (вмонтировав в него собственное). Видеоремикс набрал более 150 тысяч просмотров в инстаграме Рэйли. Похожим образом @p_larddd переделал кавер-версию Redbone от Рэйли. Она поделилась его треком и оставила подпись: «Слава 2017 году за то, что позволил ребятам в спальнях на противоположных концах страны объединиться!»

Мультиинструменталистка Элиза Трау (@elisetrouw), едва появившись на платформе, организовала бурную деятельность внутри сообщества. Она регулярно постила видео, где пела, играла на ударных, басу и гитаре и точно так же попадала в популярные аккаунты, посвященные музыкантам (задолго до того, как стали вирусными ее закольцованные видео в фейсбуке и на ютьюбе).

Опять же, это история не об одном вирусном видео, а о том, что нужно быть активным членом сообщества, регулярно выпускать высококачественный контент, оставаться собой (не делать ничего через силу), беспрестанно пытаться (и терпеть неудачи) и идти в ногу с трендами текущего времени.

Когда появился раздел «Актуальное из историй», многие музыканты практично подошли к использованию пузырьков вверху страницы, почти как к разделам на сайте: «Музыка», «Видео», «Тур», «Влог», «Мерч» и так далее. В каждом разделе есть функция смахнуть вверх и перейти по ссылке. В «Актуальном», посвященном гастролям, на каждую дату выступлений можно выложить фотографию и прикрепить ссылку на продажу билетов. В разделе с видео можно выложить фрагменты клипов со ссылками на полные версии. В мерче — различные товары, ведущие на страницы с этими товарами на вашем вебсайте. Некоторые выкладывают в «Актуальном» отдельные изображения (Spotify, YouTube, Apple Music, «Тур» и т. д.) и соответствующие ссылки. Ну, вы уловили идею.

Когда появилось IGTV, люди начали создавать контент специально под него. На одном из недавних выступлений в лос-анджелесском Echoplex Лорен Рут Уорд (@laurenruthward) сделала вертикальное концертное видео, а съемки с разных ракурсов накладывались друг на друга, то появляясь, то исчезая. Такой монтаж в то время нигде не встречался (потому что не сработал бы так здорово ни на какой другой платформе или другом носителе). Но для IGTV он был идеален. The 1975 сняли необычное (вертикальное) видео с текстом на песню «Give Yourself a Try», которое было выдержано в той же эстетике, что и основной клип, но специально адаптировалось под платформу. (Еще эксклюзивно для Spotify они сделали похожие видео для своих релизов 2018 года.)

Зачастую группам бывает сложно эффективно использовать инстаграм. С развитием платформы привычные трюки и уловки устаревают или начинают вызывать усмешку. В какой-то момент использование большого количества хештегов было верным способом обзавестись новыми подписчиками. Но когда инстаграм поменял алгоритм, хештеги потеряли свою эффективность.

На ранних этапах простое наложение фильтра на паршивую фотографию уже было событием. Сейчас же многие редактируют свои снимки в отдельных приложениях, таких как Afterlight или Snapseed. Чтобы быть принятым на платформе, крайне важно идти в ногу со временем. Нельзя использовать инстаграм так же, как любую другую социальную сеть. Это отдельное сообщество, и там свой этикет.

Вот практичный совет для удержания интереса к вашему аккаунту в инстаграме: постите фото и видео с собой, и в сторис старайтесь почаще показывать свое лицо. Вашим фанатам плевать на то, как выглядит ваш салат. Это неинтересно. Но что, если вы будете держать этот же салат в руках в гримерке перед концертом? Вот это интересно. Подписываясь на вас в инстаграме (и на любой другой платформе), поклонник должен чувствовать связь с вами. Если вы выложите видео, где играете на гитаре, а в кадре видны только ваши руки, никто не соотнесет это видео с вами как с личностью. С артистом. Фотография пустого клуба перед концертом неинтересна. А вот вы на этой же фотографии будете интересны в сто раз больше, и благодаря этому поклонники почувствуют связь с вами на более глубоком уровне. Как будто они тоже там, вместе с вами. Любой может выложить фотографию пустого клуба. Как определить, что вы не просто взяли изображение из интернета? Только если там будете вы! Если вы запостите фотографию, на которой будет лишь лицо вашего друга, вам вдвоем это может показаться смешным, но никто из ваших поклонников не поймет шутки. Вы оскорбите всех, кто не знаком с вашим другом. «Ха-ха, вы не понимаете, это шутка для своих!» Ваша задача в инстаграме — сделать так, чтобы аудитория могла соотнести себя с вами. Разумеется, выкладывайте снимки друзей и ставьте их в сторис, но не забывайте про себя. Пролистайте инстаграм прямо сейчас, и я готов спорить на деньги, что публикации с наибольшим числом лайков — те, в которых есть вы.

Но будьте осторожны с видами выкладываемого контента. Вам нужно привлечь таких подписчиков, которые превратятся в поклонников (вашей музыки) и будут поддерживать вас. Если вы будете просто выкладывать фотографии себя в купальнике — получите подписчиков, которым нравится то, как вы выглядите в купальнике. Казалось бы, чем больше подписчиков, тем лучше, но это не так. Вскоре вы заметите, что фотографии вас в купальнике продолжают пользоваться популярностью, а вот видео, на которых вы играете музыку, уже нет. Людей будет интересовать ваше тело, а не музыка. И из-за того, что большинство подписчиков будет откликаться на ваши фото в купальнике, алгоритм поймет, что именно такой контент нужен людям, и будет закапывать ваши посты с музыкой и продвигать посты с купальником. Точно так же, если вы будете выкладывать каверы на популярные песни, которые ненавидите, к вам придут фанаты этих песен, а когда вы начнете постить свою музыку, им она не понравится и с ней они взаимодействовать не будут — алгоритм, в свою очередь, обучится прятать музыку, которая имеет для вас наибольшее значение.